OPPO手機營銷策略分析

• 談及國產手機，誰家的營銷能力最強，當屬於OPPO智能手機，連小米的飢餓營銷都比不上。大家都可能問為什麼OPPO手機的銷售量這麼恐怖，我可以肯定的說是因為OPPO公司的營銷策略做得好！

OPPO品牌介紹：

OPPO智能手機致力於為客戶提供最先進的和最精緻的智能科技體驗的手機品牌。旗下主要分為Find、N和R三個系列，因在創新的功能配置和精緻的產品設計而廣受歡迎，並在手機拍照領域擁有突出表現。據中國權威市場調研機構賽諾統計，在2014年1-10月份OPPO在TD-LTE的整體市場份額中居首位。以及知名市場調查調研機構Strategy Analytics 發布的2017年第二季度全球智能手機廠商出貨量及市場份額報告，數據顯示OPPO手機同比增長幅度最大，出貨量達到2950萬台，市場一路來到8.2%，較去年同期提升2.9個百分點。OPPO品牌智能手機的銷量處於第一位。

成功的原因及策略：

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鐘，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這麼高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

策略中存在的問題：

1. 手機缺乏技術技術

現在OPPO手機使用的處理器主要是聯發科和高通中端的處理器，不像華為和蘋果這兩個擁有自主研發的處理器，沒有強大的核心的技術作為後盾，是無法長久樹立被信任的品牌，如果尋求更好的發展，OPPO必須尋求更大的改變，雖然在審美上滿足我國的消費者的需求，但在系統上還需要真正的改變，大力研發自己的核心技術，在手機市場爭得一席之地。

2.低端市場失守

由於我國的人口基數大，消費者多的同時對待商品的要求也多種多樣，像華為公司的產品就有高中低端的產品研發，反觀OPPO手機主要集中在中端市場。這樣就失去一部分的客戶需求。在低端市場失去競爭。所以OPPO公司應加入低端市場的競爭中。爭取更多的消費者購買。

能力秀——網路營銷開始的地方！

大學生網路營銷能力秀（官網http:// www.wm23.cn）是網路營銷教學實踐平台，通過社交化學習、競賽式實踐全面提升網路營銷學習者的認知和實踐應用能力。能力秀始於2009年，每個學期舉辦一期，到2017年9月下半年已舉辦18期，超過7000個院校的20多萬名大學生曾經參加過這一活動。

·官方網站：http:// www.wm23.cn

·官方微博：http://weibo.com/wm23

·官方微信號：wm23com

網路營銷能力秀其他實踐平台：

·網路營銷教學網站：http://www.wm23.com/

·網路營銷詞典：http://www.wm23.com/wiki.htm

·梧桐子網站：http://www.wutongzi.com/

·秀友百科：http://www.wwiki.cn/