劉邦背後的數據分析師——蕭何

作者：桑文鋒，神策數據創始人兼 CEO，前百度大數據部技術經理

楚漢爭霸，劉邦戰勝了不可一世的項羽，這連劉邦自己團隊的人都感到詫異。在慶功宴上，大家讓劉邦解釋原因。劉邦說：運籌帷幄決勝千里，他不如張良；治理國家保證糧食，他不如蕭何；戰必勝攻必克，他不如韓信。之所以能贏，主要依賴這三個人。這三個人中，韓信被封王。而劉邦創始團隊的人中，蕭何的封地最多。其他武將不服，說我們在戰場上來回廝殺，怎麼還比不上這個一直呆在後方的人？劉邦就說：你們都見過捕獵吧，你們就是那群獵狗，而蕭何是那個獵人。雖然這句話很損，但可見蕭何在劉邦心中的地位。今天就和大家來聊聊蕭何，這個劉邦背後的數據分析師。

在之前的分享中，我講了毛澤東的數據思維，其實在中國歷史上，有不少擅長數據分析的人，蕭何就是其中的佼佼者。

當初秦末起義，劉邦先打到咸陽，將領們紛紛去搜刮財物去了。可蕭何偏偏奔向丞相御史的府邸，把成捆成捆的戶籍、稅收、地圖之類的文件給拿了去，進行分析研究。項羽戲下分封，沒有把劉邦封秦王，而是划了在西南偏遠的巴蜀之地。劉邦氣呼呼的很惱火，想找項羽拼了。蕭何就勸他說，去巴蜀也比死了強吧。劉邦很驚訝，我好好的就怎麼死了？蕭何就給他分析，論行軍打仗，和項羽比起來，那還是不行的，劉邦承認。於是蕭何就說，通過他的數據分析，巴蜀也並非一無是處，只要好好經營加上用賢人，保證能夠把關中給重新奪回來。

蕭何還向劉邦建議，可以找項羽把漢中那塊小地方給要回來。於是劉邦找到張良，張良又找到項伯，項伯找了項羽。項羽想漢中就是一塊偏遠的地方，給了他吧。項羽當初進咸陽時，燒殺搶掠，阿旁宮連燒三月，哪有什麼數據意識，根本不清楚各地的生產經營數據。就這樣劉邦燒了棧道，定都漢中，幾個月後殺回關中。

可這還只是剛剛開始，劉邦真正和項羽打起來，可以說是連戰連敗，經常是剩下光桿司令。可劉邦就是打不死的小強，這核心原因就是背後有蕭何。他在關中大後方組織生產，源源不斷的把糧草和新兵輸送到前線去。並且當初搜羅的那些稅收圖冊之類的，讓劉邦對各地地形和生產情況非常了解，打起仗來更加遊刃有餘。就連給劉邦打下半壁江山的韓信，也是蕭何當初推薦的，所以才有了成也蕭何敗也蕭何的典故。可以說蕭何是漢朝開國第一功臣。

我們來總結一下蕭何在數據分析上做的好的地方：

• 第一，重視數據搜集。每到一個地方，先看看有沒有可以搜集的數據，像戶籍、圖冊這樣的數據，他是絕對不會放過的，這可比金子價值高。
• 第二，重視數據分析。蕭何做數據分析，絕不是等到劉邦要用的時候才提供報表。而是功夫做在平時，等劉邦都要放棄的時候，直接分析出巴蜀不是一無是處。
• 第三，提供指導建議，並付諸實施。開始提供拿漢中，後來組織生產。這就讓蕭何和普通只會出點子的謀士區別開來。

看了蕭何的經歷，立志想成為優秀分析師的同學，知道努力的方向了吧？