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常用活動形式梳理

首先拋開目的談手段其實就是耍流氓,常用方法雖然是方法論,但是背後都是有目的的,而一旦熟知了每個活動的運營目的,用去實現方法,那就如同張無忌練太極拳,做到了無招勝有招。以下介紹一些常用的活動形式~

目的促銷售的常用活動形式

沒有讓利,就沒有促銷。基礎促銷手段:減返送這三種方式

減、滿減、打折折,滿199減100

返:返現

送、滿送,送優惠券,送實物,送贈品等等,其實抽獎啥啥的也算,只不過包裝了形式

三種基礎促銷手段非常普遍,也確實簡單粗暴好用,對短期銷量有非常大的提升,但是也該有節度的運用,因為經常促銷,會拉低品牌,對原有的價格體系造成衝擊,並且經常促銷也讓用戶對促銷活動很疲勞。

目的活躍傳播的常用活動形式

互動類的活動,比較拼創意,好的創意,能帶來刷爆朋友圈的效果!

社交元素,引導大家分享、拉好友才能得到xx禮品的活動方式是最有效的~做的好真的二次傳播效果會很驚人,如果你的活動有趣有創意+社交分享+靠譜獎品,活動效果應該不會差~ 比如完成活動得到現金等禮品,先分享再得到禮品。或者是先分享有機會得獎品等等。

活躍傳播目的活動加入互動和促銷售活動方式時常結合起來一起,幾種方式融會貫通,進行組合,效果會更好!

關於獎品的一些門道

1.你只能向獲獎的人證明你真實發的,所以關鍵在於你如何把真實送這件事完美的展示給大家!那麼如何才能證明自己是真實發的呢?可以找一些權威機構或者人作為公證!亦或者展示快遞單號,收貨地址等等。

2.選一些價格不貴,但是有吸引力的產品,價值幾百塊的,給人真實的感覺,最好份數多一些,可以邊做活動邊送!

3.並不是說活動上線後精力就放在推廣上面,其中有一個很好的展示地區——評論,這裡往往會被忽略,用戶之間的傳播效果是最好的。

4.通過這個活動,把那些在平台上賺到錢的人給「展示」出來,潛台詞是告訴大家「已經有這麼多的人賺到了這麼多的錢」,讓用戶之前形成傳播,覆蓋性的曝光,讓用戶之前不斷形成循壞,久而久之,邀請賺錢這個概念就會深入人心。

5.這個活動另外的一個關鍵詞是禮品的設置,就如前面的市場調查,禮品的設置也是有講究的,太豪華的禮品人們不信,太low的禮品又吸引不了人參加,獎品的圖片很重要。

要思考的是如何讓用戶之間形成傳播?你是用戶想不想要傳播!!


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