賣精油的阿芙也開始賣彩妝了，聖誕節聯手胡辛束推500款口紅

就在不久前，張大奕進軍美妝界開始賣口紅，兩小時後2萬支口紅賣空下架，銷售額接近180萬元。而這次賣精油的阿芙也賣口紅了，而且同樣藉助了網紅的力量。

在今年聖誕節也就是本周六，阿芙將發布500款不同色號的口紅。一直以來，大家對於阿芙的品牌印象都是：「阿芙，就是精油！」，而此次一口氣發布500款口紅產品，令人感受到了其跨品類的決心。不僅如此，為了這500個顏色的口紅，阿芙還與網路紅人胡辛束合作，推出了一款猜口紅色號的H5遊戲，截至22日下午5點，遊戲的點擊已經達到了1500萬，同時也為500支口紅的線下展覽聚集人氣。

「口紅猜色號」H5遊戲刷屏

還記得今年年初，撞臉網紅的照片被做成了一款闖關遊戲「認網紅臉大賽」霸屏了朋友圈。網友紛紛表示難度太高，根本玩不下去。而在「直男色盲與口紅色號的恩恩怨怨」火了大半年之後，阿芙則聯手胡辛束推出了一款H5遊戲，來為500支口紅線下展覽聚集人氣。

這款遊戲設有15個關卡，每一關都會展示不同色號但是看起來差別不大的口紅，讓網友選出相同色號的兩款產品。如果闖關成績太差，遊戲者就會被貼上直男的標籤。阿芙的線下口紅展覽信息則會在第一輪遊戲結束後以彈窗形式展示。據透露，該遊戲上線3小時點擊量突破100W。截至22日下午5點，遊戲的點擊已經達到了1500萬。

線上遊戲也為線下展覽聚集人氣。本周六，阿芙將在北京三里屯CHAO舉辦主題為「救色主」的線下口紅展。在展覽上，品牌將展出500款口紅, 以及阿芙X胡辛束三支裝限量版禮盒，來吸引粉絲們的注意力。據了解，此次活動中推出的500支口紅色號除了日常使用的各種紅色以外，還有各種奇葩色號，如黃色、黑色、灰色、紫色等，阿芙CE0老楊表示，這些顏色對於消費者來說雖然很不日常，但是在活動中推出試色體驗，能夠引起消費者的好奇來嘗試使用。另一方面，推出如此多顏色的口紅，也是品牌的一次產品拓展的嘗試。

為何人人都愛賣口紅

百雀羚、佰草集和阿芙精油等國內護膚品牌們，都紛紛加入了開拓彩妝品類的大部隊中。而口紅作為其中門檻較低且普及度較高的品類，也成為護膚品牌進軍彩妝的首選。

其實，早在去年雙11，阿芙就嘗試將自己的口紅產品推向市場。老楊提到，在去年雙11，品牌為第一次研發的口紅產品開展了優惠預售活動，對產品感興趣的消費者拍下預售的口紅後，會在第二年收到該產品，「因為雙11流量很大，想要看看多少人感興趣。」此次預售，近一萬人下單。產品在上市後收集了消費者的使用反饋，進行進一步改良。比如將口紅膏體的設計改成更加貼合消費者唇筆的花瓣形狀。

為了讓口紅產品符合品牌調性，不偏離精油護膚的根基。阿芙還是以植物精油為理念推出產品，並以花朵命名每一種口紅的色號，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鵑色等。據了解，從今年年初開始，阿芙已經線上線下同步發售了20餘款色號的口紅，產品定價在120元，基本圍繞著正紅、粉紅、橙色這些適合日常使用的顏色。今年雙11，首次參與大促的阿芙精油口紅產品售出超2萬支，在口紅行業排到了第22位。

除了口紅之外，阿芙還在今年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產品，老楊告訴記者，其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產品的研發，選擇在今年推出彩妝線產品，是因為線上市場有越來越多的90後成為消費者主力，而這一部分人群對彩妝產品的需求普遍比過去的70、80後高，對於時尚的感知更加敏銳。根據凱度消費者指數和歐睿數據顯示，2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元，同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛，單獨天貓平台線上彩妝品類增速就達到了100%。

除了彩妝之外，阿芙在男士護膚產品線上也做了嘗試。老楊表示，阿芙正在考慮多品類的拓展。而作為精油品牌，阿芙在探索更多能夠從精油的角度切入進行產品開發。比如彩妝品類中的口紅和BB霜，加入精油就可以讓其變得更加滋潤。男士護膚產品大西洋雪松精油系列，則更能夠體現男士的陽剛氣息。

編輯|陳晨

文章來源：電商在線