粉絲送「偶練」出道要花多少錢?保守估計2000萬丨卧底飯圈實錄
「今天大家先不要看直播,每半小時更新一次投票,死命投票!」
「投票通道卡了,趕緊買定製卡補回來!」
「還有三分鐘,趕緊的!」
「再來一些票吧!」
「投票結束了……」
昨天晚上,北京大興的星光影視園中,上千名粉絲聚集在壹號演播廳,這是《偶像練習生》最後一次錄製,也是最終出道戰。
這場戰役就在昨天落下了帷幕,最終出道男團NINE PERCENT由蔡徐坤、陳立農、范丞丞、黃明昊(Justin)、林彥俊、朱正廷、王子異、小鬼、尤長靖這九人組成。
《偶像練習生》昨天成績斐然,決賽投票數超過1.8億,微博熱搜昨晚被節目相關承包一半,朋友圈炸出了不少「隱藏」的練習生粉絲。
但你知道嗎?為了送偶像出道,粉絲也花了超過1000萬!偶像經紀公司都說他們打造一個男團一年要1000萬,但粉絲的價值從《偶像練習生》中凸顯,粉絲經濟也成為《偶像練習生》最本質的註解。
- 千萬集資
為了把偶像送出道,各家粉絲總共集資了1000多萬。
據明星資本論(ID:mingxingzibenlun)統計,3月中進入決賽以來,僅是在粉絲應援平台owhat上,《偶像練習生》前20名的練習生粉絲就集資了超過1300萬,參與的粉絲組織近50個,這還只是公開的集資金額,為了在決賽階段不暴露底牌,各家粉絲組織有意隱藏了部分集資金額。如果算上隱藏金額和散粉自發參與的投票活動、同款購買,保守估計粉絲將貢獻出了2000萬。
集資金額在一定程度上,體現了粉絲基數和付費意願,當然也是在決賽中佔據優勢的關鍵。
從表格可以看出,蔡徐坤、陳立農、黃明昊、范丞丞、朱正廷這五人佔據絕對穩定的優勢,林彥俊則完全體現了黑馬姿態,集資金額83萬位於前十,最後林彥俊第5位出道或許與之有所關聯,對於網友提到的王思聰買票,誰都沒法斷定。
當然與最後的結果對比,集資金額並不完全對應,比如說李希侃的70萬都沒能讓他進前九候選,畢雯珺家集資65萬,可還是在最後輸給了集資32萬的尤長靖等。
這中間有路人好感度、粉絲打投熱情、粉絲組織管理、資金用途、節目內部利益博弈等各方面因素,塵埃落定後,粉絲的投入未必無用,因為這已經為偶像個人商業價值添磚加瓦了。
此前,樂華娛樂說4000萬造一個團,香蕉娛樂和坤音娛樂說,做男團一年要1000萬。但粉絲在不到一個月的時間裡,就花了近2000萬,C位出道的蔡徐坤個人大概就貢獻了300多萬。 這提醒我們,在偶像的打造上,是不是低估了粉絲的力量呢?
- 算一筆賬
這麼多錢花在哪兒了?
我們翻遍了粉絲在owhat上的集資項目,總結一下主要分為四類:投票、線下應援、生日應援和雜誌集資。
線下應援和生日應援都很好理解,粉絲為了宣傳及支持偶像會做一些燈箱廣告、商業中心LED屏投放、機場廣告和公交車車身廣告等,在《偶像練習生》節目錄製或線下見面會,粉絲也會做一些應援,花籃、廣告牆、易拉寶、燈牌、手幅等一應俱全。
雜誌集資則是為了增加偶像個人雜誌銷量,前段時間《南都娛樂周刊》曾出過練習生單人封面雜誌,范丞丞、朱正廷、Justin的粉絲都拋出了集資鏈接,其中Justin的單封雜誌不運回,吸收了5萬多資金。
當然,粉絲的錢最多用在了投票上。小星星所在的一個集資群,曾經有位粉絲因為後援會把錢拿去做線下應援,而要求退還她的1萬多集資,「我只想把錢花在投票上,送他出道。」
投票用錢的地方也有三個戰場,一是日常投票賬號,二是農夫山泉購水投票,三是愛奇藝VIP定製卡。
決賽階段,一個愛奇藝賬號一天只能投一票,VIP賬號僅2票,所以想要多投票,粉絲只能從淘寶購買愛奇藝賬號,一個有效賬號0.4-0.5元,粉絲組織一買就是幾萬個,幾千塊就這樣出去了。
農夫山泉的投票規則是,買一箱維他命水,會送48次投票機會,3月28日決賽前最後一次購水,票數翻倍。小B回憶,那天她定好鬧鐘定時10點去買了3箱水,花了快300塊錢,買完沒幾分鐘,帶有投票機會的水就被售罄下架了。要知道這麼算下來,一塊錢才買到一票。「粉絲大多是一邊喊著維他命水難喝,一邊幾箱幾箱的買。」
此前我們曾報道過,在節目的加持下,農夫山泉線上銷售額增長500倍,其實挺能理解,統計一下月銷量,五款維他命水總共賣出了6.7萬筆,粉絲多是一筆買好幾箱,按10萬箱來算,那就是1000萬的銷售額。
但最大贏家還不是農夫山泉,愛奇藝VIP定製卡成為粉絲追票最大的希望,買一個月愛奇藝VIP,你可以獲得最多30次投票機會,不限購買次數,相當於0.7元買一票,性價比更高。所以在決賽當天,小星星的朋友圈好幾位在發定製卡領取鏈接,這對於愛奇藝拓展VIP用戶,效果再好不過。
農夫山泉和愛奇藝VIP定製卡,也是散粉花錢最多的地方,且是自發行為,這也是為什麼我們說集資加上散粉花錢,能達到2000萬。
也就在昨天,Justin最大的粉絲站Justinmyeyes明昊中文首站,發布了整個賽程的集資明細,集資收入總計163萬,支出主要是愛奇藝賬號、直拍、小紅書、定製卡和其他,其中定製卡就花了127萬,愛奇藝賬號花了32萬多。
- 日投百票
有了錢和賬號,沒人投也不行啊。這時候就不得不提到粉絲打投組了。
出道戰期間的1.8億票,平均到每天也就是1286萬票,刨除一部分路人投票,參考練習生們的前100超話簽到人數,也就是核心粉絲數量,我們可以看到加一起也不到100萬,其中蔡徐坤斷層26萬+,其他從5千-8萬不等。所以,粉絲需要通過打投組快速建立優勢。
粉絲打投組織一般就是直屬於後援會或話語權最大的站子,粉絲組織通過集資拿到錢,購買賬號後,這些賬號會分發給各個打投群管理,然後再分給參與的粉絲。各家參與打投的粉絲數量不一,有的一個群幾千人,有的只有幾百人,但就是這些萬的打投粉絲,貢獻了每天幾百的票數。
某個參與了打投的粉絲H告訴我們,打投組有嚴格的管理,賬號分為固定號和流動號,領了固定號就是要每天都投,沒有時間每天投票的可以當天領取流動號,發號的管理每天會抽查投票情況,一旦有領號不投或者投其他練習生的,就會直接點名。
一個人一天怎麼投幾百票呢?打投組一般會有快速投票教程,比如開發的小程序,或者運用某個瀏覽器的插件,來提高投票效率。小A親測,她之前一個個賬號登陸投票再退出,再登陸投票,中間還要面對各種驗證,一個小時都投不了60票,使用了打投組的方法後,已經可以40分鐘投完300票。
各家粉絲之間的打投無異於戰爭,打投教程其實是被隱藏很深的利器,所以偽裝成另一家的粉絲視奸超話、打探集資底細、偷教程的事情時有發生。一旦發現自家的攻略被競爭對手學到,兩家粉絲的撕逼就接踵而至了。
另外一個粉絲L對此哭笑不得,她建了個小號追練習生,只有2個粉絲,經常被當作批皮粉(偽裝成其他家粉絲),當她在喜歡的練習生超話里發快速打投求助時,還被其他粉絲私信,「你是不是來偷教程的?」她只能把自己參與集資的截圖放出來,解釋她真的是「自己人」。
打投組的精細化管理和流程化工具,是粉絲得以指哪兒打哪兒的關鍵,也是偶像們網路數據的基礎,所以我們經常是可能20%的粉絲帶來了80%的熱度和價值。投票如此,控評、微博轉評贊數據、熱門話題等都是如此。
有人說粉絲組織頗有種軍隊的感覺,但其實飯圈更像是一個自由度極高的獨立王國,粉絲作為組織者的擁躉,「水能載舟,亦能覆舟」,頂層的粉絲組織者可能上一秒還能發號施令,下一秒就被粉絲質疑跌下神壇。
在《偶像練習生》這裡,粉絲管理顯得既簡單又難。簡單在於,目前練習生曝光時間短,粉絲圈層形成發展時間有限,粉絲組織可能只有一兩個真正受到散粉信服,所以粉絲基數小、組織集中度高、且目標一致的情況下,輿論比較好控制,粉絲也更容易號召。難在於涉及到巨額的錢,中間環節更容易出問題。
- 競價排名
「醒來打開電腦,一看桌面上的瀏覽器TXT文檔安靜了幾秒,其實也不是感覺多麼累,就是有點恍然。把它們框在一起拖進回收站然後清除時嚓的一聲,也是輕飄飄的。」
今天早上,一位粉絲在微博中這麼說道。
她的偶像沒有出道,她每天的幾百投票就這樣被刪除,「我也是,把幾張寫滿賬號密碼的紙扔進了垃圾桶,心裡空落落的。」評論里一片悵然若失。
在決賽之前,追《偶像練習生》的人大概就能知道,前九中起碼有7個位置是固定的,蔡徐坤、陳立農、范丞丞、Justin、朱正廷、小鬼、王子異不出意外穩進前九,剩下的13個人競爭其他2個位置,其實概率很小,但徘徊在出道位的幾個人,粉絲直到關閉投票的最後一刻都沒有放棄。
這是盲目的狂熱嗎?不是。粉絲對於偶像的情感溢價可以體現在任何地方,但最終她們執著的是自己。《偶像練習生》的口號是「越努力越幸運」,到了粉絲這可以歸結為「越投入,越熱愛」。
有了這個動因支撐,放到整個粉絲競爭中來看,這就像是一個拍賣會,需要通過不斷加註獲取先機:各家粉絲紛紛砸錢,日投幾百票,應援也不能落人之後。這就造成了,為了拿到稀少的機會,粉絲集資的錢越來越多,需要花費的時間精力越來越多,但粉絲們仍然甘之如飴,一句「他值得」就足夠解釋。
選秀節目的頑強生命力大抵來自於此,只要你有一定量的粉絲,雪球一定會越滾越大。
只不過,生存戰出道的偶像,面臨的一個問題就是唯粉佔據主導,團魂和團粉幾乎沒有,粉絲內部不穩定性很大,導致團體的商業價值未知。當然還好《偶像練習生》產出的只是一年半的限定組合,不需要考慮團體的長期發展。在這一點上,《偶像練習生》比當年的《燃燒吧少年》要更有前瞻性。
- 粉絲經濟掘金之道
讓我們拉回昨天下午的星光影視園。
「你的票多少錢出?」我們剛拿到票就被黃牛盯上了,最後對方出價9000買我們手中的錄製門票。和一起排隊的粉絲攀談,她們大多都是通過黃牛拿到的票,基本都在8000以上,1萬多也不少。
《偶像練習生》真的火了,即便是TFBOYS當年上快本的門票,以及周年演唱會門票,也就是最多炒到5千。
現在看來,《偶像練習生》是相當成功的,除了超過25億的播放量,數以億計的投票數量,還有播完就上熱搜的熱度,愛奇藝自己也賺盆滿缽滿,一方面是快速拉新的註冊量和VIP會員量,另外一方面是練習生們直接帶來的經濟效益。
總決賽之前,3 月 31 日,愛奇藝曾舉辦過一場千人粉絲見面會,售價 近3000 元的門票,被一搶而空;NINE PERCENT未出道前就已經預定了悅詩風吟的1200萬代言,今天又公布了美圖手機的代言。而接下來這個九人團還會有巡演、見面會、專輯和更多的代言,這一筆買賣怎麼看都不虧。
除了愛奇藝自己,在這條關於偶像、根植粉絲的產業鏈上,不少利益方都在挖掘粉絲價值。
品牌是處在最台前的,農夫山泉綁定投票,線上銷售額翻500倍,你我貸獲得了159萬新增下載量,節目中練習生的斯凱奇同款衛衣賣斷貨,小紅書知名度大大提高。除了節目的固定金主,在《偶像練習生》中,不少品牌都是只在某一期節目里植入廣告,依舊能獲得很好的反饋,如呂洗髮水被粉絲幾瓶幾瓶地搬回家,決賽當天新進了一個伊利味可滋。
服務粉絲的依然也能獲利,owhat作為粉絲應援平台,這一檔節目就帶來了1000多萬的流水,在粉絲中的信任度和粘度都獲得了鞏固;我們當然也不能忘了賣愛奇藝賬號的淘寶賣家,雖然一個號才幾毛錢,但幾萬個賬號下來,盈利也十分可觀,因為大多數都是虛擬號,而非真正使用的手機號,投入產出比估計很高。
可以看出來,粉絲經濟的確有的可賺,不過在這個過程中,我們發現不少粉絲都是在邊罵邊消費,「其實我們知道愛奇藝和一些品牌都是在消費粉絲,就是想讓粉絲掏錢,但有時候吃相太難看,我們還不得不妥協。」有位粉絲這麼說。
偶像產業正在走向正軌,中國等了好幾年才等來了「天時地利人和」,但在我們看來,整個產業鏈對於粉絲的理解和定位,大多還是從傳統角度出發,沒有真正尊重且理解粉絲。
想要把偶像做好,那就要在把控好每個環節,補足短板。《偶像練習生》讓我們看到了國內偶像產業的希望,也看到了可以改進的地方。就像節目說的那樣,《偶像練習生》不是終點,只是起點,我們可以期待的是未來。
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