如何判斷一款產品的市場容量

04-24

有人看嗎？

淡季也是選品季，都說亞馬遜三分靠運營，七分靠選品，十分靠買家爸爸，那買家在選品前必須做的一件事肯定就是分析一個產品的市場容量以及它的競爭力。

買家該從哪些維度進行判斷呢？這就是小知今天想說的。

一、選品時市場容量評估的重要性

1.競爭力小並不代表這款產品有市場容量

有些賣家選品就覺得一定要選一個平台上沒有競爭的產品，殊不知沒有其他賣家銷售的產品，也基本上意味著這個產品沒有什麼市場前景可言。

所以，搜索結果非常少」並不意味著競爭小，而更有可能是「產品市場容量非常小」。

2. 市場容量大，並不代表你能做起來

有些買家選品就是平台什麼賣的好我就選什麼，結果偏偏就是賣不動，選品上架之後，幾經銷售，用盡各種技巧和方法，都沒有辦法打造起來的產品，這時候真的只能果斷捨棄，並不是熱度大，市場容量大的產品就適合你。

判斷市場容量需要多維度進行判斷，如圖選了一款產品舉例，

1.物流方式

一個產品的物流方式主要是觀察這個產品是否有做FBA（亞馬遜發貨Fulfilled by Amazon），FBA在給了買家一個比較好的購物體驗的前提下，也確實提高賣家的流量喝轉化率。

（1）賣家可直接看頁面中Sold by的後面是否有顯示Fulfilled by Amazon。

（2）如果同一個關鍵詞搜索出來的結果列表，大部分商品列表都顯示是FBA發貨，我們可以理解為，這個產品的銷售相對成熟，並且某種程度上也側面體現了它具有相對穩定的需求量。

對大部分行業的商品銷售而言，FBA已然是必備的條件了。

2. 庫存情況

（1）一些剛開發的產品，在初步銷售的測試階段可能會選擇FBA方式發貨，在FBA時可能只會有幾個，最多十幾個，在In stock位置會顯示Only X left in stock（即將售罄）,當然也有正常產品剛好達到即將售罄的狀態，這個需要結合其他的規律來判斷。

（2）通常情況下顯示In Stock表明產品庫存數量至少有20個以上。

如果需要了解的更徹底一些，可以把商品加入購物車，輸入一個比較大的數字，亞馬遜會提示精確的數字。（ps：但是現在也有很多賣家設置了不可見庫存，這時候就需要藉助工具來判斷產品庫存。）

（3）如果賣家添加購物車庫存數量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價也比較高，則反映出該商品的銷量處於一個比較穩定的狀態，賣家對這個listing的信心比較大。

3.評論管理

評論的數量十分重要，更重要的是評論的等級（星級）。

(1)上圖案例中的商品從2018年1月份開始上線，當前的評論數量為224個，（ps：這個絕對是有非正常操作的）在這個品類中也算是比較理想的成績了。

(2)更加分的是，評論的星級分數為4.7分，是一個很不錯的數字。

一般分數大致的合格線是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影響分數主要的是一二星評論的佔比。

一二星的評論加起來的佔比最好低於所有評論的10%才比較理想。

(4)如果發現同類產品，多個listing的一二星比重都比較大，那就代表著該產品的質量很可能有問題，需要慎重考慮是否值得開發。

另外，在這邊補充一點，可以分析多個競爭對手的同類產品的一二星評論，仔細琢磨，可以從買家需求方面得到不少的資訊，對產品的開發是有很大的好處的。

除了這些之外，Q&A,BSR（BestSellersRank）都是要分析的維度之一。

4. BSR維度

(1) 這個銷量排名的數字跟產品在亞馬遜搜索引擎中關鍵詞的搜索結果排名是不同的。

(2)銷量的排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷售的情況。

但由於這個指標在亞馬遜上是每幾個小時更新，所以想要透徹的研究某個商品，最好的方法就是每天同一個時間段去記錄這個商品的銷量排名，持續幾天即可。

（3）理論上來說，大類目排名在6000名以內的，都算是銷售相對不錯的產品。

有些產品可以看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量的角度去分析，大類目的排名更有參考價值。

大類目的BSR的演算法錯綜複雜，某大類目下每個產品的排名的競爭，並非只跟它同一個最小類目的競爭，還會跟其他不同子類目、子類目的子類目的產品競爭。

（4）如果說某產品在某個時間段銷售劇增，隨後幾天恢復正常，那BSR的值也會隨之下降。

如此一來，想要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競爭產品和間接競爭產品。

關於產品市場容量的判斷不能操之過急，需要一段周期時間的持續觀察才能夠更準確的得出理性的結論，希望小黑的這些總結能給現在選品的你一點靈感。

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