燒錢只能買得到訂單,不是發展
發展誤區一:依賴關係
縱觀這2年來在長沙接觸的各種裝修公司,老闆們都有一個很大的共同點:無時不刻在搜尋訂單,有的甚至可以說是無所不用。
正常情況下,當老闆利用自己的人脈當作公司的業務來源,三年過後,基本就彈盡糧絕了,這還是在老闆的人脈圈子質量不錯、維繫得當的前提下。在傳統實體行業,這幾乎是所有老闆的業務開發策略。
在人脈,也就是關係網路用盡之後,越來越多的老闆看到了其他行業享受到互聯網時代的紅利,紛紛開始進入網單市場。這也是近年來各種互聯網家裝平台層出不窮的原因,沒有之一。
發展誤區二:依賴平台
據互家聯盟在長沙的一家合作裝企老闆透露,自己從15年開始合作互聯網家裝平台,如深圳的某兔及廈門的幾家平台,每年合作金額至少10萬以上。自己確實收到了一些網路訂單,但是並未徹底解決自己內心的焦慮。那就是營業額一直無法明顯提高,公司團隊和規模也沒有實現擴大,甚至還出現設計師、項目經理離職的情況。
究其原因,這是國內傳統企業的通病:
重經營、弱管理;
老闆處處強,員工個個菜。
人人都說市場在變化,互聯網時代已經到來,但是90%的老闆的觀念還停留在「網路就是用來搜集訂單的」,「花錢打廣告就是王道」。而不知道互聯網真正改變的是不只是業務來源渠道,還有消費群體、信息獲取的方式、線上與線下營銷的結合、人們工作方式和買單習慣等等。
真實狀況:人才競爭
要適應新的行業環境和趨勢,不只是花錢就可以的。而是要從上到下、從老闆到管理者再到一線設計師、業務員,要花時間和精力去學習這些新的知識和市場規律。老闆總結出新的生意模式、管理者熟練新的團隊協作方法、一線員工知曉消費者的新需求和消費習慣等,這一系列的動作多管齊下才能從根本上解決傳統轉企轉型的問題。
互家聯盟作為湖南本土的家裝行業現代資訊服務機構,為傳統裝企設計了整套的全員培訓體系,共分為四大培訓板塊:
分別從公司戰略、內部管理、核心業務、團隊能力四個方面著手,全方位提升裝企軟實力,達到從老闆到員工、從戰略到落地的全覆蓋。
學習,是企業前進的最強推動力。
培訓,是員工最有益的公司福利。
懂得持續學習的老闆擁有足夠的格局和胸襟,才能夠駕馭得了更大的公司規模;
能夠不斷精進的員工能夠跟上市場變化的步伐,才能源源不斷地為公司創造價值。
解決辦法:全員培訓
當企業和老闆的能力不斷提升,才能擺脫對老闆人脈和訂單平台的依賴,達到良性的企業發展循環。
互家聯盟擁有10年以上的互聯網+營銷策劃經驗,課程講師、課程開發師均來自北京、上海、深圳等一線城市,曾就職於大型互聯網公司及上市公司。培訓團隊已經為上萬家傳統企業進行全員培訓,並得到客戶的一致好評。
不管您的企業規模如何,團隊人員多少,學習就是最廉價的投資,換來的是最長遠和最持續的回報。
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