談判-怎麼談? 先吃晚餐，再牽手

經過連日來不同的嘗試，發現一件事情。在談判的過程中有一個很重要的問題就是要「怎麼談」。

一般而言，遇到的就是對抗型的，就算不想對抗，內心的渴望還是會對抗為主軸。想一想都會有這種情況，為什麼呢！分析原因有可能是；因為環境接觸都會變成「強壓式」。 這來自於潛移默化的力量，不管是軟性的還是硬性的，還是軟硬兼施的他都是一種強壓的方式。

但最好的方式是卻是」合作」，事實上這個也是最難。合作並不是委曲求全或是屈於下方，而是要知道對方腦海里盤算事項，什麼對他來說是重要，的什麼對他來說是接受的，從這出發，改為合作的態度去洽談，才能得到各取所需。

為什麼說這是最難的呢？當然除了生長環境的問題外，克服的是龐大的心理上的障礙，那為什麼有障礙呢？原因分析如下

1、所處角度不夠客觀：多數會站在自己視角去看詮釋，而非從對方的視角。

2、吃虧心態：合作並不是吃虧，和氣並不是屈服，這個心態不好走。

3、急於發言：有時候，我們太急於表達自己的立場，並沒有能好好的聽對方的談論。深怕自己吃虧急於發言表達立場。

而然這樣子的心態會讓自己得到的損失多，主動立場變少，同時也無法到更多的利益。這個要不斷地練習才能克服這心態問題。

根據統計在協商的過程中若抱持的對抗態度，反而會造成負面的影響，長期以來可能會減少高達75%的效益。這個對抗方式最近我可親身經歷，老實說效果真的不好。

選對目標再出手，談判溝通的一個重中之重的重點為」選對目標＂任何談判溝通都一樣。好比你面對心儀的女孩，卻頻頻向她閨蜜示好一樣，搞錯對象，有可能她會神助功，幫忙你追上閨蜜，白忙一場的機會很大。

選對目標後接著進行有效地溝通。進入有效溝通的做法其實是不難。要先進行該做的流程，流程中會有許多的往來，這些來來往往的溝通足以了解對手現況和手法。流程後雙方能建立起信任、找到對談的方式再來就是直奔主題。換句話說，先一起吃晚餐，才有機會牽手。

以上能了解到，談判需要不斷地去練習，克服心理障礙。將心態改變成合作的方式，而非委屈或是弱勢，才能夠爭取到更多的利益。

小結一下：

1、多練習客觀心態。

2、不急於發言和表態。

3、選對目標後要進行有效地溝通。

總結：

先一起吃晚餐，才有機會牽手 。

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