跨界容易獲得成功的三大理由丨「軟裝+X」時代全面來臨

想跨界？看完這篇文章再說

如果說對16年，各大企業的大動作和發展趨勢進行概括，那麼這個詞就是「跨界」了。

而在17年，消費者也注意到了，似乎生活中涉及到的各行各業都開始「不務正業」，玩起了跨界混搭。

比較關注經濟的人會發現，時下經濟增速放緩，但是跨界的企業反而在增多：

比如動作一直很大的小米，從手機跨界到空氣凈化器，電視到電飯煲以及無人機等；

家電巨頭美的表示，要為用戶優選配送好大米；

最讓人吃驚的要數BAT三巨頭之一，阿里巴巴。也許很多人只知道淘寶、支付寶，殊不知我們平常使用的打車軟體、高德地圖、金融產品、好米音樂等都隸屬於阿里巴巴，甚至中石化把屬下數千家的加油站都賣給了阿里巴巴，

可以說阿里在有計劃的打造一個超級龐大的商業生態圈；

此外還有聯想、恆大、萬達等知名企業，也都正擠在跨界這條不歸路上。

那麼到底為什麼，企業都選擇跨界混搭呢？

第一，市場競爭日益激烈。

產品的功效和應用範圍需要延伸，利潤才不會越來越窄。因為降低了把雞蛋放在同一個籃子里的風險，比如敏感肌可用的化妝品加上「葯妝」兩個字，銷量就會倍增。

第二，新興消費群體的崛起。

這要求任何一款產品不只滿足功能上的基本需求，還要能體現一種生活方式或體現個人價值。比如奢侈品花更多的錢在包裝和宣傳上，而不是產品研發。

第三，品牌博弈，資本決定實力。

一個企業、一個品牌、一個產品單打獨鬥的時代早已結束，因為單一性會受「外部性」的影響更多，當有替代性的競爭品牌出現時，很容易收到干擾。

比如兩個品牌（Supreme和LV）的跨界合作，結果導致兩個品牌在不同的目標消費群體中得到一致的認可，奢侈品消費群體對街頭潮牌有了新的意識，潮牌愛好者對奢侈品也有了購買慾望。

除了企業的跨界，現在越來越多的個體之間也出現了跨界。

時尚買手開生活館，花店老闆賣果汁等，而我們見到最多的跨界，就是其他行業跨界到家居軟裝：花藝師、硬裝設計師、陳列師以及各種行業人士跨界軟裝……

而他們跨界的原因大部分是因為：

有市場！！！

因為有市場的支撐，跨界成功的案例有很多，所以也使得很多發現這個趨勢的人們紛紛來諮詢軟裝課程，雖然我們說跨界是當今大趨勢，可是為何跨、如何跨，還是有待思考的。

那麼今天我們就一起探討一下，跨界的利與弊。

首先，我們來分析一下，為什麼跨界容易獲得成功。

第一，市場支持。

以花藝師的生活館為例，當把花店開成生活館時，店內吸引的顧客就變成了兩種：喜歡花的，和喜歡逛生活用品的。

增加客流量後，顧客在買花後，也許會被沙發上擺放的靠包所吸引，或是在購買了掛畫後，認為桌上同色系的綠植非買不可。

起到了顧客源滲透和連帶消費的作用。

第二，消費者支持。

前面我們說到，現在消費者的訴求更多在於，體現生活方式或個人價值。

曾經有一個老學員是做花藝的，因為店裡是自己裝的，而且裝的很漂亮，很多人因此希望她幫自己做軟裝設計。

後來她在做軟裝設計時，加入了自己的花藝，導致很多顧客對這些細節讚不絕口。

這便是全面打造生活方式的營銷受到消費者支持的體現。

第三，科學支持。

在博特的「結構洞理論」（有興趣可以查一下）中說過：鏈接兩者的第三者擁有信息優勢和控制優勢。

這便最好的說明了為何跨界的人容易成功，舉個例子，一個在某國企（自己體會）上班的人，去開了花店，他就比其他人更加有優勢，

為什麼呢？

因為他之前的同事，或者說交際圈，都是高幹子弟，有錢有閑的人很多，當他剛開始開花店時，店沒有什麼名氣，靠什麼渡過初期呢？

他自己的朋友圈就夠了。而後期經過大家在相同消費水平的圈子內宣傳，花店立刻變成當地最火的店。

除了「結構洞理論」外，格蘭諾維特的「弱關係理論」也能很好的說明，在中國這個「關係」社會下，橫跨兩個行業的人，確實是比較容易成功的。

更不用說，軟裝這個行業本身就是一個人情市場，基本上是靠回頭客和老客戶介紹而穩定發展的。

在跨界潮流下，顯然與很多行業「match」的軟裝正在成為眾多跨界者的首選，「軟裝+X」的時代全面來臨，我們稱之為「融合」，但是，趨勢雖好，也要頭腦清醒，「軟裝+」的那個「X」並非是任意行業。

首先，可以跨界融合的，一定是互補性的行業。這裡所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

比如喜歡花的人，歸根結底喜歡的是生活方式，那麼軟裝設計的服務顯然適合於這類人群。

在眾多成功案例中，轉型後失敗的例子也並不少。

原本產品不錯，跨界軟裝，結果家居線做的不好，導致顧客認為原來的產品也變得不倫不類。

利潤短期提升，然後又開始不可逆轉的下滑，所以要想迎接「軟裝+X」，要記住，X要把握好，軟裝也要夠專業才可以。