01零基礎學習品牌策劃——什麼是品牌
一、品牌是什麼?有什麼作用?我們應該怎麼做品牌?
(一)品牌的含義:品牌就是差異化,通過名稱、標記、符號、設計或者這些要素的組合,藉以區別某個銷售這提供的產品和服務,由此與競爭對手區隔開來。
(二)品牌的作用:降低企業的營銷成本;消費者選擇成本;社會監督成本
(三)如何打造強勢品牌:
1.找到品牌核心價值
2.找到核心價值戰略演繹方式
3.一遍遍重複核心價值
4.將核心價值植入消費者心智中
那作為打造品牌第一步,我們如何找到品牌核心價值?
一、找到品牌核心價值(什麼是核心價值;核心價值有什麼用;如何找到品牌核心價值)
核心價值含義:品牌核心價值是品牌靈魂,以這個核心價值被消費者認識,佔領消費者心智資源,成為品類代名詞,品牌價值將會進一步釋放。記住,品牌核心價值一旦確定後,就需要以水滴石穿的定力加以維護,十年、二十年,乃至上百年的品牌建設過程中,始終不渝地堅持這個核心價值。保證每一分廣告投入都是對品牌的投入。
品牌核心價值三個方向:功能性價值;情感價值;自我表達價值。
功能性價值:是指從產品角度進行的核心價值提煉,即從產品的質量、功能、款式、設計、包裝等方面區別於其它競爭品牌,且這必須是產品的獨特賣點(USP),它必須具備三個條件:
①是本產品所獨有的;
②這個賣點是一個具體的承諾,這是競爭者沒有提出來的;(如果不是獨有,至少品牌首先提出)
③這個承諾可以打動成千上萬的消費者,具有很強的傳播力。
功能性價值的提煉,最有效的策略就是將品牌與該品牌特徵聯繫起來,給消費者一個購買你產品的理由,這個理由凝聚在一個簡單的詞裡面,並且與競爭者形成很強的區隔概念,從而形成強勁的品牌聯想,塑造獨特的品牌形象。
比如:
沃爾沃核心價值「安全
漢庭的核心價值「乾淨」
情感價值:是指消費者在購買、使用某品牌產品的過程中獲得的情感滿足。在產品嚴重同質化的當今市場,如果品牌只停留在產品功能的訴求上,而缺乏「愛、真情、友情、關懷」等情感訴求,則會變得非常蒼白,很難贏得消費者的品牌忠誠度。
如:Darry Ring的核心價值「承諾」;海爾核心價值「真誠到永遠」;
Darry Ring的核心價值「承諾」
海爾核心價值是」真誠」
王品台塑的核心價值「款待心中最重要的人」
自我表達價值:當品牌成為消費者表達個人價值觀、財富、身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時候,品牌就有了獨特的自我表現型利益。品牌自我表達價值的提煉,實質上也是品牌個性的塑造過程。而這樣一種品牌的個性應該與其目標消費者相匹配,讓消費者產生一種很強烈的歸屬感和認同感。
如:賓士的核心價值權勢
superme核心價值「反叛」街頭文化
一個牛逼的品牌必須有鮮明的核心價值
如果沒有,那就不算品牌。
既然明白品牌核心價值的重要性,那我們如何找到品牌核心價值?第一步掃描行業;第二步洞察消費者;第三步掃描對手;第四步審視品牌自身。
如何具體操作每一步,請關注第二期!
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