剖析IT行業一些潛規則

IT熱，信息熱。好比百年前的美國加州的淘金熱。但是風口始終是風口，和金融行業及地產同屬時下最關注的幾個問題。話說回來，凡是和高收入相關，和財富掛鉤的必定是諸多人趨之若鶩的地方。撇開現在的大數據、人工智慧及區塊鏈這些。就繼續談Java，這個市場行業想必要近一步做一個分析。下面將介紹一些不同規模公司的內幕。

外包公司：

外包公司的利潤來自於一紙合同，甲方和乙方定的合同價格當最終確立下來之後，已經具備法律效力了。再藉此提一下外包的流程，一般公司為了人力成本、維護成本、開發成本和管理成本等諸多因素確立下來之後。就開始對外找專業的服務供應者來解決當下的一些問題。

一個項目其實本質上是一個工程，服務外包和人力派遣。人力派遣是人頭，而服務外包則提供技術服務，技術服務再細分就是軟體服務、硬體服務和軟硬體結合的服務。目前本人了解的也就這些。

合同價格從幾十萬到幾百上千萬不等，也有涉及億的。比如一些市政工程，可能硬體方面的資金消耗可以達到數千萬甚至用億做單位。總體來說，我們這裡提軟體，因為Java本身就是軟體方向的後端方向，提供的是軟體服務。作為開發和管理人員，技術服務是包工程的時候，這個時候成本相對可控，只要控制住人力成本。相對來說，乙方就可以盡量將資源給省下來，對於這點，項目經理等管理人員比誰都清楚這個內幕，因為這些人可以接觸到內部的招標和競標文件，包括做解決方案的售前人員對於這個也是有機會接觸到的。反而這點內幕，對於一些人來說人力派遣所得到的資金更加充裕，用人單位和被派遣的員工可以更加和外包公司進行一個談判，不過前提是被派遣人員知道這個行業的價格和一些外包公司的標準。否則因為錢的問題談不攏就是個人的技術能力問題了。

產品型公司：

-.創業型公司：

可以提一點，做得好，就是按件賣，按流量算了。做不好，裁員，砍人，辭職的人員多。這樣具體解說一下按件賣是怎麼回事。一般公司像阿里、淘寶、京東一樣經營的是一個平台，入駐商家要交錢，然後是各種的手續費和服務費。在此基礎之上，其它如各種平台可以搞許多的增值服務來盈利，具體不提了。 現在的創業型公司案例分析一下，以ofo和摩拜為例，押金是其一個收入來源。如果把握的住，在此基礎之上，向用戶收取一些套餐費，這個是最簡單的盈利模式。

做不好倒閉，做得好賣掉，給大廠如BAT收購了，自然領導層全部發財了，有權利了，想在業界干出一番事兒無疑是方便了許多。

二.成熟型公司

成熟公司相信已經上市了，或者如華為、BAT、小米、螞蟻金服、美團、滴滴一樣，通過借殼等手段上市，或者在挑選一個合適時機通過上市來達到某些目的。不過上市之後，想必不少人發財了，奮鬥的心思都沒有了。散去的人更多，這個請參考阿里上市之後不少高層走掉，還有國外一些A公司IPO之後，高管陸續離開的案例。成熟型公司的基本上是不缺乏資金了，這個時候利潤率和盈利模式，決策方案無疑是非常重要的，管理層不會下草率的決定，而是深思熟慮，藉助現代諸如大數據的情報分析、決策支持來提供相應可靠的最終決策。之後，高管陸續離開的案例。成熟型公司的基本上是不缺乏資金了，這個時候利潤率和盈利模式，決策方案無疑是非常重要的，管理層不會下草率的決定，而是深思熟慮，藉助現代諸如大數據的情報分析、決策支持來提供相應可靠的最終決策。

成熟型公司大家要看得到是對方的文化，企業文化和價值觀，技術不是主導的。可能業務和銷售運營是主要的。

三、不同類型導向的公司

技術驅動: 科學革命是第一生產，技術是創造性和重複性的勞動，因為技術變革了業務模式和商業模式，使產品的盈利模式改變了，這樣的公司就是技術主導。類似裡面都是高級人才，一般BAT、華為、國外的Facebook,Twitter,Google，Apple，Cisco、IBM、MS這類的公司都有工程師文化，工程師的解決方案有效性佔據主導，和銷售一樣，業績為王

產品驅動:公司運營著一個平台，一個品牌、從代加工轉型升級為一個圍繞一個或多個產品而產生多種盈利模式和商業模式，這樣的公司舉例如遊戲公司，一款遊戲，一個電商平台都是類似的。淘寶、天貓、QQ、騰訊遊戲這類

運營驅動:公司的策略以運營為主導，和產品驅動類似，運營主導著產品的生死存亡。其實在大型公司內部，不同部門運營驅動的項目比重不一樣。大型集團公司由多個子公司組成，例如Tencent的多個事業部互為主體，為多個子公司。每一個方向如TEG是技術主導，IMG為運營驅動

業務驅動:傳統公司來說，來了一個單子，那麼就產生一條業務線，這種業務可能是被動或者主動的。那麼這條業務線看需要是什麼類型的服務，.公司是提供技術服務呢還是管理呢，還是出其它服務呢，然而這些都是一個業務，這種公司有單子，有業務就干，沒單子，沒資金也幹不了。其實本質上和運營驅動和銷售驅動類似。類似還提供駐點的服務

銷售驅動: 業務人員賣了多少東西，那麼這個業務就產生了，先把單子拿到，先簽了合同 再說，然後再負責團隊組建的事情。銷售為主導，有無現在的人員、管理、資金都是其它事情，先有單子再說，有單子才知道能賺多少錢，有多少利潤空間。這個環節，銷售點的錢是最多的，技術、管理可以次些

客戶導向: 客戶為王，公司賣的東西都是圍繞客戶轉的，客戶提供資金，沒有客戶，公司可能虧損或者業務下滑。公司或者利益團體是因為客戶提供的單子而生存的。而技術團隊、管理團隊也是因為客戶的單子生的。如辦公室必須漂亮，做好企業形象工作，所有的經費更多 是花在面子工程上，員工的待遇可能會更低

說書人話企業文化

企業文化無非幾種，狼性指加班文化、羊性指低調、人性要有良心、奴性就是任勞任怨

互聯網有狼廠：華為、百度

狼性在這些民工工廠裡面得到一個典型示範，而那些廠里的人都是以狼廠、貓廠、狗廠、鵝廠來衡量同行的。如果是傳統公司如銀行、外包。還真不夠檔次的，對方不會和這類人混為一談，因為不是一個價位，一個學歷、一個學歷、一個認知水平、一個價值觀的人。

想想那些人動則收入20萬，50萬，200萬，人家是中產階級

不過互聯網企業基本都是狼性文化和奴性文化的載體，而傳統運營商、銀行、金融行業則是以羊性、人性偏重，狼性次之。