賣精油的阿芙也開始賣彩妝了,聖誕節聯手胡辛束推500款口紅

摘要:其實,推出彩妝對於阿芙精油只是一個開始。在未來,阿芙還想轉型為多品類美妝品牌。

就在不久前,張大奕進軍美妝界開始賣口紅,兩小時後2萬支口紅賣空下架,銷售額接近180萬元。而這次賣精油的阿芙也賣口紅了,而且同樣藉助了網紅的力量。

在今年聖誕節也就是本周六,阿芙將發布500款不同色號的口紅。一直以來,大家對於阿芙的品牌印象都是:「阿芙,就是精油!」,而此次一口氣發布500款口紅產品,令人感受到了其跨品類的決心。不僅如此,為了這500個顏色的口紅,阿芙還與網路紅人胡辛束合作,推出了一款猜口紅色號的H5遊戲,截至22日下午5點,遊戲的點擊已經達到了1500萬,同時也為500支口紅的線下展覽聚集人氣。

「口紅猜色號」H5遊戲刷屏

還記得今年年初,撞臉網紅的照片被做成了一款闖關遊戲「認網紅臉大賽」霸屏了朋友圈。網友紛紛表示難度太高,根本玩不下去。而在「直男色盲與口紅色號的恩恩怨怨」火了大半年之後,阿芙則聯手胡辛束推出了一款H5遊戲,來為500支口紅線下展覽聚集人氣。

這款遊戲設有15個關卡,每一關都會展示不同色號但是看起來差別不大的口紅,讓網友選出相同色號的兩款產品。如果闖關成績太差,遊戲者就會被貼上直男的標籤。阿芙的線下口紅展覽信息則會在第一輪遊戲結束後以彈窗形式展示。據透露,該遊戲上線3小時點擊量突破100W。截至22日下午5點,遊戲的點擊已經達到了1500萬。

線上遊戲也為線下展覽聚集人氣。本周六,阿芙將在北京三里屯CHAO舉辦主題為「救色主」的線下口紅展。在展覽上,品牌將展出500款口紅, 以及阿芙X胡辛束三支裝限量版禮盒,來吸引粉絲們的注意力。據了解,此次活動中推出的500支口紅色號除了日常使用的各種紅色以外,還有各種奇葩色號,如黃色、黑色、灰色、紫色等,阿芙CE0老楊表示,這些顏色對於消費者來說雖然很不日常,但是在活動中推出試色體驗,能夠引起消費者的好奇來嘗試使用。另一方面,推出如此多顏色的口紅,也是品牌的一次產品拓展的嘗試。

為何人人都愛賣口紅

百雀羚、佰草集和阿芙精油等國內護膚品牌們,都紛紛加入了開拓彩妝品類的大部隊中。而口紅作為其中門檻較低且普及度較高的品類,也成為護膚品牌進軍彩妝的首選。

其實,早在去年雙11,阿芙就嘗試將自己的口紅產品推向市場。老楊提到,在去年雙11,品牌為第一次研發的口紅產品開展了優惠預售活動,對產品感興趣的消費者拍下預售的口紅後,會在第二年收到該產品,「因為雙11流量很大,想要看看多少人感興趣。」此次預售,近一萬人下單。產品在上市後收集了消費者的使用反饋,進行進一步改良。比如將口紅膏體的設計改成更加貼合消費者唇筆的花瓣形狀。

為了讓口紅產品符合品牌調性,不偏離精油護膚的根基。阿芙還是以植物精油為理念推出產品,並以花朵命名每一種口紅的色號,比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鵑色等。據了解,從今年年初開始,阿芙已經線上線下同步發售了20餘款色號的口紅,產品定價在120元,基本圍繞著正紅、粉紅、橙色這些適合日常使用的顏色。今年雙11,首次參與大促的阿芙精油口紅產品售出超2萬支,在口紅行業排到了第22位。

除了口紅之外,阿芙還在今年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產品,老楊告訴記者,其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產品的研發,選擇在今年推出彩妝線產品,是因為線上市場有越來越多的90後成為消費者主力,而這一部分人群對彩妝產品的需求普遍比過去的70、80後高,對於時尚的感知更加敏銳。根據凱度消費者指數和歐睿數據顯示,2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元,同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛,單獨天貓平台線上彩妝品類增速就達到了100%。

除了彩妝之外,阿芙在男士護膚產品線上也做了嘗試。老楊表示,阿芙正在考慮多品類的拓展。而作為精油品牌,阿芙在探索更多能夠從精油的角度切入進行產品開發。比如彩妝品類中的口紅和BB霜,加入精油就可以讓其變得更加滋潤。男士護膚產品大西洋雪松精油系列,則更能夠體現男士的陽剛氣息。

編輯|陳晨

文章來源:電商在線


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