客戶開發

1，為什麼來分貝通？

* 因為分貝通離家近

* 因為分貝通給的工資還可以

* 因為前台人很好，因為招聘的人性格不錯...

但最終，我相信打動大家的理由絕對是因為我們公司做的事情一定是未來所有企業的一個發展趨勢，因為我們相信公司的定位是沒有任何問題的，就和大家現在炒的最火的區塊鏈是一樣的。

2，為什麼會選擇留在分貝通直到現在？

* 因為想學習和成長

* 因為想證明自己

* 因為在分貝通看到了未來，相信在分貝通可以掙到錢，相信分貝通的未來會很美好。

3，你認為作為一個銷售，如何才能做好業績？你有認真想過嗎？

精準的客戶畫像+大量的客戶積累+過硬的談判技巧

4，分貝通的甜點行業到底有哪些？

1）互聯網行業，細分下來太多，人工智慧，共享行業，SAAS行業......

2）文娛行業，細分下來，影視傳媒，公關公司，專業的會展公司等

其實細分下來會很多，但我們可以用排除法，目前不是分貝通甜點行業，建議大家不要主動去碰的行業有哪些？

1）純電銷公司：差旅很少，幾乎零

2）外貿公司：差旅很少，幾乎零，有也是國外業務偏多，不是我們的菜

3）金融公司：風險較大

4）保險公司：可適當選擇，但大部分由於行業監管過嚴，一票一對應，很難和這種差旅公司合作。

5）傳統行業：傳統，很難接受新鮮事物，且周期過長。

5，大量的客戶積累是來源不斷的客戶開發，那麼你是如何開發客戶的？

1）選對甜點行業，找一兩個標杆企業作為客戶案例，不斷的電話和郵件鋪量。

2）郵件切記要精準營銷，最好用心多一點，提競爭對手，這樣對方在意的概率會大很多。

eg：母嬰行業，就提蜜芽寶貝，愛親，是我們合作客戶，目前用的還不錯，貝貝母嬰網正在洽談中...，這樣在電話中或者郵件中去體現，那麼同一個行業你會挖的很深，也會越來越懂，那麼在和客戶談的時候共同話語會很多，他會覺得你特別懂他們業務，那麼後期成交機率會加大。

3）自己的人脈，身邊人的人脈。

4）微博，脈脈，百度，企業官網。

5）官網裡面的400電話

6，如何打好電話？企業電話如何找？

一定要有目的。

知道你打這通電話目的是什麼？你需要了解清楚哪些點？

* 有無差旅

* 差旅亮怎麼樣？不好判斷直接問一月大概多少人出差？

* 主要消費場景？坐火車多還是飛機？

* 是行政集采還是員工自己墊資？

* 有沒有供應商？是哪方面供應商？用的怎麼樣？今年有沒有打算更換？等，都是我們切入的點。

找電話渠道：企查查，官網，400，114，百度，脈脈。年報

7，每天發多少封郵件？精準營銷的佔比多少？如何做到精準營銷？

大於50封，每天猜至少5個重點客戶郵箱，利用官網，企查查郵件格式，無非就那幾種。

8，郵件內容和主題什麼樣的才會吸引人查看？

1）明確你發的郵件是哪家公司哪個人？標記清楚，標題要簡單明了，一定要不時的去換標題。

2）內容，在發的時候提前查一下你這個客戶是做什麼的，這個行業有哪些標杆企業，哪些是和我們合作的，發的時候用加粗的黑色或者紅色字體標出來,讓他第一眼就能看到這個字眼，同行刺激是最有力的一把刀。切記不可以千篇一律。條件允許的情況下找一下他們的年報，在裡面查一下他們的差旅總量，給他們算一筆賬，通過分貝通能節約多少錢。

9，我們做郵件，電話，等等開發前提是你要知道這家公司的名字，保到CRM系統裡面，那麼如何去開發客戶名稱？

1）IT橘子，每天必須不定時關注。早上10點以後，晚上5.30前，都會更新。

2）同行業深度挖掘，在百度上直接輸入這個公司，他們的同行業會出來很多，右邊的欄裡面。

3）一般有官網的公司，展示在客戶案例或者合作客戶首頁logo裡面，拿著logo或者關鍵字去

查該公司正確名稱。

4）隨時多關注身邊的事物，一定要養成主動發覺客戶的意識。比如你在拜訪某一個客戶或者去某個地方吃飯的時候，眼睛多看看周邊高樓上面裸露在外的廣告牌，建議手機下載企查查App，便於隨時查看客戶名稱。