石墨烯產業化系列F之五：不斷進化的石墨烯產業化模式

2018-04-02

成功，不代表一定偉大；但註定偉大的公司，只要方向正確，總會成功的！推動石墨烯產業化一路走來感觸良多，很多人會認為那麼多年過去了，怎麼還沒看到具體成效？這點我無法辯解什麼，簡單說就是資源不足。何況我現在不是把志陽自己做好就行，我想做的是建立個「石墨烯生態鏈」，很多主客觀因素還不成熟，更多的時間是花在跟些根深蒂固的舊勢力在搏鬥，但時間會告訴我們一切的。一般來講，能夠經歷時間洗禮的東西肯定是有一定價值的，反過來講，沒有價值的東西是無法經歷時間的考驗的。這點，我是肯定石墨烯產業化會替這個世界帶來價值的！

我常想，志陽已經站在石墨烯產業的前沿，有材料、有技術、有產品、有頂層設計了，為何推動石墨烯產業化還是篳路藍縷呢？我想這要從幾個面向去思考，第一，在各地與政府領導的交流中，反映有太多偽石墨烯的套路，讓他們無法立馬判定真偽，所以選擇「停聽看」至少沒錯；第二，大部分企業對於投資新科技都是「沾醬油」的心態，最好是等你成熟後再來併購，甚至只想購買現成的石墨烯產品，這樣就可以降低風險及損失；第三，就各地政府的立場還是「引資」可以帶來指標的效果最快，要投資新業態企業的風險太高，審計起來麻煩；第四，就投資方的角度，只要有訂單能有穩定的營收、利潤，我就投資你。第五，站在課題組的角度，我的成果一定要以好價格賣出，至少讓自己後面的生活無虞。

這些都沒有錯，但要在這這場博奕中滿足各方的需求，我必須多走一步，但也必須思考其順序性，才能打通這個石墨烯生態鏈。首先，我必須把技術推進到產品，通過銷售才能創造流水及利潤。這裡我簡單算個帳，賣掉一噸石墨烯濾芯營收約 120 萬元，但同樣重量做成 100 萬片口罩可以創造營收 1200 萬元，利潤也接近 120 萬元，但營收就做高了，唯一要考慮的是販賣口罩的周期較長，所以找到渠道合作是關鍵！還有，你得準備 100 萬元當作營運周轉費用。

其次，在你創造獲利模式的同時，你可以跟政府先談合作。以往我是跟政府提到合資石墨烯研究院作為當地產業升級的基地，政府投資部分我在幾年內承諾回購，但只要涉及金錢就變得敏感了，這往往會讓領導卻步不前。所以最近我們又改變了思路，我們還是需要跟政府合作讓志陽能夠名正言順到各地發展，這樣吧，政府就以土地、廠房當作股權投資，我們還是承諾幾年內回購，這樣才有了突破點。有人說我很了解政府在想什麼，我跟各地領導打交道哪么久，早就久病成良醫啰！

第三，有了跟政府的合作關係只是個起點，我們一方面還是專註在創造利稅條件，另一方面就是通過項目來整合產學研平台。這點其實比較簡單，因為當初在一開始進行各類產品開發項目時，就已經朝「材料＋科研＋產品＋產業鏈」的思維來布局了。不過，最近加入了資本操作的元素，爾後會通過資金變現進一步投資產業鏈內的企業或課題組，以爭取更多的主導權，但運營還是由被投資企業負責，我只負責做個號手及投資方，甚至打磨好的項目推介給資金市場創造多贏。

第四，這樣還有個好處，就是可以立即創造大量利稅，並可以最低的成本同步複製更多成功模式。畢竟，我是站在市場的角度引導各方跟著我走，但形成產業鏈卻可以減少彼此的資源投入，大家把精力全放在打通渠道上，自然可以吸引資金市場的青睞。從另一個角度，我就有更多的產業鏈可以幫政府創造增量的價值。如此一來，志陽想通過石墨烯來改造各種產業鏈、資金方想獲利、政府可以確保稅收及就業、科研轉化等可以落實，這不就是石墨烯生態鏈的最高境界嗎？

獲利？等這些實踐了自然會找上門，而且這種模式可持續、可複製，就是因為石墨烯技術可以延伸到各種產品上。回首這幾年堅持走對的路，雖然繞了點遠路，但也找出些做中學的真知，我相信這個志業會很快實現的，也期望更多方能夠一起來參與這個盛舉！