做微商的三大營銷策略，你知道嗎？

近段時間飛天經緯小編了解很多做微商的，他們反映了很多問題，我們把問題歸總為「微商的痛點」。微商的痛點是什麼?這個因人而異，飛天小編根據同學們諮詢我的問題來看，總結出普遍有的三點：沒內容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內容吸引用戶，用戶轉化成交!

　　如何出出現這三點痛點，看了下面我的具體分析後，你認為你自己在運營微商的時候有那些要改進的，執行去改進吧：

　一、用戶來源缺乏規劃布局

　　都說內容營銷的時代來了，一個優秀的編輯抵得上100個銷售人員!「內容為王」，但是很多人並不知道內容從何而來，特別是優質內容。內容來源無法是抄襲， 整合加原創。不要天天在朋友圈發產品信息，別人買面膜，買化妝品，是想買個好皮膚，買個好樣貌，而不是產品本身。看看圈裡面做的好的都發什麼信息，從抄襲 開始，關注10個本行業賬號，看誰的內容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個星期，越借鑒越有感覺，就動手自己把看到的好的文案整合下，再進一步就可以 自己寫出不錯的營銷文案。

　　從營銷手法上看，極度單一。聽說朋友圈不錯，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。對微營銷應該有個基本的規劃，在哪發信息，在哪成交，要有個大概流程。

　　比如：在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴大宣傳，最後一對一加好友做轉化。四位一體，持之以恆。最好你還有網站，把你的內容都積累下來，微商也要一步一步走向正規化。

　二、不會利用別人的平台和資源

　　現在有一個成功例子：有一個做微商的，專門找代理，免費培訓並提供貨源，一件代發。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公 眾號的群里找各種草根大號，幫忙發軟文，萬粉的價格100-300不等，每天下來能加到100多意向客戶，完全不需要自己去運營微信。

　　微信營銷還有個意思就是利用別人的微信做自己的營銷。還有個朋友加了我的微信營銷群，然後跟我說，你的群怎麼沒有管理啊，都是亂髮廣告的，我幫你管理吧，然後就在群里號召大家分享，呼籲禁止發廣告，連續兩三天都如此，於是我就給他管理員身份。

　　過了幾天，他有見到了我其他幾個微信營銷群(qq有推薦相關群，)於是慢慢得我四五個qq群都給他做管理員，再後來他說，我有個自組織，我在群里發發招募 信息，行不行，我說那你你發吧，說實話我的群平時沒時間管理，也快荒廢了，有人來管總比死了強，現在不僅有人管，還有人招募會員，還給我一定的費用，何樂 而不為?很多資源都在那放著，要善於發現和利用，對雙方產生價值。

三、微商最大的痛點是不會成交

　　大部分微商在成交環節對產品描述和第三方見證做的很到位，一天發幾十種產品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己弔死在一棵樹上。

　　在這裡教你一個最簡單的增加信用度的法子，那就是開一家屬於自己的微店，在最後的交易環節，引導用戶區店裡交易，讓人家知道你是有實力的，而且選個好的微店作為微商平台，還可能從中獲得微店帶來的引流。

　四、微商營銷的成功秘訣

　　微信就那麼幾個操作方法，那麼多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習，總結，調整方向，方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。藉此總結微商的一些心得：

　　1、產品的品質是微商的關鍵，微商就是靠質量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最後消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻;

　　2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨鬥。個人的力量是弱小的，哪怕你有N個微信微博大號，百幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬後很難有大突破。「你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千」很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕鬆，也更能搶佔市場。

　　3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業，更是你的個人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業專註、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業當事業，它才會回給你同等的報酬。

　　4、微信等平台只是你的營銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業，服務好客戶更加重要!

　　5、積累資源，發展分銷。首先產品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交?

　　6、持續發展售後做保障。一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產品，哪怕是一句簡單的問候如「天冷了注意身體」，都會瞬間拉進你和客戶的關係，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。

　　7、微商銷量高，引流是關鍵。雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。