攻下客戶的最後一道防線，後面就是成交
產品同質化，意味著你的客戶，有可能轉向你的競爭對手。
產品同質化，意味著你的產品，無法順利的銷售出去。
這簡直是一場噩夢啊.......
這是市場在某種特定條件下形成的狀態，你不去改變，意味著你將會被淘汰。
當你想盡辦法，找出了一個能和你競爭對手有所區別的賣點，順利的說服了客戶，但是......提到價格，馬上讓他猶豫了.....
可能是超出了客戶的心理預期，客戶的猶豫意味著，不買單。
難道我們就沒有辦法了嗎？
當然不是，我今天要給你介紹的是一個引導成交大殺招....
也許你有知道算賬，對，沒錯，這就是今天我要跟你聊的「算賬成交」
這是我自己給它取的名字，百度可能找不到
一、什麼是算賬成交
很簡單，通過給客戶算一筆賬，來告訴對方，你買到的這個產品將給解決某方面的難題，而且平均分攤到每一天的成交是非常低廉的。
舉個例子：
假如你是賣脖子按摩器的，按摩性本身的功能和性都能不錯，這一點能得到很多客戶的認同，但唯獨有一點，就是價格比較貴，銷售價為368元。這個價格可能是很貴了，很容易讓客戶進入深度考慮是否要購買。
這種情況，你就可以給他算一筆賬，這個按摩器由於質量非常的好，所以能使用個4-5年不成問題，就算它能使用4年好了，4年時間一共是1460天，然後用直接算出每天使用產品的成本就而已了，得出的最後價格是2毛左右，非常的低廉。
然後，還不夠，你還要緊跟著告訴客戶
2毛錢現在能幹什麼，你隨隨便便吃一頓飯，買一包糖，2毛錢能買的動嗎，況且每天花2毛錢，能給你帶來健康，難道你都不願意讓自己的脖子更加舒服一點，花這2毛錢嗎？
通過這樣算賬，把客戶的風險損失分攤了之後，感覺心理舒服多了。
人就是這樣，害怕失去，特別是自己辛苦賺來的錢。
是不是有點明白什麼是算賬成交了呢？
不明白沒關係，在往下看.......
二、為什麼要用算賬成交
使用算賬成交能給你帶來3大好處：
好處一：讓客戶立馬下單
無論是誰，在購買產品前都要不停的問自己：
1、這個產品是什麼2、我為什麼要購買這個產品
當你順利的解決了這2個問題，剩下的就是讓課程立馬下單了。如果不能讓客戶馬上做出決定，那麼你的努力將有可能白費。
而算賬成交，通過算賬的方式告訴客戶，你購買了這個產品，每天的使用成本非常的低廉。人總是這樣，對大錢非常的謹慎，對小錢抱著無關緊要的態度，更何況所帶來的好處是自己需要的。
比如：
花1000元錢去買一條裙子，你會很謹慎，很痛苦。
花100元錢買一條裙子，你會很快做出決定，痛苦很小。
花10元錢買一條裙子，你會馬上掏錢，太划算了，幾乎沒有痛苦。
消費的過程，其實就是一個自我風險控制的過程，如果你能順利的引導客戶的風險預期，那麼你的產品很容易銷售給他。
好處二：搶在同行前面把產品賣出去
在產品同質化越來越嚴重的時代背景之下，你如何能搶險一步把產品賣出去，這方面至關重要。
所以，不管什麼產品，一定先要提煉一個無與倫比的賣點，來打動客戶。
及時，你的產品在幾個方面不佔優勢的時候，沒關係，你可以搶先一步，使用算賬成交的武器，促使客戶下單。
當越來越多的客戶，選擇在你這裡購買產品的時候，你火爆的銷售氛圍馬上能得到其他客戶的共鳴。沒辦法，人就是喜歡抽熱鬧，哪裡人多，就去哪裡看看。
而且，目前很多商家使用算賬成交的人不多，你一旦開始使用，你的產品銷售數據會不斷的攀升。
舉個例子：
你肯定知道頭條，每天都會看新聞。選擇頭條看新聞，一般都是抱著娛樂的心態的，所以想要在文章中植入淘客產品，讓他下單還是比較困難的。
我有使用算賬成交的技巧，在相關的文章中植入一款丁香茶的逃課產品，當天下單了78筆，以下是轉化的部分訂單數據。
這就是通過算賬成交的方式來打動客戶下單的。
同時，我還專門寫了篇文章，也是推銷產品的，在五任何技巧引導客戶下單，轉化率真是寥寥無幾，由此得出：
1、需要給客戶一個購買理由2、引導後，客戶才會乖乖的下單
好處三：適用於所有產品，特別是價格貴的產品
算賬成交不管你運用於任何產品，都是適用的。你會與不會，直接關係到你的產品，是否能順利的銷售出去。當然，大前提是你的產品是真的很好。
確實能給用戶帶來獨一無二的體驗，家在成交技巧，自然就是水到渠成的事情了。
三、算賬成交的使用技巧
其實，算賬成交的技巧已經告訴大家了，我在來給你總結一下方法：
1、計算產品能使用多久
一般，產品質量好一點的，都是適用個2-3年的樣子，所以，首先要做的事你要明確自己產品能夠適用多久。
比如，確定能適用3年，那麼一年為365天，3年就是1095天。
你要很明確的告訴客戶，你的產品能使用3年的時間，這個很重要。
2、用價格除以適用天數
知道了產品的使用天數之後，然後用產品的價格除以適用天數就可以啦。
比如
產品價格為：298元，那麼就是298/1095=2毛左右。
也就算說，購買了你的產品，每天只要花2毛錢，就能解決某個某個方面的麻煩和困難，確實太便宜也太划算了。
3、關聯現實場景
當然，僅僅以上還不夠，還必須要加強一下。
還需要很明確的告訴客戶，現在的消費常態，讓客戶感覺很值。
比如：
現在外出吃一頓飯，少說要100多元。
買包煙，少說也得要10塊錢
買包口香糖，每個5元錢也搞不定。
而現在你每天花的2毛錢，給你的生活解決了一個巨大的麻煩，你難道就不想嗎？
注意，這裡面的話術一定要引起客戶的共鳴的。
比如：
1、健康方面的2、生活方面的3、工作方面的4、夢想方面的
只要遵循著此類原則，那麼你的算賬成交技巧，必定能幫助你突破銷售的瓶頸。
好啦，核心精髓已經告訴你了，從此刻起，你可以去運用一下看看。
就這樣。。。。。
我是周振興，我只是在分享一點自己的看法和經驗！
作者：周振興（微信/QQ:58589584，微信公眾號：z58589584）
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