新飾覺陳列｜如何『保鮮』店鋪里服裝的生命？

時尚，具有非常嚴格的時效性，過了時間，就是過時...

所以每一件服裝，都具有自己的『生命周期』，所謂生命周期，不是顧客的穿著時間，這裡指的是服裝在店鋪的『售賣時間』。

不同類別的服裝，生命周期也不同，例如，按照品類分析，t恤的售賣周期可以是四季，但是可能t恤的印花、版型、色彩也會有一定的時效性。

但這裡要明確一點，不是銷售時間越長越好，這個『生命周期』的前提是售罄率一定要高，說的直白一些：店鋪的貨品需要非常高的輪轉率，而不是一款衣服再店鋪中掛了半年，只銷售了幾件，庫存還有一大堆。

所以，如何界定每個店鋪衣服的有效『生命周期』，要根據店鋪的利潤率、售罄率、庫銷比等一系列數據，（相對複雜的過程，小編就不贅述了）。比如快銷品牌，每周至少上新一次，那麼產品的『生命周期』就是一周——十天，一周的售馨率能夠達到70%以上的產品。但很多品牌可能是無法實現的，大女裝店鋪的產品『生命周期』大概是15-20天，即為他們的上貨波段。

按照之前關於產品的生命周期的圖表來看：

對於一個新產品上市，需要一個時間讓媒體宣傳、造勢，流行資訊的普及、網紅的影響等等，這樣大眾才會欣然接受，這張圖基本反映的是國際品牌走秀新品發布會之後，時尚產品的生命周期成拋物線的形狀，但對於一般品牌的店鋪，產品都是根據國際流行趨勢進行開發，所以當新品到店的時候，基本都已經是大眾認可並且接受的趨勢和產品，所以，新品到店之後的『生命周期』，應該是如下圖：

好了，開始扯正題了——新品到店之後，我們如何能夠保持產品在店鋪中的『售賣周期』？可能就是陳列師的事情了。

01／店鋪分區

1，對於一般的店鋪而言，陳列師會根據顧客的動線走向，客流的多少，劃分出A、B、C區域：

• A區就是店鋪中的黃金地帶，所有進店的顧客都會走到的區域，一般用來陳列新品，或者是品牌階段性主推的產品；
• B區的產品應該放到店鋪一段時間了，但還在銷售周期內，相對主題系列還算完整，主力銷售產品；
• C區的產品就是相對在店鋪已經銷售很長時間，系列感已經不全，但還在銷售時段內，需要進行一些重組和促銷。

2，做好店鋪的陳列規劃後，就要根據到店的數量和大類款式進行陳列方式的選擇。做新品陳列的方式多以（by class +by total look 或是顏色循以及混合）形式展示新品，特別注意的是新品陳列方式要區別於其他款式和大類，要做到精而美，又要保證新品的連帶率。

3、區域劃分的清晰之後，店鋪的陳列就比較容易規範化，而且新、舊貨品有明確的區分。

02／貨品輪轉

陳列新品一周後，會出現兩種情況

1，經過重點陳列和銷售推薦，新品上市後反響很好，那麼陳列也要改變方式和位置，不能因為新品銷售好就總陳列在一個位置，可以根據銷售和貨品情況調整到B區的陳列位置，模特搭配也要進行新舊款的結合，根據銷售重點給模特展示銷售不理想的品類。

2、這時候新到店的貨品，繼續是陳列在A區，依然是店鋪關注的重點區域，無論是陳列，還是銷售人員，都是圍繞新品開展，作為黃金期售賣的產品，如果足夠的關注，一定會有很不錯的銷售。

3，經過全方位銷售的推薦，但新品銷售不是很理想，那麼這個時候就要佔據比較好的陳列位置了，根據實際的貨品情況縮小陳列面積，可以陳列在店鋪的C區，但不能因為銷售不好就忽略陳列方式，還是進行具有美觀性的陳列展示，搭配模特進行區域展示。

03／解決問題產品

新品經過一個銷售周期後，「新品」已經不再新了，陳列位置也從A區調整到了C區，在這個時候，對於此類貨品就要進行風格歸整了，要把剩餘的貨品集中起來，參考銷售進行大類集中展示，或是陳列在試衣間附近，給顧客做搭配使用。櫥窗也要及時更換了，不能再使用之前的陳列方式了。

最根本的目的就是為了讓銷售不好的產品，換新顏，給顧客一個全新的感覺。

如此做才能實現貨品在有效的『售賣周期』里有一個很高的售罄率，以及最大程度改變店鋪形象，也會讓老顧客定期來店鋪消費，要依靠陳列才能完成。

陳列就是「保鮮」更多的貨品，讓每款貨品都能得到市場的認可，可以獲得價值。

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