鳳眼哥曾大源：童鞋小店從快倒閉到2月賺3萬！

親愛的朋友你好：

我是你的好朋友鳳眼哥曾大源，相信上一篇文章的分享給了你諸多的啟發與靈感，我們繼續分享，請看下面的案例。

這是前段時間給一個學員的指導。

學員:曾老師好,我是開童鞋店的,現在生意很不好,沒有客源，請曾老師救急呀。

曾大源:你想開這個店最低一年賺多少錢?

學員:一年最少賺5萬。

曾大源:這個要求很低呀,如果一個客戶維護好,一年能從他們身上賺多少錢?或者你需要賣多少雙鞋子出去才能除去成本賺到？

學員:一個客戶的話,一年大概可以從他們身上賺300元。

曾大源:一個客戶一年可以從他們身上賺300塊,也就是說你只需要鎖定200個客戶就可以超越你的目標了。

你感覺通過你的產品服務和後續的互動,加入100個顧客在你這裡購買第一次,你能鎖定多少個客戶?

先預估一下你能鎖定多少？

學員:沒有做過,我覺得鎖定20個應該沒有問題。

曾大源:那你這個服務水平就太差了。如果一個顧客購買了你的產品,然後你加她的微信,後期經常互動,還贈送一些禮品,只能鎖定20個。你這個服務就不是很到位了。我給你要求,至少是40個。

學員:哪,40個也不是特別難的問題。

曾大源:如果能夠達到這個標準,你只需要吸引500個目標客戶在你這裡購買一次就OK了。

500個目標客戶的魚塘很容易找雙鞋子你能賺多少錢?

學員:大概50元左右。

曾大源:那非常簡單了,你拿出7塊錢的成本,買7個客戶進店來,成交一個就不虧了對吧?成交2個就賺了。

學員:是的。

曾大源:如何才能讓7塊錢吸引進來的客戶更大比例的成交了?

很簡單,從以下幾個方面入手:

1、塑造鞋子的價值:把你的鞋子的細節和優勢展示描述出來,並同時給客戶展示一些穿上你鞋子後的照片(其實這個在淘寶上常用的手法,就是描述一些產品的細節,然後全部是小朋友穿上後的照片,讓對方產生聯想)。

2、體現自己的專業度:在網上找相應的資料,教小孩如何選鞋子和搭配鞋子的資料,教家長如何讓孩子挑選到酷斃了帥呆了的鞋子。

3、整合促銷贈品:比如,你剛剛說的,整合兒童攝影;當然,還可以是兒童遊樂場的門票;也可以是孩子她媽需要的贈品。

4、強有力的風險承諾;比如,對質量進行一個超長時限的承諾,這個你可以挖一下,看鞋子可以承諾什麼學員:嗯,鞋子有三包,一個月包換。

曾大源:三包太空泛了,具體點,一定要強有力你可以是這樣：

1、我幫你搭配的鞋子穿上之後出去,如果其他人說不好看,直接拿來退。

2、一年之內,出現任何人為之外的質量問題,隨時退換,不問任何理由!

家長無非就是看這個鞋子我孩子穿上好不好看呀,鞋子質量怎麼樣呀,如果他感覺太好看了,而且質量有保證。

哎呀,還送這麼多東西呀!趕快買!這樣一來的話,你的成交率肯定會提高。

學員:好的。

曾大源:那麼很有可能吸引7個孩子他媽進店成交5個都有可能。如果把這個成交環節打造好,直接去買客戶進來,儘快完成你的500個成交客戶,然後進入後面的維護環節。

前提是你一定先把你的專業度和你鞋子的價值體現出來,然後再保證,再送禮。

可以測試一些7塊錢成本的實物禮品,也可以測試直接領現金。

學員:好的,謝謝曾老師。

今天早上我收到了2000元支付寶轉賬，原來是我指導的學員打過來的，然後我收到一條簡訊，說曾老師自從運用了指導的方案現2個月實踐，現在已經完成大半年的目標3萬多，非常感謝你，小小紅包不成敬意。

案例2：

衣服乾洗店從快倒閉到日賺1000元

學員:曾老師好,我是開乾洗店的,現在生意不好,希望老師能指點下。

曾大源:我不太了解你的具體情況,沒法給你針對性的建議。不過我們學員里的李總,以前給一家乾洗店做過一次策劃。

我這個案例的思路給你說下,你可以參考下。

學員:好的,謝謝老師。

曾大源:那個乾洗店是一個夫妻店,但是生意慘淡,一天營業額不到50元,夫妻經常吵架,沒心思做準備關門了。

經過李總的策劃後,從一個門面換了2個門面,每天營業額至少在1000以上,過年的話至少3000以上。

策劃流程基本上是這樣第一步,包裝一個免費F洗卡(免費乾洗一次),對接附近小區,讓物管收業主管理費時,贈送給業主。

第二步,客戶來免費乾洗第一次衣服後,贈送5張6折券給客戶。客戶後面每次來都可以用一張6折卡。

第三步,客戶第三次來消費滿100員後返還一個20元的會員卡。

第四步,後面客戶在這個會員卡裡面,沖多少送多少其實這個思路非常簡單,第一次免費,吸引大量客戶過來,然後通過一個大幅度讓利的策略,讓客戶後面幾次繼續來你這進行消費,最後通過會員卡鎖定客戶的長期消費。

如果你覺得這個案例中的折扣優惠力度太大了,你可以根據自己的實際情況去調整下,整體的策劃思路就是這樣。

學員:太感謝曾老師了,我馬上就去按著這個方案執行。

更多案例請搜：鳳眼哥曾大源。

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