女裝店市場進貨9點秘訣！你都知道了嗎？

貨品關係到服裝店生意的好壞，做好女裝店的生意貨是很重要的。進貨關係到貨品的款式、質量、尺碼等等。女性都是比較喜歡時尚潮流的女裝的。那麼女裝店進貨秘訣你都了解多少，女裝店進貨技巧你都了解嗎?老鄭今天和大家分享9個要點。

1、選擇好方向：就是已經決定經營男裝還是女裝，細化一點，你做男裝或者女裝是定位好哪種風格、未來售價的？要做到頭腦要很清楚，不能一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。哪怕是老手有時候也會犯這種定位失誤，很多時候去進貨，自己覺得喜歡，想像顧客肯定也喜歡，這個時候就是比較容易失誤的了。老鄭建議你們，一定要做好自己的銷售統計數據，用以往銷售數據做分析，哪種類別賣的最多，哪種風格款式會更受歡迎。你一定要有一個清晰的思路，不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。

2、先做定位再去選擇服裝：要對你所要進貨的服裝進行調查，檔口要多逛，有些時候同一個款式不同檔口價格都是不一樣的。例如：你做歐美風格的女裝。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發歐美風格的批發商你最好都去了解。記住誰家什麼樣的價格，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，那麼你也可以參考她每次進貨的選擇。看她是怎麼樣經營的，怎麼樣銷售的。

3、確定進貨的數量

新的商場，新的店鋪，人流量都是未知的，所以女裝店進貨還應該保守一些，盡量做到「款多量少，少量多次」進貨原則。但新店開張，一定的備貨量還是要有的。

租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元，那麼備貨才幾千元，有點不太現實;如果月租金才一兩千，兩三萬元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。

難點就是剛開店並不知道未來銷量會如何，老鄭給你們三個建議：

1）.考察你周邊的服裝店，面積和庫存量（自己點數），生意狀況如何，可以給你自己的店的陳列、配貨做一個參考

2）.第一次鋪貨要慎重,也不能太少,自己的店面多少面積,有多少陳列的地方?一根桿適合陳列多少貨?心中有數,根據自己的實際情況做一個判斷.超過一點沒關係

3).注意碼數:你拿的貨是有碼數的還是均碼的,這非常影響你的庫存量

女裝店進貨秘訣4：趕在換季前去進貨

為什麼要趕在換季前進貨呢?首先，便宜，現在國內的各類服裝企業都有大量的庫存，他們急需將手頭的應季貨出手，而你選擇在旺季之前進貨，價格肯定便宜;其次，有優勢，當對手還沒有進貨時，你已經上架了，很容易贏得競爭優勢。

女裝店進貨秘訣5：一定要熟悉面料

投資者進貨的時候一定要十分熟悉時下流行的各種面料的價格，一來可以幫助你在與批發商在進貨時可以有較好的議價權;二來你可以計算一下銷售這些衣服有多大的利潤空間，如果低於50%，沒有銷售的價值;三來可以幫助你貨比三家，雖然很多新款服裝都是同樣的面料，但是廠家不同，款式不同，價格差異大，你可以選擇性價比最高的貨物。

女裝店進貨秘訣6：一定不要只選擇一個上家

很多投資者進貨時喜歡固定一個上家，這樣做有幾個壞處：一是，固定一個上家，由於上家的資源有限，貨源有限，你無法挑選最理想的服裝;二是，服裝行業都是殺熟，你以為你和他熟了，進貨價便宜，實際上會更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利於經營。

最佳選擇是同時與4-5個上家保持親密聯繫，而且這些上家最好能有相互競爭對手，這樣利於自己在進貨時獲取最大利益。

女裝店進貨秘訣7：看店內同行的舉動

女裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨、拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理，所以在服裝批發市場上製造假象的也有，一個服裝批發檔口故意圍了許多人，讓人以為那裡是旺家，所以去拿貨的時候，有時候要有「火眼金睛」，才能辨認出哪些是演戲的托兒。其實，只要多看一會兒，就能看出其中的端倪了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒就會發現，那人是絕對什麼東西都沒拿便走出店門的，或者在裡面一直不走的都是托兒。

女裝店進貨秘訣8：掌握進貨量黃金比例

女裝最怕是壓貨，因為絕大多數女裝都是時裝，這就意味著過了這個潮流，如果服裝賣不出去就會砸手裡，所以投資者一定要掌握好進貨比例。

一是，時裝與普裝比例是7：3，所謂普裝就是常見的襯衣、褲子、小套衫等，這樣如果時裝壓在手裡，通過與普裝的搭配，還能繼續銷售。

二是，爆款，每款(指不同顏色、尺碼)最多進貨兩件，主要因為對於小服裝店而言，2件是一個安全底限，如果不夠賣，還可以補貨，畢竟進爆款和賭博十分類似，過多資金壓在一款服裝上，很危險。

三是，春夏裝的種類要比秋冬裝多，由於春夏時節，天氣熱，人們的戶外活動也多，對於服裝需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣了。

女裝店進貨秘訣9：對於顏色較淺的貨品，要檢查細緻

這一條單獨列出自有道理;現在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質好，所以作為批發商不得不經常做些在便宜貨中進行混搭的「勾當」，即在正品貨中添加次貨。一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認為包裝完好的裡面還會再出什麼問題;所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關係，那對於淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易沾染污跡;雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細都看不出的小問題，可這些對於顧客來說就是大問題了，所以在這點上投資者不可偷懶僥倖。

注意：

進貨不能只看低價格

做服裝零售商在進貨時，不要只關心服裝價格的高低。更應該注意的是自己服裝店的定位為準，否則的話就算價格再低，賣不出去都是沒有用的，所以進貨時選適合自己的才是最重要的。

對於服裝零售商來講，重要還是要考慮的是一件貨回去以後可以得到多大的利潤。

如何選擇尺碼?

首先每個女裝品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，(裝修效果圖)，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確，作為女裝店進貨時要考慮這部分客人的需求。

但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。只要有清晰的目標市場定位，在尺碼方面遇到的問題，其實還是能夠盡量避免的!男裝來說，縮小範圍一般都是以M-L為主要銷售尺碼。褲子則是29-32為主要銷售尺碼。

要看清自己的實際情況，然後確定進貨.