吳師傅水晶批發雜記09：冷漠的水晶廠家，熱情的批發商，是什麼磨掉了彼此的柔情？

水晶廠家和批發商是一對沒有愛的CP，他們之間沒有感情，只有數不清次數的交易。

我一個做批發的朋友說，一年在一家工廠買了幾十萬的貨，下次經過他們家門前，連個招呼都不打，頂多抬下眼皮看看你，你要是不主動過去聊兩句，人家就能裝作沒看見。倒杯茶什麼的更不要指望了。

一般吃瓜群眾這裡肯定就百思不得其解了，這不科學啊，這麼大客戶生意上門了，咋還不滿臉堆笑，開門揖客呢？

原因可以從最近羅胖的「動車組」理論稍微的解釋。

羅胖自問自答，，問，在中國速度連續發展這麼多年，是否已經觸碰天花板？答，中國的各個行業環節像是一節節動車組，組合在一起速度更快了。

但是對於水晶加工廠來說，他們對這樣的動車組展現了自己深深的厭惡，愛恨夾雜。

我怕有人無法理解，再講一個段子：

說前不久，京東大佬說給每個快遞員都有宿舍，五險一金啥啥的，阿里表示不屑，阿里大佬表示，這也好意思拿出來吹？我們阿里人都能買得起房子，不用住宿舍。 京東派出一位小學生出來懟，說那是因為你們阿里黑心，不把快遞人當自己人，甚至不當人，只是一個個數據，我們把快遞員當自己家人一般呵護。（大意，不要摳字眼） 於是很多吃瓜群眾沸騰了，馬爸爸一天趁幾十個億煩惱的睡不著，劉強東為貧困群眾殫精竭慮，獻言獻策，一時間高下立判。

但也有明眼人指出，企業發展追逐利潤，降低成本，無可厚非。

問題回來，水晶加工廠為什麼煩惱和憂愁？

因為他們感覺利潤被批發商拿走了，自己承擔了所有的成本。

這些成本包括又不限於以下方面：

1、囤積水晶原料

2、工廠房租

3、人工

4、水電

5、機器

6、行情波動帶來的貨品貶值風險

7、貸款利息

8、工人工傷引起的賠付風險

9、工人食宿

等等。

其中，水晶原料一次囤貨都在6~7位數，少根本拿不到什麼原料，夠不上量產規模，這筆錢大頭基本上來自各種渠道的借貸。工廠房租費用較低，忽略不計，但是21世紀最貴的是什麼？人才！人工費很貴，特別是熟練的雕刻師傅，日薪基本上在300起步，我一個做雕刻的朋友說，每個月固定4萬多雕刻工費，不管活多活少必須發出去，而現在的工人又大大的狡猾，他們拿300塊錢，基本上就做300塊錢的活，勤快的工人基本上都出去自己開雕刻工作室了，所以人工貴，且不夠划算，勉強薄利支撐。

水電，水晶加工行業的水電消耗量極高，機器都需要用電用水，水一天不停的流淌，成年累月，費用不低，加上排放污水有管控，環保動不動來指導一下，各種你懂得費用也不少。

這幾年在轉變工作作風的運動中，水晶行業衰於百行之首，這種非剛需的產品，大量加工後，很多水晶品種遇到斷崖式下跌行情，其慘烈尤甚上次股災，其最大的受害者就是囤聚大量原料和成品的工廠，其苦，不堪多言。

其它幾項風險環環相扣，在行情較好的情況下，現金流穩定，工廠運作滋潤，如其不然，則工人沸騰，機構催債，加上偶有工人操作不慎，豈止提心弔膽？

在這種情況下，批發商來進貨了。

批發商見到工廠老闆說，Hey，小甜甜，你家有什麼東西呀，便宜點賣給我啦

工廠老闆一臉想殺人的表情，心裡先問候對方十九代親人，勞資都過成這個慘兮兮，你這周扒皮還來敲打我，那面上自然要把自己各種成本算在貨裡面，看看對方能不能溫柔體貼一點，幫一把自己，於是嘴上說，這個馬粉8塊錢一克算你吼不吼啊

批發商臉上仍然笑嘻嘻，心裡媽賣匹，什麼行情勞資心裡沒點B數，於是嘴上說，大鍋啊，現在啥行情了，最多三塊錢你賣不賣！能行我全要了，來，咱們過數吧！

工廠老闆看著自己辛辛苦苦帶大的一堆貨，不賣吧，工人和賬面都不答應，賣吧，賣的越多虧的越多，眼下行情也不能完全怪批發商，還得和這個破落戶湊合過一下子，心裡只能發狠，下次遇到個有良心的，馬上白眼翻天讓你滾。

於是乎，這交易多半是在火藥氣場濃厚的氛圍中達成了，一個說虧死虧死了，一個說你也讓我賺點，我也就是個拉皮條的，價格高了，客人給差評，我下來也來不了哇。

不來正好，缺了你個拉皮條的，工廠老闆心裡暗搓搓的罵，一邊矛盾的盼望著批發商把行情拉一拉，把行情氣氛挑起來，一邊又盼望著這沒有良心的貨，最好在我之前倒閉就更巴適了。

話說，這批發商把貨拿回來，現款現貨，回家找客人日子也並不是那麼和和美美。

早年間，我的一位批發商朋友勸誡我，咱們這個環節真他娘不是人乾的。

對對對，哦，不對不對不對，，哎，我該怎麼應和他？！

此話怎講？我虛心求問。

咱們這行是求著買，求著賣呀。

為什麼呢？

你到了工廠，你得求人家把好貨，俏貨賣給你，你還不能出價出高了，你回來還得求著客戶買，客戶還嫌三道四的！

確實是這麼回事，工廠哪次不是賤兮兮的，把好貨藏著掖著，專門等那出價最合適的人，把好東西賣好價，把差貨挨個推銷，就希望把差東西早點賣出去。

插播一嘴：

昨天我去買烤牌，這是在爐子里烤出來的麵餅，大家都等熱的，有五個烤牌是上一爐的，涼了。老闆問了一圈排隊的人，都不要。老闆心裡想死，你們這群濃眉大眼的大耳賊，都恁會吃的，都想吃熱的，涼一點怎麼了，一個都不要。忒氣人，有心不賣給你們熱的，也不行，窩著氣。

做加工老闆們的心才是心心相印的，水晶工廠老闆也是這麼想的，出點好貨都想要，我那些差貨怎麼回本，現金都壓在上面了，沒一個體貼的，都是挨千刀的。

於是，越來越多的水晶工廠老闆，要求必須全部打包才賣，不然，你看我的表情，呸！滾犢子。

而很多吃瓜群眾，上來就想找工廠合作，以為會有春風般的溫暖，得到兩小無猜式的親密。那麼請你回憶一下，當你身無分無，兩手空空的來到你的丈母娘家，深情的說，來吧，我親愛的丈母娘，請把你最美麗的女兒嫁給我吧，我可能會把她賣給好價錢的，這樣，我再來娶你第二美麗的女兒。這時候，你注意以下你丈母娘的表情，肯定也是，呸，滾犢子。

所以，為什麼批發商的表情一直很生動呢，因為他是動車組裡最省力氣的一節，他是純資本遊戲，100萬進去，除非行情波動虧點錢，他賣了貨，無非是多賺少賺的問題。

水晶工廠老闆不一樣了，很多時候，他面對的是少虧還是多虧的問題。那麼水晶工廠老闆有沒有好過的日子？把韭菜割了，下一茬水晶工廠老闆就好過多了。

最心累的是，滿倉，不捨得割，又深度套牢，還每個月咔咔往外掏工人工資，看誰都跟仇人一樣。

這個時候你要去挑他的貨，他心裡多半想，你咋不上天呢？

個人瞎嘚吧嘚，請勿對號入座，請勿閑言碎語，喜歡看的接著看，不喜歡看的不留你。