坤鵬論：華為賣出1.39億部，居然還要向不如自己的OPPO和vivo學利潤

據IDC的數據顯示，2016年，華為實現了高達1.393億的全球出貨量，而OPPO是9940萬部，VIVO是7730萬部，雖然這兩家出貨量同比去年增長超過100%，但和華為的數量級還是有一大截子呢！

有業內人士稱，2016年華為、OPPO、VIVO的利潤預估相差不大，都在100億元人民幣左右。

也就是華為一部手機的利潤在71.78元左右，OPPO一部手機的利潤率是100.6元左右，VIVO一部手機的利潤是129.36元左右，分別是華為的140%和180%。

這利潤差距好大。

這個利潤在全球五大手機廠商中排名最底部，更不要提和蘋果單部手機的利潤約為1300元；三星約為205元比了。

坤鵬論一直認為，企業的核心本質就是賺錢，好企業的本質就是持續賺錢。

所以，任正非從今年就開始一再強調：

「我只有一個思維——利潤。」

「終端必須要有利潤，利潤一定要有現金流。」

二、為什麼華為的利潤不行——機海戰術

1.互聯網思維指導下的機海戰術拉低了利潤率

前些年，智能手機大戰中大家似乎進入了數量競賽的怪圈，這是典型的互聯網思維，先抓量，再談贏利。

其實，以量取勝的互聯網思維是平台思維，放在淘寶、京東、騰訊身上都適用，因為只要有了壟斷性的用戶數量，就可以榨取用戶眾多的多維度需求，並且不斷鞭撻著在我平台上提供服務的人們沒有最好，只有更好。

而產品則不然，你某一款產品可能很牛逼，但不代表下一款產品用戶非得選你，只要有比你好的，用戶就會毫不猶豫地掉頭就走。

所以，坤鵬論一直認為做產品非常苦逼，需要時時刻刻小心謹慎，容不得半點失誤。

可以說，小米用互聯網思維異軍突起，裹脅著各路智能手機走上了錯誤的道路，比如：華為、魅族等。

雖然，任正非曾說過：華為不學小米！

但事實正像雷軍所說的：「華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。」

起碼人所共知的一點，華為在網路輿論（也稱水軍，網友專門給華為的水軍冠以了海軍稱號）的成就確實青出於小米而勝於小米！

為了使自己在數量上擊敗對手，在小米的啟發下，華為從2013年開始啟動了華為+榮耀雙品牌戰略，開始了其機海戰術，從國家工信部網站的入網信息記錄可以看出，華為從2014年到2016年，幾乎都是推出機型最多的品牌。

華為品牌下Mate、P、G、暢享、Nova五大產品線，榮耀品牌下Note、V、暢玩、8/9四大系列。

讓人傻傻地分不清！

據華為自己稱，這個戰略的主要目標還是追趕蘋果、三星。

當然，內心中華為還希望自己可以超越小米。

有人根據調研機構的數據計算出了2016年1~9月中國線下市場華為、OPPO和VIVO的銷售均價：

華為是1702元、OPPO是1880元、VIVO是1754元。

這個結果說明，雖然華為手機的數量上去了，但主要是利潤極低數量不少的千元機充門面，整體利潤率卻不太行。

2.令人擔憂的單品競爭力

通過上面這個表格，可以計算出2016年幾家的單款手機的年平均銷量：

華為：633萬左右（年出貨量1.393億部/22款）；

三星：1004萬部左右（年出貨量3.114億部/31款）；

蘋果：7180萬部左右（年出貨量2.154億部/3款）；

OPPO：1104萬部左右（年出貨量9940萬部/9款）；

VIVO：595萬部左右（年出貨量7730萬部/13款）。

整體出貨量是規模的事，最近這些年大家更喜歡看這個數，但作為企業來說，單品的銷量更重要，因為它體現的是競爭效率，而華為2016年這個指標在全球市場僅排第四位，而且還沒有超過千萬大關！

始終以創新著稱的華為，卻一直在靠打群架的機海戰術支撐，這多少讓人哭笑不得。

3.沒有爆款利潤款支撐的華為機海

Counterpoint整理了2016年國內單機銷量前20名。從品牌來看，OPPO絕對是最大贏家，包括R系列和A系列共5款機型上榜，這也間接佐證了OPPO在2016年的成功。

特別是OPPO R9全年銷量（國內）超過1700萬台，一舉奪冠！目前的價格為2499元。

而定位低端、主打「高」性價比的華為暢享5S排在第三，查了一下京東的價格，該機目前在千元內，900元左右。

一個是2499元，一個是900元以內，說它們的成本能差到1500元以上，信嗎？！

這其中差距最大的是利潤！

曾經，2014年Mate7的橫空出世或者說是誤打誤撞般的成功讓華為虎軀一振，差點就走上了有量有利潤的爆款之路，但後續的Mate8、Mate9實在不堪大用。

為什麼Mate8、Mate9各方面指標都比Mate7高，卻沒了Mate7的幸運？

坤鵬論認為，關鍵是華為自己都沒搞清楚Mate7為什麼成功。

Mate7之成功關鍵就在於，它獨特的商務之美！甚至有人把它形容為氣質！

「不同於蘋果的，是國內其它手機也沒有的，是讓人驚艷的，是引領一種風潮的——氣質。」

後來的Mate8、Mate9卻偏偏沒有延續商務之美的不斷突破，而選擇了從眾審美。

於是從沒有人問「Mate7與小米」有何區別到不少人問「小米發的紅米note3和華為Mate8哪個好」、「華為mate9和小米note2哪個好」。

這就是Mate8、Mate9的結果！

正是沒有超千萬銷量的爆款，華為在既要保證出貨量又要保證市場份額的無奈下，只得繼續機海下去，推出更多產品線。

4.機海戰術造成的零部件問題

消費者BG年度大會上，任正非指出：「蘋果手機之所以敢有這麼大庫存，因為是單一款式，而我們是多品牌、多款式，器件種類涉及很多，就不敢儲存那麼多材料。」

這裡其實就是一個零部件復用的問題，蘋果、OPPO、VIVO即使不同的產品系列，仍然會大量復用零部件，這樣不僅節省了成本，同時也可以提高效率。

任正非對此有兩個指導思想：

我們要考慮如何提高低端手機的門檻線，將高端機的新技術在中低端手機重複使用，延長生命周期。比如可以將P9的技術在低端手機中使用，低端機做到標準化、簡單化、生命周期內免維護化，這樣提高低端手機的門檻。只要通信功能最好，中文系統最好，就是一道防火牆。批量生產，就是拿電路板「印鈔票」。

零部件歸一化建設的問題，在新的一年裡，我們要提到日程上。比如電池、音頻器件等要歸一化，在不同款終端上能重用。不僅提升競爭力、提升效率、降低成本，最主要是歸一化後，能解決供應風險、庫存風險。一個產品滯銷了，另外一個產品可以重用。海量複製，不僅能保證質量的穩定性，也能降低成本。

三、華為最缺的是謙虛

人類是思想指導行動的生物，任正非苦口婆心講了這麼多真知灼見，坤鵬論總結下來，其指導思想就是：謙虛！

比如：任正非的講話中提到蘋果高達17次。

但華為目前最缺乏的偏偏是謙虛，任正非當過兵，他深知「戰術上藐視敵人，戰略上重視敵人」，但這幾年下來，余承東不斷高喊著「三年內超過蘋果，五年內超過三星「，慢慢地，華為開始在戰術和戰略上全方位都藐視敵人！

任正非在講話中曾經這樣說道：

不要總拿我們的長處比別人的短處。你們第一次向OPPO、VIVO學習的紀要我沒轉發，因為你們總揭OPPO、VIVO的底，把它踩低來證明我們「高」，其實我們同樣不高。我們要學習它的「高」的方面，在鞋墊上墊高一點，就成了「帥哥」。你們第二次寫的學習紀要，我認為非常深刻，所以批示「終端真偉大」，那是發自真心的。第三次極端了，我不同意。

思想指導行動，所以，坤鵬論認為，目前華為最需要改革的是企業思想。

這個思想的關鍵是：謙虛！

但改變人的思想是世界上最難的事！

祝福吧！

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