網文紅利收割背後，國版「漫威」閱文的隱憂

2018年3月，閱文集團公布了上市後的首個財報，集團實現收入40.95億元，同比增加60.2%，凈利潤5.561億元。與2017年的0.37億元的凈利潤相比，閱文利潤明顯大幅增加，這次利潤的暴漲更是奠定了閱文在網路文學行業中老大的地位。然而，寡頭的出現並不代表網路文學市場戰爭結束，相反，隨著閱文實現盈利，網路文學盈利結構越發清晰，巨頭和資本又開始了新一輪的跑馬圈地，網路文學市場更激烈的戰役即將打響。

千呼萬喚，網文大佬始出來

互聯網飛速發展下人們的閱讀方式由紙質閱讀向移動閱讀轉移，閱讀方式發生改變催生出了一個百億規模的網路文學市場。根據CNNIC發布的第41次《中國互聯網路發展狀況統計報告》，截至2017年12月，網路文學用戶規模達到3.78億，較去年年底增加了4455萬，佔網民總體的48.9%。另外一份來自第三方調研機構Frost & Sullivan的報告顯示，2016年中國網路文學市場規模約為46億元人民幣，未來四年將以30.9%的年複合增長率持續增長。

規模龐大的市場開始受到資本關注，為搶先一步佔領網路文學市場，各路資本開始紛紛入局。接受資本洗禮的網路文學開始了輝煌的歷程，短短几年間就進入網路文學快速增長的「黃金時代」。

2002年起點中文網開始出現，一年後網站改版，開始嘗試VIP收費制度，由此揭開了網路文學戰役序幕。互聯網初創時期，整個行業還在探討如何變現問題，實行用戶付費制度的網路文學已經開始迎來紅利。擁有穩定現金流市場的網路文學受到資本青睞，巨頭入場，網路文學市場兼并盛行。

2004年，盛大網路大手筆將起點中文網收入囊中，隨後晉江原創網、紅袖添香文學網、榕樹下、瀟湘書院等國內文學網站陸續被盛大文學納入旗下，彼時的盛大可謂是一家獨大，憑藉著80%的市場份額成為當之無愧的行業「獨角獸」。然好景不長，盛大的霸主地位由於IPO未果加上內部利益紛爭被瓦解，而新一任霸主即將出現。

盛大的衰落在一定程度上催生出閱文集團。2014年年末，騰訊用7.3億美元拿下了盛大文學這塊「肥肉」，將之與騰訊文學合併，閱文集團由此出現。騰訊的資金實力毋庸置疑，藉助騰訊強大的資金優勢，閱文集團開始了對網路文學市場的瘋狂進攻。通過「買買買」壯大了網路文學市場份額，簽下了大量的版權和作者。目前，閱文集團佔據了網路文學市場近一半的市場份額，旗下擁有類別全面的網文和640萬作家。

此外，閱文集團不但有錢還有強大的內容分發渠道。究其根本原因離不開騰訊這個強有力的盟友，手握微信、QQ這兩大內容分發渠道，閱文能夠在最大程度上觸達用戶，快速有效的建立起門戶網站業務，成為流量「集中營」,與騰訊旗下的內容分發渠道構成流量交互分享。

除了騰訊這座靠山，閱文自身具備的高壁壘以及行業稀缺性也是助力其成為行業大佬的重要條件。閱文作為兼具了互聯網與文化產業屬性的公司，擁有已超過市面上70%的作品儲備。由於掌握了IP產業鏈的開端，閱文無論是在改編動漫、遊戲、影視等方面都有天然的商業基因，在實現產業化中有較大的優勢，尤其是隨著近些年來IP價格一路飆升，擁有大量IP的閱文也跟著水漲船高。

寶座難穩，三大勢力來勢洶洶

集結了天時、地利、人和的閱文一躍變身網路文學的龍頭老大，然而，成為老大的閱文集團真的可以高枕無憂了嗎？結果顯然並非如此。當閱文成為行業老大的那一刻，幾乎就表示了只要是與文學相關的企業都是其競爭對手，其中，來自三大勢力的競爭對手威脅更大。

一是老二掌閱的追趕。作為網路文學市場中排行第二的掌閱，實力不容小覷。掌閱以移動終端起家，旗下大軍有掌閱小說網、紅薯中文網、趣閱小說網、神起中文網、iCiyuan輕小說、魔情小說網、有樂中文網等幾大網路文學網站。

與閱文相比較，掌閱雖然在資金、原創、版權等方面還無法與之匹敵，但其在數字出版、內容風格上有足夠的優勢，選擇修改分成與手機廠商合作的戰略為其今後的渠道發展奠定了基礎。實行差異化競爭的掌閱後來居上的勢頭不小，尤其是2017年，閱文股價下滑，掌閱股價上漲，更是激化了兩者之間的競爭。

二是來自阿里文學的威脅。儘管阿里文學2.3%的市場份額佔有率與閱文的48.4%相比相差甚遠，但阿里文學發展前景大。背靠著阿里大文娛的阿里文學更專註于軍事、二次元、科技等題材內容上的發展，為此，阿里文學專門設立了二次元、漫畫等部門。

閱文不可能在每一個細分領域上都佔據優勢，基於這一點，阿里文學將會在細分領域上得到較大的發展。隨著二次元經濟的興起，阿里文學二次元領域上構建起壁壘的可能性很大，加上阿里文學現在還年輕，未來的發展有更多可能。

三是盜版勢力的擠壓。文化資本的逐利性和商業力量的誘惑力使得網路文學市場盜版抄襲的現象日趨激烈，盜版的出現分流了網路文學市場的總體流量，不利於用戶付費習慣的培養，而其猖獗的發展在一定程度上擠壓了正版市場的生存發展空間。

調查顯示，目前網路文學盜版市場要遠大於正版市場，規模超過100億元。網文「大神」只要發布更新就被「秒盜」，大型網路文學網站作品的「被盜率」已接近100%。泛濫的盜版對於任何一個網路文學企業而言都是巨大的威脅，以原創內容為主的網文老大閱文更是深受其害。

後腿太多，大佬表示壓力山大

除此之外，就閱文目前的發展狀況來看，其自身存在的問題也不少。

單一的營收方式無法支撐閱文目前的估值。閱文上市前公布的招股說明書顯示，直到2016年閱文才首次實現盈利，在線付費是其主要的收入來源，佔總收入77.1%，到2017年在線閱讀收入佔比更是上升至84.9%。從數據上看，在線付費已經成為閱文商業價值核心，然而這種商業模式顯然不適用於可持續發展。

在線閱讀產品價值難以再出現大增長。一直以來在線閱讀產品的價值已經被固化，每千字的收費價格都有所規定，增長空間已經不大。這種情況下，在線付費營收主要靠用戶數量的增加來實現增長。但事實上，作為行業龍頭的閱文已經觸及流量天花板，市場佔有率超過50%的閱文無法再實現高速增長，這意味著，如果閱文一直靠單一的在線付費實現營收，那其未來的盈利空間大不到哪去。

而隨著互聯網人口紅利的消退，單一盈利模式的風險會隨之增加，閱文未來的盈利等問題會越發凸顯。例如：增加推廣費用和流量購買帶來的成本損耗、成本支出與實現的營收能不能成正比等問題。

無論是在渠道還是內容上閱文都沒有絕對的話語權。得到和失去是相等的，閱文既然選擇背靠騰訊這座大山就要做好失去話語權的準備。目前閱文的高市值、高地位都是騰訊給予的，閱文的發展歷程中無論是在資金還是用戶數據等資源，甚至是IP產業鏈的開發上，騰訊對於閱文的重要性要遠大於閱文對騰訊的。而享受騰訊給予的東西將決定權交到對方手裡的閱文，一旦騰訊決策出誤或是失去這個強有力的支撐，閱文也就岌岌可危了。

網路文學作品種類繁多，每個作者都有自己鮮明的價值體系，閱文很難將其融合構成統一體系的網文世界，在沒有統一的標準下，閱文對旗下作者和內容的控制都具有一定的局限性。而且，閱文的用戶對其並無長尾的忠誠感，一旦閱文損害到其喜愛的作者和角色，用戶會毫不猶豫地拋棄閱文，基於這一點，閱文在內容上的話語權就更少了。

此外，隨著內容經濟的發展，版權不斷受到重視，掌握原創IP的作者胃口正在變大。從最開始的年入幾萬到幾十萬、百萬、甚至是千萬。如今，單是一個知名的作家就能從閱文手中分走百萬千萬。想要留住作者，留住內容，閱文未來需要花費的成本將會越來越高。

將布局、建設進行到底，閱文未來可期？

成就霸主地位的閱文面對的挑戰會越來越多，在這種情況下，閱文未來如何應對？

一方面，深耕IP布局，一來擴寬渠道和市場。進入互聯網時代，媒體行業飛速發展，閱文想要擴寬渠道可以從強化移動新媒體端布局方面著手，不要局限於微信、QQ等渠道。此外，與手機廠商合作將閱文旗下平台變成手機自帶APP是可擴寬渠道的重要方法。

當國內的人口紅利消耗殆盡，閱文可以將目光移至海外市場。近年來，中國網路文學在國外悄然走紅，受益於「民間翻譯組」，2015年英文翻譯站點Gravity Tales在美國創立，上線的熱門作品《全職高手》等最高單日點擊量超250萬，訪問用戶超15萬。除歐美市場外，日韓也是可進行開擴的市場。

二來留住更多人才，打造精品內容。網路文學市場本質說穿了不外乎是內容競爭，如何吸引、留住優質作者才是內容平台的著重點，要留住優質人才，待遇、條件都是必不可少的。現象級的作品是平台流量和用戶留存率的保證，如何打造出這類作品？除優質作者不可或缺之外，平台還可收集用戶數據進行分析，將用戶的偏好、習慣提供給作者，有利於作者創作出符合用戶喜好的作品。

另一方面，投身生態建設當中。如今，泛娛樂產業已經由單體競爭轉向生態性競爭，當整個產業進入「下半場」，閱文應該順應行業的發展趨勢，由單體向生態轉化。在轉化過程中做好內容建設和完善業務結構是閱文的必經之路。除了在線付費外，如何將廣告收入、實體出版、影視衍生等變現方式發展成主要盈利方式也是其未來重要的發展方向。

閱文目前已經實現紅利，這給其他網路文學企業提供了一條可變現的道路，而躍身成為網路文學行業龍頭的閱文未來將面對更多的挑戰。閱文能否應對來自四面八方的競爭對手，解決自身存在的問題還處於未知階段。但就個人看法而言，更希望閱文未來能夠續寫出更多美好的故事，畢竟作為老大，閱文在提升自身的同時也能夠帶動網路文學行業走向更好的發展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110