人人貸、愛錢進在古裝劇頻繁刷臉，金融廣告如何玩出新花樣

以前你以為的金融產品廣告是這樣的

或者這樣的

直到在《軍師聯盟》里看到了人人貸的廣告……

這個廣告短片由曹操旗下的謀士郭嘉出演，由劇中的一系列「七」劇情展開，峰迴百轉最後只是為了打個人人貸的廣告！

想不到現在的金融廣告打得這樣清奇，這腦迴路我是服氣的。

不止《軍師聯盟》，你還可以在《醉玲瓏》看到愛錢進；在《楚喬傳》看到向上金服；還有《春風十里不如你》的PPmoney等等。可能你之前未曾聽過這些投資理財APP，但是經過這樣的廣告轟炸，想必追劇的人應該也能念出一兩個投資理財的APP了。

近兩年來，人人貸、愛錢進、向上金服、悟空理財等金融產品頻繁在古裝劇中頻繁刷臉，其實是金融產品廣告玩轉網路營銷，泛娛樂化的表現。 隨著互聯網的發展，信息的碎片化，傳統的「準確投資，正確理財」等過於沉悶的吆喝方式，已經無法讓消費者駐足。

在競爭日益激烈的市場環境下，金融玩家希望使用更快更有效的營銷方式，搶奪更多的用戶資源和資金，為行業競爭加多一份籌碼。

金融廣告新玩法

隨著P2P監管細則以及專項整治方案的公布，互聯網金融廣告上線的要求也變得十分苛刻，除電視媒體外，報紙、雜誌、戶外廣告等傳統投放渠道，均對P2P平台加以嚴格限制。現在金融行業特別是互聯網金融，廣告投放集中在影視劇中，主要體現在廣告植入和創意中插廣告。

情節植入式廣告

一般而言，金融產品於電視劇中進行品牌植入是比較困難的，因為其銷售屬性很難拉近觀眾的距離。但是通過情節植入的方式，可以將金融服務的賣點和劇情結合，向觀眾宣傳金融產品和服務理念，或者是宣揚企業良好的品牌形象。

《龍門鏢局》中出現的平安票號，以及男主角的身份(平安票號少東家)就是一種植入，劇情設置中，也時不時地在彰顯平安針對企業的各類金融服務。

江蘇恆德東匯投資集團有限公司，在《人民的名義》中出現了兩次，甚至當時的總裁趙兵親自客串，因公益事業被張豐毅「沙書記」，這裡的東匯投資是想彰顯企業的良好品牌形象。

情節植入式廣告，是現在許多金融企業投放產品廣告的重要方式之一。根據數據顯示，在2017年的下半年，金融投資行業在電視中的情節植入佔比呈增加趨勢。

但是植入廣告的一個弊端是，比較隱晦，如果觀眾無法察覺到廣告植入的存在，其宣傳效果甚微。例如樊勝美在《歡樂頌2》中就職的得閑投資，通過將樊勝美由資深HR到資深理財專家的轉行成長史，隱晦地展現投資方的品牌。

觀眾如果沒有仔細出辨別的話，其實並不知道得閑投資是真實存在的一家金融機構。同樣在《人民的名義》中，東匯投資集團恐怕也被很多觀眾忽略了。廣告植入「隱而不宣」變成「宣而不隱」，將影響金融產品信息的傳達。

新廣告模式：創意中插

「限廣令」斬斷了線下電視台插播廣告的「生路」，廣告商卻依然有塑造品牌和宣傳產品的需求。還沒有受到限制的線上創意中插廣告，作為一種新興的廣告方式，吸引了越來越多的金融品牌的注意。

創意中插廣告是劇中插入獨立的劇情內容，主要通過電視小劇場的形式，由劇中配角出演，有劇情有銜接，但是實際是以推出商品為目的創意廣告。

目前這種創意中插的廣告模式只能在視頻網站實現，對於互聯網金融行業來說，這種新興的網路廣告模式，避免了金融廣告的「尬值」，是實現「高曝光+好口碑」雙贏的方式。

2015年愛錢進憑藉《老九門》的創意中插廣告，提升了自己品牌的曝光度。

老九門的創意中插廣告

2016年，愛錢進將傳播主題更新為「小小幸福，天天進賬」，與《醉玲瓏》合作，再次圍繞這句話進行了創意展開。

在這支中插廣告里，愛錢進將「小小幸福，天天進賬」這句話拆解，並實體化成了三個具體的人——小小、幸福、天天。這種創意中插廣告以幽默風趣的方式將劇情和金融產品賣點相結合，進行廣告宣傳。

不僅是愛錢進，還有人人貸在《軍師聯盟》「七」系列廣告，《春風十里不如你》PPmoney的中插廣告等等，這些腦打開的創意中插廣告讓用戶在捧腹之餘，也讓觀眾記住了這些金融產品，提高品牌的知名度。

金融行業的泛娛樂化營銷

其實無論是廣告植入還是創意中插，大多都是跟IP和泛娛樂營銷掛鉤。

IP爭奪戰

IP生態的繁榮，使各行業相繼開展IP營銷的爭奪戰，金融行業也不例外。近兩年，愛錢進、人人貸、向上金服等P2P理財產品，通過植入、中插廣告、貼片廣告等形式綁定IP的方式，借勢曝光自己的品牌。

理財產品加盟的IP匯總

在金融行業的網路營銷的牌局中，如果說資本是這場牌局的籌碼，那麼爆款和泛娛樂化，則是這場牌局的王炸。金融廣告捆綁IP的方式，在互聯網金融行業如此熱捧，是因為試水的互聯網金融產品通過這種營銷方式，取得不錯的宣傳效果。

《老九門》於去年暑期播出，愛錢進百度指數漲幅為31.1%；《楚喬傳》於今年6月初播出，向上金服百度指數漲幅高達101.5%。《軍師聯盟》於上月底播出，人人貸百度指數漲幅為30.9%。

目前的爆款IP戰局是主要是在互聯網金融企業之間展開。爆款IP中頻繁「露臉」的愛錢進、PPmoney、人人貸都在2016互聯網金融百強排行榜的前三十名行列中。未來的金融行業IP營銷，避免不了像其他行業一樣出現「群雄爭奪，平民圍觀」的場面。

跨界營銷

近兩年，在跨界思維「大行其道」和受眾越來越年輕化的大趨勢下，無論是傳統的金融行業還是互聯網金融行業，也在不斷適應營銷的潮流，大玩跨界營銷。

2016年中國平安攜手騰訊視頻LiveMusic，實行「演唱會+金融」跨界營銷戰略。陸金所「牽手」杜蕾斯、餓了么、《功夫熊貓3》也是賺足了噱頭。今年，愛錢進、向上金服、人人貸等相繼實行「金融+影視」的跨界合作戰略等等，其實都表明互聯網金融資本，有意通過泛娛樂化營銷的場景，藉助跨界的方式去實現營銷效果的最大。

羅大佑演唱會直播掉落的道具

事實上，金融企業一向是「無利不起早」，開始「試水」跨界這一領域的同時也有不少人認為此路並非坦途。

就拿P2P網貸的角度來說，跨界合作和泛娛樂營銷還需謹慎，目前正處於互聯網金融專項整治期，鑒於金融產品的特殊性，如何保證金融廣告在跨界營銷和泛娛樂營銷中合規突圍，維持互聯網金融行業的健康發展是一大考量點。

畢竟泛娛樂營銷換來的熱度是一時，再花俏的營銷再有創意的廣告，其實只是金融產品和品牌的「外在裝飾」而已。如果營銷和廣告做好了，但是金融企業本身的產品和金融服務沒有相應到位，在瞬息萬變的金融市場中也將舉步維艱。

（本文部分圖片來源於網路）