沒想清楚這四個問題，千萬不要來做互聯網

04-24

近幾年來，傳統行業多處於經濟下行，加上互聯網本身的「開放」、「自由」等屬性，想要「轉行做互聯網」似乎成了很多人的念想。

包括，最近的「金三銀四」里，我們也發現，報名了三節課運營、產品P1課程的同學們，許多都是從其他行業想要轉行進入互聯網工作的人。

但另一方面，我們也發現，這些想要「轉行」的同學們往往也會面臨諸多困擾。

3周以前，我們曾經面向用戶們做過一輪互動，讓大家向我們提出自己飽受困擾的問題，我們來為大家解答。我們發現，最後收集上來的問題中，有接近40%都是有關於「轉行」的問題。比如——

想要轉行產品，甚至願意從月薪10k降低到月薪5k，好像都找不到特別合適的機會，怎麼辦？
想要轉行運營，但似乎人家招運營都要求要有實際的經驗，可身在行外，哪裡能得到經驗？
連續嘗試了3年轉行，都不成功，學了很多課程也沒有用，有點絕望了，怎麼辦？
在傳統行業做了8年，已經是一個小團隊的管理者，但從來沒做過互聯網，現在想轉行，需要完全從0開始去學一些東西嗎？

過去幾年裡，因為在做三節課，各種成功轉行和轉行失敗的人我都見過不少，並且，如同我在《送給那些所有求職被拒的人——一個互聯網大V月薪3000轉行被拒的故事》一文中提到的，我十年前也經歷過非常不容易的轉行，對於「轉行」的痛苦，我有著極度深刻的切身體會。

所以，今天圍繞著「轉行做互聯網」，我想整體聊一些我能想到的建議和看法，希望能夠解答所有想要「轉行」做互聯網的同學們的一些困惑。

文章較長，完整閱讀預計需要11分鐘。但文中給出諸多切實有效的建議，相信會對你有所幫助。

以下是正文。

我會建議，每一個想要完成「轉行」的人，最好都能逐次問自己這樣幾個問題——

一、你在轉行中面臨的最大障礙，到底是「技能」還是「認知」？

一般來說，一個此前尚不具備互聯網從業經驗的人，在考慮轉行到互聯網時，會面臨到兩個主要的障礙——一是新技能的習得，二則是新思維方式、認知等的轉變。

前者，比方講你想要去轉行做在線推廣，但從來沒有做過任何跟在線推廣相關的事，包括文案、渠道開拓、數據監測和分析等等，啥啥都不懂，一個也不會。

而後者，則比方說你和一個朋友同樣拿到了一個貨要賣，你可能只能想到老老實實找渠道、線下發傳單、電話銷售等各種形式去賣，人家卻能想到一大堆比如線上社群合作分銷、眾籌、大V朋友圈背書、甚至是貨本身以超低價格出售然後再通過其他方式盈利等等一大堆稀奇古怪的玩法。

而這兩個障礙，對不同狀態的同學來說，要關注和解決的優先順序事實上是會很不一樣的。

通常來講，我的建議是——

1）2年以下工作經驗：

假如你的工作經驗在2年以下，自身尚不具備某項過硬業務技能（比如銷售、文案、策劃等都可以視作是業務技能，而「過硬」的意思就是你能通過該項技能帶來顯著的業務成果或效率方面的顯著產出）的話，你應該重視「新技能的習得」大過「思維認知轉變」。

2）2年以上工作經驗：

而如果你已經有了好幾年的工作經驗，具備了某項非常過硬的業務技能，又或者是自己本身已經能夠獨立負責一項小業務（比如說可能已經是某個線下店的店長，能夠對一家線下店的整體收入負責），那也許你應該重視「思維認知轉變」大過於「新技能習得」。

二、你想要轉行的目標切入點或崗位是否是清晰的？

這基本上是超過60%的「轉行」者會陷入的一個大坑——他們很可能對於自己選擇轉行的切入點的認知是非常模糊的。

舉個例子，我經歷過無數這樣的場景——

A：老黃老黃，我特別想要轉行做運營，但努力了很久聽了很多課都沒什麼效果，還是找不到工作，我該怎麼辦？
我：「運營」仍然是個寬泛的概念，你能不能再具體說一下，你到底想去一個什麼公司的哪一類運營崗，這個崗位具體要做些什麼解決些什麼問題？這個崗位所要求的能力你是否都已經具備？

A：額。。。好像不知道，沒想過那麼多。。。

所以，很多人「轉行」的障礙從來都不在於他們的意願夠不夠大，而是在於，他們根本都從來沒有搞清楚過，到底他們想要順利完成轉行的這個切入點在哪裡，到底自己想要去應聘或勝任的那個崗位是什麼，具體要能夠解決哪些問題，這些能力當中哪些自己是具備的，哪些自己尚未具備？

當一個人能夠把問題切割到這樣的顆粒度之後，去針對性的補足自己尚未具備的能力，也就變得可能了。

舉例，假如我當前想要去應聘一個電商APP的商品運營，若已知該崗位的核心工作內容是3個——

1）日常商品上下架和商品庫存的管理，比如定期清貨和補充庫存之類的；
2）對該商品的年度銷售額負責，通過數據監測和數據分析，找到行之有效的手段協調各種資源提升該商品的整體銷量；
3）負責該商品詳情頁的包裝和設計，提升商品的詳情頁轉化率和好評度。

則接下來我就可以明確對自己進行評估。比如上面的1），我自信能做好沒問題，但2）和3）好像從來沒有做過，則接下來我就需要針對性去先補齊2）和3）的能力，至少要知道一些解決的思路。

所以，轉行之前，最好先把轉行的切入點想清楚和分析了解清楚。

三、圍繞你想要提升的能力，你的學習方式是否是正確合理的？

這裡我們先要承接著上面的問題1說一句：「技能習得」和「認知升級」兩種不同導向的學習方式，可能會是非常不同的。

直接說幾個原則性的東西——

1）如果「業務技能」還不紮實，直接去進行大量「思維認知升級」式的學習，很可能是沒什麼卵用的。就像當我們無法在「做到」上到達一個新的高度和臨界點之前，我們「知道」得更多，往往只會更痛苦。

2）如果要解決「技能提升」的問題，必須一定要花大量的時間去進行實踐和訓練，而不能僅僅只是看一堆東西。如果你是一個大學生，你把《運營之光》看了100遍，但卻連一段文案都沒自己練習寫過，相信我，《運營之光》這本書對你的職業發展是沒有任何幫助的。

3）如果要解決的是「思維認知升級」的問題，關鍵點可能在於你要能夠進入到一個高質量高段位的圈子中去進行高強度、高密度的基於業務本身的交流，而也不可能僅僅只是依靠「看書」、「看乾貨」就能解決的。

道理很簡單，「思維認知升級」本身就是一個足夠有深度，需要花費大量時間去理解、思考和消化才有可能做到的事情，如果不是基於某個具體的業務（比如某個網店到底是如何運作和操盤的）你能找到一群對此有深入理解的人（比如至少5、6個真的自己開過網店且做的還不錯的人）進行大量密集溝通，所謂的「思維認知升級」，基本是不可能真正實現的，至少，在高密度的深度交流之前，你對一些問題的理解，可能還會非常表面和淺顯。

在以上幾個原則下，再延伸說一點建議。

如果你想要提升具體技能（其實大部分想要轉行的同學要面臨的問題都是「技能」問題），通常靠譜的可選的方式有幾種：

1）自己嘗試著去刻意練習並依靠自我學習進行突破。比如自己試著做個微信公號並搞到個幾千粉絲；

2）嘗試著參與到一個能給你提供實踐機會的組織或團隊中，義務為其勞動，並獲得指導和反饋；

3）參與某個能夠給你提供大量真實實踐機會和高質量反饋的課程。

一般來說，上面的1）可能只適合極度自律或自我學習能力超強學習速度超快的人。而如果能夠找到2），可能會是非常好的選擇。至於3），則可能是更適合大多數人的選擇。

但在3）的維度下，能夠滿足「大量真實實踐機會」和能夠提供「高質量反饋」的課程，其實也挺少的。這裡可以順帶安利一下三節課的產品經理P1課程和互聯網運營P1課程了，這兩門課程都是專為0-1歲的從業者而設計，基本有幾個特點——

1）所有課程內容都基於真實場景而展開，我們不會光跟你講產品經理或運營是什麼，它要具備什麼能力等等這樣「百科式」的東西。

我們的課程更多會基於這樣的真實場景來展開：你今天作為一個新人，入職了一家互聯網公司做產品或做運營，這時候，老闆最可能丟給你的工作任務可能會有哪些？比如可能會讓你去管幾個群，或者可能要讓你去幫做幾個競品調研，那麼接下來你該如何去完成好這些工作？

2）我們的課程會非常重視「訓練」，基本每花1小時聽課，至少需要花3-4小時來做訓練和作業，且所有作業都來自於很多互聯網公司內部的真實案例（如下圖）；

3）我們的課程確保每一份作業都會得到助教一對一的批改、點評和指導。並且為了保證批改質量，我們的助教全部來自於往期課程的優秀學員。

我們的助教需要經過認證+培訓才能上崗進入班期內服務，確保每一個助教都是具備豐富實踐經驗+對於課程理解深刻的業內人士，能夠更有效指導用戶遇到的問題。

包括助教針對一份作業完成的批改質量也會有對應要求，例如——

以上，供你參考。

四、你是否擁有合理和合適的心理預期？

最後，我們花一點點時間來說一下轉行的「心理預期」，比如關於薪資的升降，關於未來的期待，等等。

我不妨也先給幾個原則性的判斷——

1）如果你已經是一個擁有非常過硬的「業務技能」的人，在轉行時不妨優先考慮那些能夠把讓你的業務技能有更大發揮空間的機會，這樣的選擇和轉行是有可能獲得顯著的薪資增長空間的。比如，從傳統出版社編輯轉行去做知識付費或者來三節課這樣的公司做課程產品經理。

2）如果你的「業務技能」還不足夠過硬，或者是轉行之後會導致自己過去擅長的「業務技能」完全沒有用武之地，那麼最好自己要做好降薪的準備，或者至少抱著降薪的預期來去做轉行的嘗試，這樣會讓你的心態更平穩。比如說，一個在環保局做水質監測的同學想要轉行去做運營。

3）在整個互聯網業內來看，不論產品還是運營，人次的兩極分化是相當嚴重的，也就是：低端人才過多，但高端人才極度稀缺。所以，在互聯網行業工作，基本每往上走一個台階，你的薪資都能會有可觀的變化，而最後無論你在產品、運營、營銷、內容等任何一個領域成為Top10%的頂級選手，你都能至少獲得年薪80W+以上的回報。

4）因為上面3）的存在，建議轉行最好要結合你的現實情況想清楚，你要看的是短期2-3年的收益，還是長期10-15年的收益。如果看的是長期收益，那我的建議是：至少3年內都可以把短期收益的權重降得極低，而更多考慮自己的成長速度和空間。

到此為止，想要要講的可能就差不多了，希望對你能夠有些啟發。

最最後，給所有想要順利轉行並卡在「技能」層面的同學們認真安利一下三節課的產品經理P1和互聯網運營P1課程。

產品經理P1系列課程－在線課堂-三節課?

class.sanjieke.cn互聯網運營P1系列課程－在線課堂-三節課?

class.sanjieke.cn

另外有一份禮包想送給你，關注三節課服務號，回復「五」即可領取