紡織面料B2B騙局

一個新的技術，商業模式顛覆一個行業的核心是極大提高了這個行業的運行效率（通常要超過50%以上），也就是說更少的時間空間，人財物等資源為人類提供了更多的產品服務，解決當下行業中存在的深層次問題，也就是痛點。現在我們來看看他們講的一些痛點。

我們現在來看看上面這些痛點怎麼樣才能被解決，以及現在能否被解決，這些痛點能否支撐一個商業並形成一個平台？

國內現在實際上已經有很多很強的面料公司，而且是現貨，他們每年有能力企劃並給紡織設計師帶去靈感素材，大部分的需求都能被滿足，餘下的只是獵奇和給自己參考，這個就如同味精，沒有也能過，根本支撐不起一個商業，而且用新、奇、特想一下走紅的想法都是投機，這不是一個成熟行業能夠持續的商業。現在的展會很發達，信息的量也早已經超出任何一個人的承受，如果不是專業精準信息那麼幾乎可以等同於沒有信息。除非工業4.0實現，人人都能很容易用低成本把自己的想法變成現實產品的時候，一切生產過程都能夠被細分，標準化和自動生產，私人定製高度發達。所以第一個痛點未來10年內不用去想。

隨著移動互聯網的發展，通訊從文字語言現在到了視頻，圖片，虛擬現實，感知。因為溝通不方便，信息不對稱形成的市場集中交易方式效率會越來越低，門市價格也會下降，未來的面料公司要麼是品牌服裝的面料方案提供方，要麼就是某類細分產品最強的生產者，他們自己被找到的效率很高，並且交易效率本來就高。

現在很多的平台客人是那些小的面料公司，可是這些小公司現在承當的作用和平台的作用一樣，平台要想發展起來必須代替這些小公司的服務，這有點矛盾。

那麼是不是有這樣一個平台找樣的效率真的就提高了呢？任何一個公司80%的找樣需求在自己的資源範圍內能夠很高效找到，更何況有朋友圈，專業群。剩下20%真的找樣效率會比用戶自己找效率更高？一個平台找樣首先需要用戶把樣寄到總部，然後分類，標註入檔，管理分配，送到市場找樣人手裡收開始找。除了一些信息不對稱的原因用戶沒有找到的樣，其他用戶找不到的樣其實平台也很難找到，更何況若是新產品那就更不用說了。找到後再溝通是否可以，而且是非專業溝通，再來回寄樣確認。對於開線下展館，那是用10年前的市場成功思維在做移動互聯網時代的事。所以第二點也很難成立。除非虛擬現實技術，感知技術發展到了很高的階段，這個估計也要10年。

自己買賣面料對任何一個想做平台的來說都是不行的。這個行業太大，完全競爭，產品太多，除非是上帝，沒人能夠做到要賣的貨都是市場需要的。可是如果平台上大部分是常規產品就不會有人去，並且一些常規產品都有知名度很高的面料商，平台很難幫他們再提高效率。

我們再來看看為什麼有這麼多的交易環節，同時看看平台能否高效替代這些服務。舉個例子比如美國的品牌服裝通過猶太人然後台灣韓國日本香港然後到大陸，品牌服裝也會有採購部門，合適的服務商然後到生產商。

他們提供的服務有：

第一、溝通。也就是最終用戶和廠商沒有辦法直接明白和滿足需求，需要中間有人來解讀，教育和監督執行。這需要大幅度提高行業從業者的專業和職業素質，平台作為一個外行能否高效替代呢？不能！

第二、雙方信用背書和風險的控制。面料因為操作過程中會出現各種問題和評價標準，沒有一個第三方敢給交易擔保。

第三，提供諮詢，精準創意素材，專業技術服務。平台只能讓人們在海量的信息中自己去找需求，這個幾乎等於沒有。

那麼現在讓我們來看看B2B中的謊言。

電腦顯色用的是RBG模式，面料顯色用的是CMYK模式，還是有區別的。為了讓電腦能夠表現面料真實的顏色，一些代理運營公司買來幾萬的顯示器，可是又有多少土豪會用幾萬的顯示器。同時為了讓大家形成統一認識，對兩個模式顯色效果，平台用人民幣的顏色做為大家同一的對色標準。這個肯定有好處，國人都用人民幣，而且知道不同面值的顏色。但對面料來說肯定不嚴謹。

當下紡織面料B2B還僅僅起到信息發布的作用，解決信息不對稱問題，要想深層次解決問題提高行業效率，真正顛覆這個行業以下幾個障礙是一定要解決的。

第一、整個紡織服裝行業從業者的整體專業和職業素質要提高一個級別。消除溝通障礙，提高交易和產品開發效率。

第二、精益管理在行業中普及，提高產品質量和交期的控制能力。

第三、重新規劃制定適應未來移動互聯網時代的面料分類規則，並利用互聯網優勢集合更多的行業資深專業人士制定行業標準，並普及。

如果以上問題不能解決，那麼紡織面料B2B就是一群人的遊戲。當然也有一些細分的面料做的不錯比如，窗帘用面料。他們的用戶都是小B，大家對產品有共識，比如質量，手感，色差，效果再現誤差等。而且除了一些簡單的功能，比如遮光以外只有顏色和花型選擇，這個在電腦上還是可以展現的，並且用戶對顏色的要求也不高。

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