沖頂大會——淺析這場關於知識的競猜風雨

最近朋友圈掀起一陣知識競答風，而且這陣風越刮越火。有人說是知識的展示有人說是燒錢的火，或許一陣風過去也就結束了。其實不然，你的知識幫你掙了多少真金白銀？？

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其實沖頂大會最初不是非常的火爆，只是在2018年1月3日，王思聰被迫動用自己的微博，為一個誕生不到10天的App打了廣告。對他而言，這天的微博並非生日宴會，而是戰場。1月3日日當晚，沖頂大會以「校長生日」的名義，將獎金從中午場的1萬元漲到10萬元。至此，王思聰與沖頂大會的關係，就眾人皆知了。而且各個直播平台都開始玩起了答題遊戲，也就值直播答題，一共有12道題，全部答對就平分獎金，如果打錯一個就可以用復活卡復活繼續答題，答題卡可以通過邀請好友的方式獲取。可見這個沖頂大會現在是有多麼的火爆了。

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沖頂大會採用直播+競猜答題的形式規則，是一款益智類全民競答遊戲app，只需要闖關就可以贏走現金大獎；每一期會有12道選擇題，題目範圍將涵蓋科學、文化、綜藝、藝術等各個領域；而且只有10秒作答時間，超時或答錯都會被淘汰，只有答對12道題目，就沖頂成功；如果超過1個人沖頂成功，獎金會被平分，否則可以獨佔當期所有獎金；獎金的額度會在「特別的日子」或遊戲玩家增加的情況下不斷提升；每天有兩次遊戲機會，通常為中午1點和晚上9點，具體是會預告出來；而且獎金是真的現金，可以直接提現到支付寶，免手續費哦！

那麼，這麼大手筆的燒錢活動，它的盈利模式到底在哪裡呢？

這個APP可能會變的非常流行，並開始出現大量同類競爭產品。例如相繼出現的——百萬英雄。2017年，諾貝爾經濟學獎頒給了美國芝加哥大學的理查德·塞勒教授，這是繼卡爾曼之後，又一名行為經濟學家摘的這項殊榮，而塞勒的一個重要的理論就是心理賬戶。這個理論提出之後，對心理學、經濟學、營銷學等都產生了深遠的影響。

「心理賬戶」是什麼呢？從字面意思來看，其實就是我們在心理上的賬本，我們通常下意識地將錢分門別類的存入不同的心理賬戶裡面，用來進行不同種類的消費。比如生活必要的開支賬戶，個人發展賬戶（教育投資等），情感維繫賬戶（比如哄女朋友的錢），享樂休閑賬戶（比如旅遊經費）等等。這樣不同的錢進入到了不同的賬戶，我們對不同的錢的態度也就不一樣。

心理賬戶有兩個很經典的問題。

問題一：「你決定去看一場電影，花10美元買了票。到了電影院，你發現自己的票丟了。你會花10美元再買一張嗎？」

問題二：「你決定去看一場電影，一張票10美元。到了電影院，你發現自己丟了10美元。你還會花10美元買張電影票嗎？」

第一個問題，只有大概46%的人願意再買一張電影票。而第二個問題中，88%左右的人願意買電影票。雖然在兩種情況中，他們損失的都是10美元。

為什麼會這樣呢？這就是因為人們心中把現電影票和錢現金歸到了不同的賬戶中，即「現金」賬戶和「電影票」賬戶。如果丟了票再買票，兩次買票的錢都會劃入電影票賬戶，人們就會覺得這張票花了二十美元，而這是非常不划算的。而如果先丟了現金，相當於「現金」賬戶遭到了損失，電影票仍然只需要10塊美元，因此大部分人仍然會去買電影票。

講到這裡，你可能會問，這和沖頂大會APP有什麼關係嗎？有關係。

在微信紅包出來時，一下子就火遍了大江南北，支付寶也開始跟風發紅包，外賣也開始發紅包。其實搶紅包的行為就是一種不理性行為。大家時時窺屏，拼手速拼網速，搶到多的心滿意足，搶到少的自認倒霉，沒有搶到的覺得自己錯過幾百個億，但其實，紅包搶不到多少錢，至少比不上好好工作可以獲得的收入，比不上你平時省下的一點點錢，但很多人樂衷於此。

這是因為，在我們的心理賬戶中，紅包屬於意外之財，在我們的認識中，微信群從來都是一個社交的平台，而你發現你能從它上面獲得金錢，而且這個錢是不需要自己有成本的，不需要付出就能得到的，紅包還具有隨機性和賭博性，搶紅包過程是滿足下意識和淺層次情緒的。在工作或學習中，我們往往需要付出大量努力，艱苦奮鬥，才能獲得金錢，這是辛苦所得。而心理賬戶里的錢，更多是一種主觀的價值衡量，你會覺得搶紅包得來的一丟丟，帶來的快樂更多。而如果其他人搶紅包只能得到幾分幾毛，如果你搶到了1塊，你會有一種成就感。

那麼沖頂APP呢？零成本。存在對能力的考驗。存在一定的賭博性和運氣成分。

如果最後成功分到了錢，一來滿足自己的心理賬戶，覺得意外就獲得了很多錢，而且過程是非常刺激的。二來展示了自己的知識面很廣博，也可以自我肯定和在他人面前炫耀一番。三來還可以召集朋友，一起協作，並肩作戰，起到一種社交的作用。而這三種需求，是足夠抓取大量用戶的。我相信。能滿足這些這些需求的產品用戶都不會少。

所以，隨著後期推廣的深入，我相信，這個APP可以帶來大量流量，不過後期要怎樣留住用戶，還很難說，一個人要是老不能贏到錢，沒有成功體驗，那上述需要都不能實現，那麼這個人就會離開。而隨著湧入的用戶越來越多，這種情況也不可避免。

（文章來自沖頂大會——淺析這場關於知識的競猜風雨）