B輪融資超1.3億元，挖酒網供應鏈價值凸顯，風投為何跟投這家葡萄酒B2B平台？

文|酒業家記者 胡吉洲

資本寒冬之下，全球跨境酒水B2B貿易平台挖酒網逆襲完成超過1.3億人民幣的B輪融資，這是迄今為止國內葡萄酒B2B細分領域最大規模的單筆融資。而此前挖酒網獲得的過億元A輪融資也創造了酒行業最大的一筆A輪融資。

12月16日，挖酒網對外宣布獲得超過1.3億元人民幣的B輪投資，由招商證券（香港）領投，此前投資者均選擇繼續跟投。據酒業家記者了解，成立僅兩年的挖酒網2016年實現銷售額300%以上的增長，創造了連續日均銷售額超千萬的業績，並且實現盈利，挖酒網目前已成長為中國最大的葡萄酒供應鏈服務提供商，進口酒水品類第一的B2B交易平台。

(圖:挖酒網CEO李猛)

打通上下游，挖酒網重構進口酒水供應鏈體系

據悉，主營進口酒水的B2B電商平台挖酒網成立於2014年1月，定位於為國外酒庄和國內經銷商提供直接交易服務。目前，挖酒網平台聚集了來自法國、義大利、德國、澳大利亞等一線葡萄酒生產國的不同層級和品牌的葡萄酒酒庄超過200家，線上直接對接國內數萬家擁有酒類經營許可的經銷商及零售商。

「全球葡萄酒零售市場規模11000億(據VINEXPO數據)，上下游極度分散，品牌效應不強。國內傳統貿易方式交易鏈條長，從廠商到消費者至少經過4-5個環節，每個環節都溢價30%-50%，渠道加價率高，綜合效率低。」挖酒網CEO李猛團隊在創業伊始就深刻理解跨境紅酒銷售中的癥結和供應鏈中的痛點，他們敲開了國際酒庄和國內各級經銷商的大門，並實現了一個非常高效的供應鏈優化模式：在互聯網上直接對接境外酒庄和國內中小批發商，減少中間2-4個環節，提供全流程的撮合、交易、監管、倉儲物流、金融服務。這不僅提高了效率，也極大的降低了成本。在挖酒網看來，自己的最大價值，是鏈接上下游，能夠提供選品、對外付匯以及集港、清報關、海運等服務的吸引力，而且互聯網B2B還可以發揮化整為零的模式，能讓小規模採購的銷售商也拿到整櫃採購的價格。

「葡萄酒行業的品牌競爭力不強，真正有實力的進口商並不多見。為什麼難出大商？市場有二八效應，一些進口商手上抓了一小部分真正的大經銷商。但是沒過多久，這些經銷商就自己直接進口去了，於是進口商又開始尋找新的大客戶。從中國市場的現狀來看，前20個品牌，佔據不到10%的市場份額。」挖酒網創始人李猛告訴酒業家記者。

「但是，挖酒網的模式可以服務各種不同類型的酒商——從有能力自己在國外拿貨的大型進口商到中小型的經銷商。」李猛表示。

「我們一般都是體量大的採購進貨，這與其他進口商比較，價格上的優勢也是不同的，而且全線產品提供廠商原產地證、海關進口單證、衛生檢驗檢疫證。另外，挖酒網還可以撮合國內進口商直接和國外廠商直接聯繫，真正做到合作共贏，促進市場繁榮。」李猛談到。

招商證券（香港）負責人對酒業家記者表示：「整個進口紅酒的鏈條中最重要的就是兩頭，紅酒生產商和零售端，挖酒網就是將這兩端和諧地連接起來，用合理的銷售方式，讓更多消費者有機會以合理價格接受進口葡萄酒。」

此次投資挖酒網，招商證券（香港）就是看中挖酒網重構進口酒水現有供應鏈體系的能力，中國作為全球最重要的紅酒消費市場之一，挖酒網一方面直接縮短供應鏈環節，讓國內紅酒從業者由先大量備貨壓庫存和資金的銷售方式轉變為先銷售再進貨，另一方面讓國外酒庄足不出戶就可以對接和打開中國市場，並實現庫存前置到一線。

Shaw Family Vintners 的執行董事Philip Shaw非常認可挖酒作為一個B2B的平台對酒庄帶來的價值，Shaw Family Vintners是地處澳洲的紅五星酒庄：挖酒網有效的實現了品牌保護和渠道推廣的平衡。讓我們在短短1年多的時間裡達到了比之前更好的品牌知名度與銷量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場。

智能大數據服務「賦能」中國廣泛的紅酒零售商

挖酒網建立了相當高的行業壁壘：跨境紅酒B2B業務有極高的專業要求，需要紅酒產地業務覆蓋、國際貿易、保稅倉、互聯網、商戶服務等相當複雜與複合的能力。

據介紹，挖酒網利用大數據推進生態鏈的完善：藉助智能供應鏈將葡萄酒信息結構化，建立全行業產品庫，同時在大數據基礎上智能學習，自動預測產品的動銷周轉和銷售分布；提供智能補貨，反向指導上游生產計劃，全球範圍內提升生產流通效率；加之反向追溯產品生產流通，每一瓶酒都擁有一個唯一ID，掃碼可查每瓶酒的生產、入港、清關、流通的各個環節；平台上提供全球供應商與經銷商的信用數據，能真實反映上下游的產品質量，供貨能力，履約能力和市場開拓能力。同時，挖酒網也在互聯網金融服務創新性推進產業結構升級,為平台上合作的經銷商提供金融服務，集中行業內的跨境流通,引導傳統貿易商利用電商平台聯合採購，降低流通成本，提升整體通關效率。

挖酒網A輪投資人共建創投對其評價：挖酒網的價值定位清晰，產品服務很鋒利，用豐富的選品、合理價格、靈活起訂單量、專業的紅酒服務，「賦能」中國廣泛的紅酒零售商，讓商家無論規模大小，只要在給消費者帶來高性價比的好產品，就能賺到錢，重構了行業的價值驅動能力。

潮州1986藏酒軒就是這廣泛的，擁有酒類經營許可的經銷商代表之一， 潮州1986藏酒軒負責人表示：挖酒是個很好的供應鏈平台，幫我們挖了很多好酒，大大降低了小批量採購酒成本。

(圖: 挖酒網提供分散式倉儲+倉配一體化智能服務)

據李猛透露，挖酒網此輪融資主要將用於三個方面：繼續擴大國內市場佔有率；增強供應鏈服務能力，提高用戶的粘合度；布局國際市場這也意味著，基於中國這個最有想像力的市場，以及消費升級大背景下的全球化、產業互聯網金融大趨勢下，挖酒網有機會在B2B模式改造傳統渠道上繼續掌握先機。