顏色不一樣價格差一萬，奧迪A6L還有什麼需要注意的？

我是奧迪4S店新車銷售，我們店也是整個西北區第一家可以賣高性能車的，價格也是最便宜的，經常有甘肅，寧夏的客戶跑來買車。

所以說說A6L真實情況，包括想買A6L需要了解的這篇裡面都有：

1、這款車現在每個月能賣多少？能夠優惠多少？

A6目前銷量可以佔到30%，三月份銷量220台，A6佔到50-60台。

店裡最多的配置是2.0T時尚型可以優惠6萬6，其次是3.0T運動型可以優惠8萬6。顏色90%都是黑色。白色、藍色、白金色的車非常難賣，一聽不是黑色的根本不考慮，有台白色A6在展廳一放就是三個月。

有個不在乎顏色的客戶就看準了這一點拚命砸價，最後多優惠了10000多，客戶很滿意我們也鬆了一口氣，不然每個月還要扣錢，大家開玩笑這些顏色全靠「有緣人」把它提回家。

不知道知乎有沒有提白色，藍色，白金色A6L的朋友？

2、來看A6L的客戶都對比過什麼車？

一大半會看過E級和5系，對比起來還是蠻頭痛的，5系和E級同級別的車都用了液晶儀錶，科技感要強不少，A6L的傳統儀錶還沒有要換的意思。

伸縮式中控屏也有不少人喜歡，但是整體豪華感比起E級還是要差一點點

以前A6里走出來的肯定是中年大叔，現在越來越多80、90後成了A6的目標客戶，大多是事業上升階段，行事低調不張揚。也有白手起家創業的客戶，追求性價比，這個時候A6 3.0T四驅的車型就是很好的選擇了。

一個客戶還是我老鄉，白手起家已經是三個公司的老總了，平時也就穿優衣庫，他說不需要買多浮誇的東西裝點門面，有那麼一兩件代表身份的東西就好了，買大大小小都是要看性價比的，最開始看的2.0T後來一直看到了3.0T四驅，還是覺得高配的性價比更高。

還有一些看過XTS、林肯大陸的就很簡單了，還沒有輸給過這些車型。

3、哪些車型賣的最好？

2.0T時尚型賣的最多，運動型比時尚型貴了28000，就多了全景影像，全景天窗，無鑰匙進入，後排獨立空調控制。

選裝全景天窗只要4500，時尚型特別是選裝了全景天窗的肯定是賣到沒有現車，必須要預定等車。

A6L在配置上沒什麼優勢，但考慮到商務接待和公務用途的客戶還是會選擇A6L，官車形象在那一代人的印象里還是很深刻的，象徵了尊貴、高檔。

我的客戶林總，就是因為業務擴大自己的小公司需要添一輛接待客戶的公車，賓士寶馬都去看過，最後還是覺得A6L比較「穩」。

3、買A6有沒有省錢的辦法？

A6L的價位一直比較穩，是我們店裡最走量的車，差任務的時候總是要多賣幾台A6才行。

即使豪華品牌，現在五一，十一兩個車展也是必須要全員上陣全力以赴的，價格肯定要比平時低。到了車展價格也不是一成不變的，最後一天下午各家為了衝刺任務，說不定價格更低。

A6的客戶貸款的比例比其他車型要低一些，A4有60%銷量，但只有1/3的客戶會選擇貸款，一方面很多公務車是全款，另外第二季度取消了零利率方案，客戶在選擇是否貸款上會比較猶豫。方案上，首付50%，一年或者一年半利率也只有3.88%，比餘額寶利率還低。做生意，要周轉資金的客戶很容易接受。

有舊車置換的話，各店會送3000-5000的保養卡。

而且為了輔助新車銷售，二手車會給出高於行情的價格。很多客戶在車販子那邊問了一大圈，最後還是選擇在店裡成交。現在客戶只跑一家看車的情況幾乎不存在了，上個月我的客戶劉總連著跑了好多天，把我們周邊八家店全部跑遍了，最後成交的時候口袋了掏出了一沓名片，都是同行的。

4、客戶都有啥不滿意的？

內飾老氣，科技感不怎麼樣，導航還一塌糊塗。

有次給客戶介紹，演示導航功能，前一分鐘還在說導航功能如何好用容易操作，後一秒連客戶家小區都找不到，非常尷尬。地圖版本太老了，據說還是幾年前的版本。所以很多人為了這個伸縮式顯示屏才買了A6，結果都沒用過幾次，因為真的沒法用啊。

燒機油特是最關心的問題，客戶反應似乎好多了，最起碼不會在後備箱備一瓶機油了。有些客戶來保養的時候還互相詢問，結果大家情況都還好，就蠻放心的。

保養方面，2.0T小保養機油機濾工時在1200左右，10000公里保養一次，2.5V6和3.0TV6用我們售後師傅的話來說就是多兩個缸的機油，其餘都是一樣的。

新款A6會在明年上市，其實我們和客戶都希望再早點。

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