快刀何：雷軍說小米沒有營銷團隊，你信嗎？

小米沒有營銷的說法，就是一個神話

小米的神話已經從高熱走向了平緩。

雷軍在小米火熱的前期，針對外界說小米善於營銷的說法，予以回應：

小米連營銷部門都沒有，怎麼能說善於營銷呢？

這句話你信嗎？

反正老何不信。

為什麼不信？

很簡單，看你如何定義營銷。

如果營銷就是銷售，那很可能小米當時還真不一定有多少銷售。

但是營銷如果被定義為創造需求，創造顧客呢？

那一大幫做粉絲運營，幫助粉絲找到「參與感」的小米人，就是營銷人。

或者再把話說透一點。

一把手的精力在哪裡，公司的戰略就在哪裡。

如果營銷不是小米的核心戰略，雷布斯拿那麼多時間到處演講，推銷「互聯網思維」做啥子？推銷「專註、極致、口碑、快」做啥子？

真相只有一個，雷布斯不僅親自營銷，而且善於營銷。

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。

人家玩的是攻心。

艾爾·里斯：沒有公關潛力的品牌不值得推出

攻心的公關戰役有多重要？

先摘錄段里斯老爺子原話：

如何推出一個完全沒有公共宣傳潛力的品牌？

不幸的事實是，沒有辦法。

在這個媒體滲透的環境里，你的輸贏在新聞界。如果你不能夠打贏這場媒體戰，你就不能贏得營銷戰的勝利。

媒體就是戰場。

一位營銷負責人在沒有希望贏得公關戰爭的情況下推出一個新品牌，就像在毫無勝算的情況下發動一場軍事進攻一樣。

但是，輕騎兵式的衝鋒幾乎每天都在營銷的競技場上發生。

公司在沒有公關宣傳潛力的情況下，通過廣告強行推出品牌，而且經常是現有品牌的延伸。

這是一個致命的組合。

這種組合肯定會造成大量錢財的流失和毫無成功希望的營銷。

這個故事，幾乎可以被看做是雷布斯版本的真實一面。

雷布斯不僅追求定位，不僅通過極致的定位創造了公關潛力的產品，而且把產品包裝成了方法，把方法包裝成了思維。

這是雷布斯遠遠領先楊元慶的地方。

小米的市值直觀地體現了這種領先。

一個產品的故事，不能引發用戶的自發追捧和傳播，就不是一個好故事。

連個故事都講不好，怎麼和用戶好好聊天呢？

關於小米的公關戰，還有一個非常有趣的研究方向。

2013年底，據接近雷軍和華為的消息稱，華為像當年打擊李一男的港灣一樣，立志打擊小米，並成立了一個「打米辦」。

復盤「打米辦」這三個年頭的公關戰工作，並推測其未來的公關戰策略，堪稱當前公關實戰研究的最前沿。

你有興趣的話，咱們一起做？

產品時代，公關不重要了嗎？

我們這片土地挺神奇的。

有時候我們一起喝綠豆水，一起吃生茄子，一起買金條；又有時候我們一起跳廣場舞，一起買最新科技按摩床，然後再一起買金條……

如果說丟掉理性的群體是烏合之眾的話，我們呈現的狀態就是日常化的烏合。

什麼是日常化的烏合？

——把不思考，作為生活的常態。

小米火了，都追小米。

小米不火了，就像事情沒有發生過一樣，把《參與感》塞到抽屜內側，桌面上換一本《必然》。

有人說產品第一，公關不重要了。

就有人起鬨架秧子，說不重要了、不重要了，公關人要失業了。

也有人反對起鬨，說我們很重要、很重要。

公關的本質是什麼？

是溝通，和目標人群的溝通。

產品和公關所代表的溝通什麼關係？

以前的產品，比如豬肉、馬蹄鐵，不能溝通；現在的APP可以溝通。

這就是區別。

產品本身成了溝通的內容和形式之一了。

墨跡天氣和挖財都可以搞成社區了。

這就是本質。

當產品本身能夠承載溝通功能時，它就是公關思想和功能的體現。

什麼叫公關不重要了？

當我們發現大腦、小腦、腦幹、脊椎神經束的功能分區時，你就說你身上那兩瓣心室、兩片肺葉，兩塊肝不重要了？

不要心肝，不要肺，這是什麼邏輯？

沒心沒肺的邏輯唄。

結語：看新聞真的有害智商

還是那句老話：

看韓劇有害健康，看新聞有害智商。

看某些自媒體呢？

好比霧霾天跑步撞牆，腦袋和肺泡雙重損害。

為防精神霧霾，老何今夜於烏拉特撰一對聯，以贈大家：

上聯：要想富，少生孩子多種樹。

下聯：防忽悠，別看新聞常讀書。

橫批：防騙致富。

推薦閱讀：