亞馬遜賣家該如何推新品？

經常被賣家問及：「我是一個新賣家，該如何在亞馬遜上進行銷售呢？」還會被賣家問及：「我新創建了一條Listing，明明別人賣得很好，我卻怎麼也賣不動，該怎麼辦呢？」還有這樣的詢問：「我聽說一條新的Listing亞馬遜會有一個流量傾斜期，我是不是該把上架時間設置在銷售高峰期呢？」

對於類似上面的問題，歸結於一點就是：亞馬遜賣家該如何推新品呢？

一般來說，既然是推新品，那麼產品已經選擇到位，我們假設這個產品是Ok的，剛需，市場容量也足夠大，在這樣的情況下，該如何運營一個產品，實現從0到1，達到從發布到開始有銷量，繼而暢銷，甚至成為爆款呢？

通常我們可以從以下幾方面入手：

一、價格的競爭優勢

新品上架，Listing各方面權重相對來說是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來，低價是一個很好的殺手鐧。

很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價加上適當的利潤，然後設置自己的銷售價格，甚至自以為因為自己定價的利潤率偏低，所以理所當然是一個合適的價格。其實這樣的定價原則在很大程度上忽視了一個橫向比較的維度，即沒有和同行賣家的價格做對比，缺少了橫向對比，即便價格沒有競爭優勢也不自知。

但如果價格沒有競爭優勢，再加上Listing權重偏低，就會很少或者沒有流量，自然也就很難出單。

所以，對於新品的定價，更應該考慮的是能夠在同類產品售價中具有競爭優勢，甚至是絕對優勢為好！（說句大白話，你的價格是最低的嗎？看似殘酷，但對於新品出單，非常重要！）

二、Listing優化中重點考慮長尾關鍵詞

關於Listing的優化我已經寫過很多篇文章，在此就不再贅述，我想強調的是，對於新品來說，要尤其重視長尾關鍵詞的使用。

任何一個產品都競爭激烈，要想在激烈的競爭中出奇制勝，一定要出奇招，在別人不太在意但卻有效果的方面下功夫。對於一條Listing來說，關鍵詞起到直接導入流量的作用，是每個賣家都重視的內容，但不同的賣家對於關鍵詞的側重點會有所不同。一條已經打造成爆款的產品，賣家會非常在意能夠佔據最大流量的核心關鍵詞，但對於一條新的Listing來說，則可以避其鋒芒，從長尾關鍵詞入手，截獲儘可能多的長尾關鍵詞流量。

舉例來說，比如移動電源是一個競爭激烈的產品，其核心關鍵詞之一Power Bank也是眾多商家必爭的關鍵詞，既然Power Bank這個詞競爭激烈，那麼開始打造新品的賣家不妨更深層次的考慮，假設你銷售的是大容量的移動電源，此時 25000mah Power Bank則是一個長尾關鍵詞，雖然搜索的用戶會少很多，但指向明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用。

三、運營中的Review配合

因為亞馬遜平台的消費者習慣是不喜歡留Review，以致於很多賣家在有很多的銷量時還沒有收到來自真實購買的顧客的評價，但消費者雖然不喜歡留評價，卻又每每總喜歡把評價作為購買時的一個參考指標，這就要求賣家在打造新品時採用合適的方式適當的增加Review。

一條新推的產品，可以首先想辦法獲取幾個Review，然後再配合後期的銷量，穩步確保Review的增加。

在整個運營中，Review代表著這條Listing的口碑，所以，無論是推新品過程中還是後期穩定銷售中，Review都非常重要。

四、投放站內PPC廣告

隨著平台上賣家增多，酒香也怕巷子深，為了能夠獲得更多的曝光和流量，投放站內PPC廣告就非常必要。PPC廣告流量精準，轉化率高，是推新品和打造爆款過程中必不可少的手法。

而有了產品Review之後，站內PPC廣告的轉化率也會大大提升。

關於站內PPC廣告的投放和優化，我在新書《亞馬遜運營秘籍》中有詳細的講解，感興趣的賣家可以關注。

五、提高轉化率

談到亞馬遜的運營，我們經常會提到A9演算法，而A9演算法有兩個非常重要的變數：訂單數量和轉化率。

新品訂單數量有限，流量有限，那麼賣家一定要想辦法儘可能的提高自己的訂單轉化率，假如你投放了站內PPC廣告，假如你也正在做一些刷單的活動，此時，可以經由關鍵詞搜索，找到自己的廣告位，點擊，購買，此時，既提高了廣告的轉化率，又提高了整體轉化率，既可以帶來更多的A9演算法權重，又可以在某種程度上降低廣告點擊單價。

運營中，賣家一定要重視自己的轉化率。

最後一點，關於產品上架時間的問題，理論上是可行的，但實際操作中並不太可行，FBA發貨的產品，賣家並不能決定什麼時刻完成入倉，然後上架，所以時間的調節不可控，而即便你可以暫停銷售然後再上架，因為系統展示和抓取的滯後性，我們並不能確保時間正好精確的展示出來，所以，賣家無需太在意上架時間的因素。

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