功能性面料是否有望成為消費升級時代下的新藍海？

原創 2018-04-01 冷芸時尚圈 冷芸時尚

參與討論人員：冷芸時尚圈微信7群群友

時間：2018年3月10日

本次莊主：Archer-太倉-面料公司創業

畢業於澳大利亞莫納什大學，高級市場營銷碩士。回國後成立以功能性纖維、面料研發、銷售為主的貿易公司。

討論提綱

Q1、認識功能性面料

Q2、怎樣挑選鑒別功能性面料

Q3、功能性面料的市場前景及發展方向

隨著時尚行業的競爭愈發激烈，產品的同質化日趨明顯，常規產品只能依靠品牌溢價去提高利潤。

而隨著消費者的消費習慣愈發理性，品牌的溢價又進一步受到削弱。在這樣的行業背景下，品牌、製造商或多或少在求新求變的過程中尋求新的藍海市場。

同樣，隨著消費者的消費習慣愈發健康，消費理念愈發可持續化，功能性時尚產品不再僅僅是品牌用於吸引眼球的營銷手段，而是逐漸從新奇、有趣的彈性需求轉化為消費者對於舒適、環保、健康的剛性需求。

然而，每當一項新生事物、話題出現在市場中，隨之而來的是追逐利益的快速模仿。在這個充斥著「噪音」的市場中，作為消費者/買手/設計師/品牌採購，如何才能判斷什麼樣的面料屬於功能性面料？功能性面料是否僅僅只用於戶外和運動呢？怎樣才能在眾多所謂的「功能性面料」中去挑選真正具有實際功能價值的功能性面料？在接下來的討論中，我們將會探討對於功能性面料和纖維的認知。

功能性面料與纖維

以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。

一、認識功能性面料

什麼樣的面料屬於功能性面料？

功能性面料是指經生產過程中和後整理時添加各種製劑、特殊材料和工藝，從而具有特殊作用和超強性能的面料。在風格上功能性面料可能和普通面料完全一致，並不僅僅局限在運動、戶外領域。

討論如下：

Gigi-北京-Buyer

我覺得很多功能性的面料直觀上看起來和普通的面料並沒有很大的區別但是在功能性方面的性能體現是在紗線上的功夫還是紡織方法上的功夫呢？（比如防雨羊毛大衣）

Archer-太倉-面料公司創業

功能性的體現是一個整體性的呈現方式，既可以通過紗線的改性也可以通過織物結構的改變，還可以通過後整理的方式去賦予普通面料新的功能。

Gigi-北京-Buyer

我作為買手去買貨的時候對於款式的要求是這樣的：如果是功能性的產品我希望這個產品一定發揮了相應的功能，比如我的客人穿著從我家買的防水大衣，從車裡走到辦公室的5分鐘內，即使外邊下著雨是不是真的不用打傘？同時這件大衣也不是一件閃閃發光的雨衣，他們走進辦公室之後仍然是優雅的。

林梓江－廣州－棉T生產

在我看來這個區別在於，功能性面料可以解決非功能性面料不能解決的問題，或者提升普通面料的性能。想問一個問題：功能性面料和非功能性面料的核心區別是什麼？

Archer-太倉-面料公司創業

我的理解是，功能性面料和普通面料最核心的區別在於材質、風格相同時，功能性面料擁有普通面料無法替代的特點，以及能夠滿足消費者某一個特定功能的需求。

在大多數情況下，感官永遠是第一位的。功能性更多地是一種對於面料的附加提升。

我自己把功能性面料按需求分了3個大類:舒適類、健康類、環保類。

舒適類，即這類功能性面料能提供比普通面料更好的舒適感。簡單的舒適度公式：功能性+衣物體系=穿著舒適度。

舒適度從來都不是由一個因素所決定的，所有的相關因素都必須以產品的應用和使用為基礎。這樣的因素有很多，比如，纖維、纖維的結構、面料的結構、後處理、產品的合身性、人體工學設計、衣物系統的層級機構。只要是在任意一個因素上我們做到了提升和突破，那麼在廣義上，我們都把它們理解為功能性面料。

廣州-徐帥勝-男服設

偏戶外風格的面料有更大的概率是功能性面料。

邢倩玉-西安-服裝與服飾

通過面料的風格和應用去進行判斷一塊面料是否屬於功能性面料。

Archer-太倉-面料公司創業

所以在絕大數人的認知中，功能性面料大多集中在運動和戶外的品類中。今天我想和大家分享的第一個觀點即：功能性面料是指經生產過程中和後整理時添加各種製劑、特殊材料和工藝，從而具有特殊作用和超強性能的面料。

也就是說，功能性面料在風格上可能和普通面料完全一致，也不僅僅局限在運動、戶外領域。而大家對於功能性面料大多存在於運動、戶外領域的認知，其實是來自這些領域的品牌們對於功能性理念的營銷。

舉個最簡單的例子，當我們說到吸濕排汗，大多情況會聯想到運動。因為在運動產品中，才會更加著重於吸排功能的應用和概念的營銷。

功能性面料與功能性纖維有什麼關係？

功能性纖維是功能性面料的充分不必要條件。通過後整理一樣可以達到面料的功能性需求。在這種情況下，品牌和製造商考慮的是功能的效率、持久性和成本。在成本對比上，在達到需求的功能性要求時，通過兩者的生產工序計算生產成本，從而選擇更經濟的生產方式。

採用功能性紗的成本包括：功能性紗線+織造+染色+常規後整理。使用後整理的成本包括：普通紗線+織造+染色+常規後整理+功能性後整理（通常是助劑之類）。

討論如下：

Gigi-北京-Buyer

和紡織方法也有關係吧。

陳巧娟-龍岩-自由職業

普通纖維和功能性纖維區別在哪裡，是否在外觀上會有差異？

Archer-太倉-面料公司創業

了解了生產工藝，其實功能性面料和功能性纖維的關係其實就很簡單了。把功能性纖維織成各種風格的面料，那這塊面料就具有了功能性。這也是為什麼功能性面料在大多數情況下和常規面料無異。功能性纖維大多採用共混的原理，通過與功能性母粒進行共混從而改變纖維的性質。目前大多通過這樣的物理改性方式去實現功能。也有少數通過共聚的方式，打開纖維分子鏈，加入功能性基團。比如親水滌綸，就是通過加入親水基團從而提高普通滌綸的回潮率，解決普通滌綸悶熱的痛點。當然這樣的工藝也存在缺陷，在染色上會遇到挑戰。

但是功能性面料不僅僅只是依靠功能性纖維而製成的，還可以通過將普通面料的進行後整理而使其獲得性能提升。

Senny+上海+商品企劃

後整有防阻燃的藥水吧。這樣的東西持久性會不會好呢？洗了就沒有了吧。

Archer-太倉-面料公司創業

沒錯，但是其實通過纖維和後整都可以實現阻燃的功能。這裡主要有三個原因：

1.成本

2.永久性

3.應用場景

首先，可以看下兩者的成本構成。使用功能性紗線：功能性紗線+織造+染色+常規後整理。使用後整理：普通紗線+織造+染色+常規後整理+功能性後整理（通常是助劑）。那大家會考量的就是功能性紗線的成本是否低於普通紗線+功能性後整理的成本。

第二，看永久性。助劑大多數不永久，水洗次數多後，就失效了。而紗線，只要不破壞面料的結構，在理論上是永久性存在的。比如窗帘，這些洗滌頻率不高的紡織產品，就不必用功能性紗線去做，因為可能會增加不必要的成本。

Scarlett-深圳-7號副群主

使用功能性纖維而不是後整理是否會改變面料的風格？這也是為什麼戶外和運動這些強調功能的領域會更加青睞功能性面料。而更注重設計、面料質感的時尚、休閑領域則因為功能性面料的局限性而應用不多。

Archer-太倉-面料公司創業

使用功能性纖維在絕大多數情況下不會改變面料的風格。部分功能性纖維由於纖維的性質問題，會對顏色、色牢度、強力等有影響。

二、怎樣鑒別並挑選功能性面料？

怎麼通過檢測報告鑒別一塊面料是否具有真正的功能性？

最直接的判斷功能性面料的方式就是通過商品吊牌去判斷這件商品是否真實具有功能性效用。根據《國家紡織產品基本安全技術規範》規定，衣物吊牌上必須包含纖維成分和含量、產品執行標準編號、產品質量等級產品等８項內容。吊牌僅僅適用於區別非功能性面料和功能性面料，以篩選那些品質量差、商家虛假宣傳的「假功能性面料」。而如何判斷同一功能的兩塊符合國家標準的功能性面料則需要依靠功能性的檢測報告去判斷。

討論如下：

林梓江－廣州－棉T生產

也就是如果一件衣服，強調說它有某種功能特性，是會有一塊吊牌單獨描述的。

Archer-太倉-面料公司創業

是的，比如優衣庫的Dry-Ex系列。比如Gore-Tex。

Scarlett-深圳-7號副群主

會不會有些商家自己私自掛上去，有關部門查得不嚴的話。

Archer-太倉-面料公司創業

不排除這樣的可能，部分商家可能會利用制度的漏洞，但是存在被消費者和專業打假者舉報的風險。

功能性吊牌是單獨的，和普通的衣物吊牌性質不同。普通衣物吊牌表明該產品符合國家的質量標準，而功能性吊牌則是證明該產品在某項功能上到達國家標準。我國的國標在功能性產品設立的標準門檻在全球也屬於最嚴格的標準之一。甚至在某些功能上的指標要求處於第一的位置。通過了我國國標的功能性產品其功能性也是得到全球的廣泛認可。

Scarlett-深圳-7號副群主

那我國的GB屬於國際中最好標準了？

Archer-太倉-面料公司創業

標準沒有好壞之分，標準之間的差異是每個國家對於同一功能的測試方法、測試標準都有不同的要求。

Scarlett-深圳-7號副群主

可靠的驗證方法，是不是就要看檢測報告了？

Archer-太倉-面料公司創業

檢測報告大多數是由第三方檢測機構，以中立、客觀、科學的方式對面料的功能性做出權威性的評價。是最可靠的驗證功能性產品的方法。

三、功能性面料的市場發展前景及方向

功能性產品的市場發展隨著產品設計、消費觀和生產方式的改變在快速地發展。市場的產品設計正從同質化、低質量向安全、環保、舒適、健康轉型。消費者的消費觀隨著生活方式的改變也愈發愈於理性。生產方式也跟隨市場的快速反應轉型成為小批量、多品種、個性化、定製化、高附加值的產品路線。在這樣的大環境下，功能性產品的優勢將越發明顯，隨著生產技術的成熟，產品的局限性也在縮小。

討論如下：

秋宇-上海-四群副群主

市面上的功能性產品掛了吊牌，但是是否真的能體驗到功能嗎？像保暖和抑菌真的可以切身感受到嗎？有的時候買衣服聽介紹說這是什麼什麼其實我也聽不懂，有的時候還很質疑是不是真的有用。

Archer-太倉-面料公司創業

這也是制約功能性發展的一個問題，也就是消費者希望能有更直觀的體驗而不是冷冰冰的數據報告。目前的從業者包括品牌、製造商已經察覺到消費者已經不再滿足單純的故事包。但是這也是一個非常好的信號，也就是消費者對功能性產品的需求已經由從前的新奇、有趣、噱頭等彈性需求慢慢轉變為可體驗、可提升的真正的剛性需求。

冷芸-上海-群主

類似抗菌這樣的功能因為添加了無機重金屬，消費者可能對安全性會有顧慮，是否會制約功能性的發展。是否有更安全的材料去替代？

Archer-太倉-面料公司創業

有機的鹽類材料可以替代無機重金屬，更加安全。

冷芸-上海-群主

類似這樣的功能有哪些領域的品牌在推廣？這些品牌的影響力是否足夠大能夠引導消費者的消費觀念？

Archer-太倉-面料公司創業

其實在各個領域都有品牌在推廣。而且品牌的影響力也具有後滯性，可能第一個吃螃蟹的人的果實會被後來者竊取。這樣的現象在功能性市場尤為突出，品牌在推廣某個功能的時候，會只突出這個功能而忽略了與自身品牌結合，變成了單純地教育消費者。

冷芸-上海-群主

功能性產品是否只能通過化學纖維作為載體,而不能在棉等天然纖維上實現？材料的局限也是功能性產品推廣的一大桎梏。

Archer-太倉-面料公司創業

目前很多助劑可以在天然纖維上實現，而像麻這樣的天然纖維本身具有天然的涼感和抗菌功能。

林梓江－廣州－棉T生產

保暖性和透氣性是一對互斥的指標？是否做到保暖的同時一定要犧牲透氣性？功能性產品在提升某項功能的同時不可避免地會在另一些功能上有所不足？

Archer-太倉-面料公司創業

保暖和透氣可以通過貼合的方式去結合。例如Gore-Tex就是目前最優秀的防風透氣膜。

冷芸-上海-群主

可是作為消費者並沒有感受到這些功能性的產品普遍存在在我們的日常生活中。

Jay-重慶-5群副群主

功能性的成本會不會是制約其市場擴大的一個因素。其在成本上的增量要大於品牌產品的upcharge.

四、莊主總結

功能性面料目前還沒有一個官方的認定。從廣義上講，功能性面料之所以區別於普通面料是因為其在某項功能上能出色地滿足消費者在某些應用場景下的特定需求。

功能性纖維是功能性面料的充分不必要條件。功能性纖維的研發是材料源頭進步的核心，為終端產品提供了更多的可能性。然而目前的功能性纖維穩定性不夠，成本過高，下游生產配合困難也導致了其市場不夠成熟。

作為現代消費者，對於產品更希望通過簡潔明了的方式去判斷，減少商品信息的搜索時間。因此功能性吊牌是消費者快速鑒別功能性產品最直接、便捷的方式。而對於從業者，則需要具備閱讀、理解功能性產品的檢測報告的能力。

對於功能性產品的前景，我們應報以樂觀的態度。其高附加值、小批量、多品種的特點完全符合目前行業的發展情況。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

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