紅海是相對的，藍海是絕對的

縱觀人類科技發展史，我們會發現：從步行、坐轎子、坐滑竿、騎自行車、汽車、火車、輪船、飛機、甚至運載火箭、宇宙飛船……；再或者：喊話、旗語、狼煙、喇叭、書信、電報、無線電、電話、BB機、大哥大、手機、智能手機……每個具體產品都有其自己的生命周期，從引入期、成長期、成熟期到衰退期，在其生命周期內，總是從一開始的藍海市場，逐步進入紅海市場，最終因為用戶需求的不斷升級，而具有了新的產品形態，再一次重複新的產品生命周期，如此周而復始，生生不息！

因此，杜忠老師認為：我們所面對的市場，紅海總是相對的，而藍海是絕對的！

在永恆的變與階段性的不變之間，用戶的真實需求是市場真正的原點——它源自人性，卻因為時代背景的不同、外界環境的不同、資源條件的差異而呈現出千姿百態，但終究都渴望某種能力能滿足它，幫它實現那種「心裡想要的爽」！

而要做到這一點，唯有專業——集數年乃至數十年的實踐與研究的反覆琢磨和探索，去理解這類人性，去把握這種真實需求，去鍛煉滿足這種需求的能力，並持續革新和優化。事實上，這就如同一場馬拉松賽跑，在某個局部賽段上，或許因為某種機緣巧合，競爭白熱化，出現紅海，甚至有人能超越。但就整個賽程來看，能稱之為對手的，寥寥無幾，更何況，這種能力的形成，往往經年累月，凝結了提供者的人生閱歷和各種際遇，正如世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，自然也沒有經歷和背景完全相同的兩個人，因此，這種所謂競爭，也往往是惺惺相惜、和而不同，即使面對同樣的需求，也是你是蘋果我是梨，各有各的味道而已！因此，藍海是絕對的！

正因為如此，杜忠老師認為：市場的原點是用戶的真實需求，用戶需求的不斷更新和升級帶來市場的持續分化，客觀地講，用戶需求的水漲船高是不可窮盡的，由此引起的市場分化就是沒有止境的，因此，所謂「市場飽和」永遠是個偽命題！真實的情況是：市場需求是無限的！紅海市場是階段性的、相對的，藍海市場是永恆的、絕對的！

2016年9月6日星期二

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