看完1000支視頻，我總結了抖音網紅14條必火套路和10條賺錢模式

繼兩天前發的文章《胸小有腦：如何評價短視頻 APP「抖音」？》之後，知乎和公眾號的童鞋們一直在問我第二篇在哪裡。所以即使工作很忙，說好要做寶寶們的守護天使，那一定要發。所以，第二篇來啦。

這兩天我大概刷了100多個抖音號的，1000多個視頻內容，把整個抖音的內容整理了以下這些分類。其實這些標籤是無法窮盡的，互相之間也有很多交叉重合的地方。

在看的過程中，我一直特意找尋不同的內容類別，希望挖掘更多與眾不同的逆天操作。但是精力有限，就先總結了這些。後面我也會繼續關注和補充更新的。如果你們有看到什麼特別劈開腦海的視頻，一定要分享給我哦。

下面我來具體談一下這幾類內容。

一、盤點抖音網紅14條套路

1、抖音自己有強大的節奏帶動能力

這條必須要重點說一下。因為基本上每個用戶拍的視頻都是他們官方製造的話題。

作為一個ugc平台，最最最重要的就是內容的定位和調性。尤其是處於快速發展階段，把不好這一關，很容易就會掛了。當你內容調性和規則沒有樹立好，同時又有一大批用戶湧入的話，各種眼花繚亂的內容會讓平台崩潰的。

分析很多成功的ugc平台的內容運營都是這樣的路子。比如知乎一開始為了營造平台高逼格的內容調性，很長一段時間內採用的是都是「邀請加入」。

等到這批重點維護的核心用戶，認真、理性的回答風格奠定了知乎的文化基因之後，才開始大批量的拓展用戶。

而對於目前正在快速發展中的抖音來說，還要刺激用戶持續不斷的生產內容。尤其對於一個新興平台，對用戶來說是有技術門檻的，大家不知道怎麼玩。

所以抖音團隊製造了一大波話題、操作技巧、一鍵模仿等功能降低了用戶參與難度。不得不說抖音在話題打造上，做的很好，對內容的定位、調性，玩法規則掐的非常准。

直白點，就是所有的內容都是在抖音團隊的掌控內，有條不紊的野蠻生長著。（運營套路有很多值得我們借鑒的地方，所以我不得不繼續拆解一下抖音的產品和運營了。）

2、技能

唱歌跳舞這些我就不說了，太正常了。說點不一樣的。

甩餅這種民間藝術家，質樸的很厲害，讓人忍不住想靠近。

揭穿魔術再加上一些搞笑段子表演的。

花樣教英語。給每個單詞編一個故事和生活場景化的解釋，順帶一些好笑的日常。科普不同地區的英語口音不一樣。也指正網上一些教英語不對的念法

3，搞笑

比如一家人蔘演的各種段子，生活鬼畜，男扮女裝等等。

也有團隊精緻編排過的，類似情景喜劇。雖然也挺好笑，但是略官方，不夠親切。

沒有段子，沒有團隊，沒有技能？沒關係，豁出去浪，耍賤賣萌賣弄風騷（不是貶義），類似戲精牡丹這種路子。

4、夫妻秀恩愛

有寵溺類的。也霸道老公逗比，老婆拿個雞毛撣子追著打的那種相愛相殺的。

5、曬娃

有曬自己娃各種呆萌可愛有才藝的。

也有曬兄妹寵溺殺的。

曬娃這一題對幼兒園老師來說簡直是天時地利人和了，曬一群娃，輪流曬。還能配合各種小故事。

6、帥哥美女

不用任何才華，純靠臉，對著鏡頭擠眉弄眼（沒有貶義）,換換衣服，化化妝就行了。恩，既然都有顏值了，還要才華幹什麼。

後面幾類比較正常，我就不贅述了，都在上面的圖裡差不多列了。

初級課程結束，下面來看些劈開我們腦海的野路子。

二、一些狂野的路子

真的 ，上了抖音，我才發現人才輩出。各種出乎意料的神操作，想像力太霸道了。來跟我感受一下更大的世界。

1、黑臉v，一個活在「精選」里的男人

這個讓我在抖音驚艷到爆炸的男人。運用高超的後期視頻剪輯與合成技術進行的各種不可思議的動作。用筆記本炸果汁，隱身噴霧。。各種目瞪口呆的操作。

其實技術背後，最厲害的是他的創意。我覺得創意分兩個層次，一個是天馬行空的基礎版，因為懂得不多。另一種是深度貫融了各種知識之後，步步為營精心計算出來一個自洽的世界和邏輯。比如劉慈欣的三體。這位小哥哥的想像力也確實很霸道了。

https://www.zhihu.com/video/964941814172700672 https://www.zhihu.com/video/964941889724645376

大家隨意感受一下，他所有的視頻都是這樣的。

尤其觀眾心理的拿捏也非常到位，視頻中從未露臉。非常懂得營造神秘感和崇拜感，非常強大的營銷洞察。大部分視頻都幾百萬贊，可以說是一個活在「精選」里的男人了。

2、易拉罐大神

群魔亂舞中的一股科技清流，用易拉罐做成各種黑科技，簡直是高級機械師。有網友說，上帝給了你愛因斯坦的腦子，你卻在這裡玩易拉罐。

3、仙女下凡的李子柒

自己搬磚砌牆，自己種田澆水，自己劈材生火，搭配民族風的衣服和鄉間的風景，雞鳴狗吠，寧靜美好，文藝高雅的不行，有種採菊東籬下的超脫，簡直是仙女下凡。

這才是真正的美食家啊，為了一口麵包，自己去搬磚砌牆，做麵包窯。為了喝魚湯，大冬天去雪山釣魚。。享受製作美食的過程，而不是大口吞咽的快感。

這樣一比起來，泡麵外賣的我們真是太粗糙了。所以，網友評價她是「展示你想像中世外桃源生活的田園牧歌小劇場」。

4、劉二豆

曬貓中的清流，就她的貓會講話。每條視頻都是一個小劇本，給貓編輯了台詞，給貓配音，奧斯卡最佳戲精喵。

5，辣舞哥

雖然90後早已被拍死在沙灘，00後正在崛起。但我彷彿看到了更為強大的10後，簡直個個都是混社會的好苗子。

辣舞哥，這個10後的小學生，幽默可愛，演技自然，沒包袱，放得開。簽名也是要上天了，「天無曖昧，地無純潔」。。。

我猜這位吊炸天的小哥哥王者段位也肯定是嚇死人了。

6、死亡么么噠的西塘小哥

可以說是最野了。用誇張鬼畜的舞步，能豁出去帶節奏。目前憑藉這一技能遊走在西塘各種農家樂，用生命在為飯店做廣告攬客。簡直是西塘所有農家樂移動的廣告牌。

https://www.zhihu.com/video/964942046755237888

跺著小碎步，翹起蘭花指，「討厭，死鬼，小拳拳捶你胸胸哦，進來吃飯么么噠……」

標誌絕殺的「死亡么么噠」，給我的心靈造成了十萬點暴擊。

7、頂級炫富

這個小姐姐也是不得了。卡地亞，香奈兒，百達翡麗，保時捷，lv，集齊所有裝備只靠一張紙和一支筆。拼的就是浮誇。

https://www.zhihu.com/video/964942112668729344

我追著她的微信引流過去，陝西地區總代理，然後朋友圈裡全是各種廣告。防火防盜防不住高智商啊。

三、盤點10種賺錢方式

1、抖音直播打賞。

從今年1月份，抖音就可以直播了。不過我沒看到我的抖音有直播的入口。

所以應該是在粉絲到某個門檻上才開通這個許可權的。

就像我開頭說的，抖音正處於邁向內容成熟的關鍵階段，一定要把關好內容的層次。

2、帶貨購物車，點擊即可購買同款。

3、直接在視頻上@廣告主的方式

這種沒什麼技術含量，直接引流。只要粉絲多，就行了。

4、視頻中給直播平台引流

辣舞哥，引導大家晚上8點上虎牙看他直播，上直播就能有打賞啦，又能幫直播平台引流。Win-win

5、廣告植入到日常的段子里

一個遊戲大v用好笑的生活化段子，植入貪玩藍月的遊戲，中間插入古天樂和渣渣輝這個經典的對話段落。就如同我上一篇盤點胸小有腦：如何評價短視頻 APP「抖音」？的，支付寶，小米手機是怎麼生活化的展現自己功能的段子一樣的模式。

6、移動的廣告牌

網紅直接行動到達，就像是一個個移動的廣告牌，帶你去商場，帶你去吃飯，帶你去旅遊。

比如對我心靈產生十萬點暴擊的西塘小哥哥。

比如在品牌商旗艦店裡跳舞的網紅。

前幾天麥當勞出蘸醬新品的時候，去吃麥當勞拍視頻，引導大家去。

旅行場景也很適合，推薦餐廳，推薦酒店，推薦景點。。。

7、因為長得像品牌方logo，當吉祥物？

https://www.zhihu.com/video/964942353295908864

這個類別我實在不好定義，太野了。有個遊戲大神因為長得比較像熊貓，然後跳熊貓舞，再@熊貓直播。

（os：卧槽這也行，那我是不是可以去代言什麼仙女下凡什麼的電影啥的）

8、引導大家加微信，加微博，加公眾號。

加了過去之後，朋友圈全是廣告，什麼陝西總代理了，衣服，鞋子，面膜，應有盡有。

9，加什麼微信，直接拍視頻開賣

更簡單粗暴，微信微博什麼的，加起來太慢了，直接拍給你看。

10，虛假引流再變現

以上大部分說的，都是靠高顏值，或者非常吸引眼球的東西先吸引一波粉絲，然後再接廣告什麼的。

那啥都沒有的怎麼辦？沒有資源就弄假的。

有個抖音主，靠高大上曬樣板房，吸引了一大批粉絲，然後開始買衣服。

還有假生孩子的。說自己明天要生了，今天穿個高跟鞋，到處亂逛。引導加粉絲之後，開始各種賣衣服鞋子。。。

評論區被網友扒出來打臉。

11,廣告牛皮蘚

牛皮鮮廣告大軍也不甘示弱的走在了時代的前沿，用機器人到處在各種高贊視頻中留言。求關注，浪琴防表加微信引流的……各種野生廣告的方式

這個套路必須要拿來開一下營銷狗的腦洞。別嫌人家low，人家秉著「賺錢的方法都寫在刑法里」的準則，遊走在道德與法律的邊緣，賺的盆滿缽滿。

從最早期的在博客貼吧下帖廣告，到微博，知乎，再到抖音。他們的商業嗅覺一直非常靈敏。這股營銷界的野生游擊隊，打一槍換一個地方。賺錢就跑，絕不戀戰，而且這種都是手工作坊類的操作，成本非常低。

最經典的比如草榴社區等，不要節操不要底線，連底褲也不要。我說這個例子不是讓大家去犯罪啊（別批鬥我。。），而是劈開自己的腦海，要敢想。

莊子逍遙遊里說「聖人無功，神人無名」，真正對我們有幫助的往往是一些生活中不起眼的事情。所以我們做營銷的時候也一定不要被限制住，雅俗共賞，不要自命清高，各種方法都可以嘗試。法無禁止即可為。

四、總結

最後，這兩天看了那麼多的網紅視頻，發現這個世界原來正在誕生出這麼多新鮮的、出乎意料的、讓自己驚訝的東西。而兩天前的我卻因為自己的自命清高，心內抗拒抖音，而完全不知道。

我想起《失控》里的一句話，「大自然之所以能產生令人震驚的多樣性，是因為它在本質上是開放的。」而我們卻時常帶有很多偏見去看待人和事，經常因為自己的好惡，不了解就直接否定。當我們給別人貼標籤的時候，也是在給我們自己畫地為牢了。

這個習慣很危險，如果你一直為自己設定各種框子，最後這個框子會越來越小。我們也會成為別人眼中，非常討厭的腦殘噴子，心胸狹隘的loser。一定要時刻警醒自己，不要先入為主。

永遠要讓自己擁有對於新鮮事物的高度敏感，這是一個創意人的基本修養。

-----------------------------------------------------------------------------------------

說到這裡，作為一個實用主義者，我覺得還是不夠戳中痛點。

因為所有營銷只做兩件事：流量、轉化——

銷量=流量x轉化

所有不以盈利為目的的營銷都是耍流氓。

我以上盤點的所有品牌商，真的都是爸爸。

而試問，對於大多數中小企業又有誰能拿得出幾百萬，請得起迪麗熱巴，去做這些沒有直接轉化的品牌形象廣告呢？

所以其實關於甲方爸爸如何運營抖音還有很多深挖的地方。比如怎麼「利用抖音為自己的產品導流提高銷量」、「寫好一個抖音視頻小劇本」、「抖音與快手、美拍等視頻軟體的差別」、「抖音未來的產品規劃、拆解運營亮點」等。

這些我會在我公眾號【胸小有腦】繼續抽絲剝繭，更新一系列抖音運營連載，歡迎移駕點評。

推薦閱讀：