魯肅說：確認過眼神，我遇上對的人！

初，魯肅聞劉表卒，言於孫權曰：「……」權即遣肅行。

——《資治通鑒?卷六十五?漢紀五十七》

劉表的死，給所有人打了雞血。

曹操南下之時，劉表還活著。走到半路的時候，劉表病死，其次子劉琮上書投降。曹操於是拋開大隊人馬，輕騎突進，一方面是為了進擊劉備，另一方面則是務求早日接收荊州，以防亂中出錯。

不止曹操如此，劉備的動作也不慢。在得知劉琮已降之後，劉備馬上南撤——目的地是江陵，因為荊州的錢糧輜重大多囤積於此。只不過劉備不知出於什麼原因，帶了十幾萬的百姓一起走，走又走不快，最終被曹操追上了。這段史實，和《三國演義》中所描述的大體不差。

在當陽長坂坡，劉備遇到了另一個因為劉表之死而眼紅心熱的人：魯肅。

魯肅也是來分一杯羹的。他在得知劉表已死之後，求見孫權，請命出使。

魯肅言於孫權曰：

「荊州與國鄰接，江山險固，沃野萬里，士民殷富，若據而有之，此帝王之資也。

今劉表新亡，二子不協，軍中諸將，各有彼此。劉備天下梟雄，與操有隙，寄寓於表，表惡其能而不能用也。若備與彼協心，上下齊同，則宜撫安，與結盟好；如有離違，宜別圖之，以濟大事。

肅請得奉命吊表二子，並慰勞其軍中用事者，及說備使撫表眾，同心一意，共治曹操，備必喜而從命。如其克諧，天下可定也。

今不速往，恐為操所先。」

魯肅在和孫權的對話中，大致說了三層意思：

• 首 先 ，「荊州殷富，劉表新亡，二子不協。」魯肅開篇點題，指出富庶的荊州正面臨著局面的變動，且其兩個兒子不和，軍中將領各有派別。這種亂局之中，正可取利。
• 然 後 ，魯肅提出了自己的應變之道：傳言不可信，我得去看看實際情況，才能再想對應之策。若是劉備和荊州當地勢力同心協力，那麼我們就應該和他們結盟，共同應對曹操的威脅；如果他們內部紛爭嚴重，我們反倒能動動心思，看看能占點什麼便宜。
• 接 著 ，魯肅又具體闡述了自己的執行方案，請領導審批。他說：主公，您可以給我一個弔喪劉表的差使，這樣我就能名正言順地去荊州了。目前來看，我能做的事至少有兩件，一是可以收買劉表軍中的人，二是可以和劉備結盟，幫助劉備接收劉表在荊州的實力。如此一來，劉備肯定願意和我們合作。
• 在談話的 最 後 ，魯肅表示：時不我待，如今情況緊急，我想馬上出發，能早一天是一天！如果去得晚了，等曹操接收了荊州，那就真的是無法可想了！

孫權當即同意了魯肅的意見。

魯肅的這番建議，可以說是非常經典的提案方式：

言簡意賅，重點明確，先提出目前的現狀與機遇，然後是我方的應對之策，最後還有具體的實施方案。魯肅遠不像我們上篇所說的王威一樣愣頭青，自以為找到了一個好點子，結果卻在領導那裡碰了一鼻子灰。

以上這段記載，出自於《三國志?吳書?周瑜魯肅呂蒙傳》。通過上述分析我們不難看出，孫劉聯盟的構想，最先是由魯肅提出的。

但在諸葛亮的傳中，記載的卻是這是由諸葛亮首先向劉備提出的，「先主至於夏口，亮曰：『事急矣，請奉命求救於孫將軍』」，並說東吳「時權擁軍在柴桑，觀望成敗」。

到底是誰先提出孫劉聯盟的呢？

陳壽在一本《三國志》里，給出了兩種說法。裴松之在給《三國志》作注時，認為這是由於陳壽寫書的時候，參考了兩國的史書——兩國當然都會說是自己先想出來的，而對方是被動接受的。

那事實呢？史書固然會美化己方，但事實只有一個，到底是誰先提出了孫劉聯盟？

依在下的看法是：兩種史書的記載，都對。諸葛亮和魯肅應該是各自向自己的Boss提出了同樣的看法，因此雙方才會郎情妾意，一拍即合。

為什麼這麼說？我們回頭看看當時的局勢即可瞭然。

自中平五年（公元189年）董卓進京後，天下大亂。「四方盜賊如蟻聚，六合奸雄皆鷹揚」，趁亂割據者，前後數十。而到了建安十三年（公元208年），也就是二十年以後，所謂的「群雄」，大部分已消失不見。朝廷號令所施之地，在曹操的努力下，已越來越廣。

換言之，統一天下的曙光正日益顯現。而毫無疑問，有這個能力和實力的人，就是曹操。

如此背景之下，身在天下亂局之中的每一個人，自然都得考慮自己的未來。

有些人並無爭霸天下的野心，只想著能過個安生日子，這種人的歸屬，自然就是曹操。因此在當時，四方之士願意投靠曹操者，不可勝數——甚至包括了東吳的大部分文臣，正如魯肅後來和孫權說的，他們換一個地方，照樣能高官厚祿。

但有些人的想法就不同了。天下大亂，正是功業卒顯之時。這種機會，幾百年才有一次。如果不是天下大亂，那麼像劉備、孫堅這樣的人，基本上能確定是永無出頭之日的。

劉備的父祖，當過州郡里不大的官，這幾乎也就是劉備人生的天花板了。

至於孫堅，出身是縣吏，和《新白娘子傳奇》里許仙的姐夫——李公甫地位類似，一輩子也就只能在縣衙里拎著殺威棒喊「威武」。

甚至於曹操，也只能在官僚體系里堪磨，應該也能做到三公，但遠不像如今一樣，能稱孤道寡。

正是如今天下大亂，才給了他們施展才能的舞台。這種機會一旦錯過，那麼可能幾代人之內，都不一定能再見到了。

所以劉備才百折不撓的反抗曹操，即便中途曾經歸順，也不願意久居人下。而諸葛亮也是如此，跟著劉表沒前途，去找曹操出路不大，因此才願意跟著劉備賭一把。

這些人，眼目前面臨著同一個嚴峻的現實，那就是籌碼正在不斷的減少。曹操已佔據了大半天下，願意和他相爭，也有能力和他相爭的人，環顧天下已經不多，只剩劉備和孫權了。就像諸葛亮後來和孫權所說的那樣：「海內大亂，將軍起兵據有江東，劉豫州亦收眾漢南，與曹操並爭天下。」

大家彼此的選擇，都已經越來越少。就好像你二十歲時的時候相親，能挑花眼；而如今三十大幾，能有個願意和湊合過日子的，就不錯了。

因此諸葛亮在《隆中對》的時候，才會提出和孫權結盟。而曹操一旦南下，魯肅首先想到的，也是和劉備聯合。

這幾乎已經是雙方唯一的選擇。

到這裡，我們就能明白：即便魯肅當時不來弔喪劉表，劉備在安定以後，也會派人去東吳主動示好。而東吳是否願意和劉備結盟，也並不是看劉備實力的強弱，而是取決於自身的立場如何——如果東吳願意抗曹，那麼雙方必然結盟；否則，任憑諸葛亮舌燦蓮花，也不可能說動分毫。

進入社會以後，人與人之間只有立場和利益相近，才有交往的可能。所謂意氣相投，不過是年少時才會有的認知；進入職場以後，哪還有什麼性情率真呢？

如果你在的，是一個對相互協作要求很強的項目組，那麼組員間的關係一定會親密無間；

而你若是到了一個內部相爭嚴重的辦公室，那麼零和博弈就是唯一的選項，你和同事之間，極容易格格不入。

為什麼在抱怨同事的時候，總是遠香近臭的？其實並不是真的因為別的部門的人都和藹可親，自己這裡都是些凶神惡煞。而是因為那些人和你沒有利益衝突，所以你們彼此才更容易交往。

因此，你若是想要和一個人交往，那麼最好的辦法無非是：要麼主動靠近對方的立場，要麼主動接近對方的利益，然後，你們的關係自然會越來越好。

而如果你進入了一個零和博弈的環境中，那麼和同事處理好關係的最佳辦法，則是明確權責所屬，盡量減少糾紛。

當然，每個人在工作中都會碰到一些極品的。在沒有辦法跟他們講道理的時候，又該怎麼辦呢？——嗯，請收看下篇推送，屆時我們一起學習下「如何懟死那個碧池」。

番外 | 我們的說書時間

因為《三國演義》的關係，魯肅在很多人的心中，被定型成了一個爛事無用的老好人形象。但其實，在真實的歷史中，魯肅是東吳真正的戰略大家。

魯肅是周瑜推薦給孫權的。而魯肅僅靠了一番說辭，就打動了孫權。

孫權說，如今天下大亂，我思慕齊桓公、晉文公一樣的功績，能尊王攘夷，復興漢室，您有什麼能幫得上我的呢？

魯肅說，這話不現實。如今曹操和當年的項羽一樣（指項羽弒義帝而自立的典故），您想做桓文也做不成的。以我看來，漢室不可復興，曹操不可卒除，與其想不現實的事，還不如割據江東，殲滅劉表，和曹操劃江而治，以圖將來。

孫權聽得心花怒放。

以今人看來，隔江而治這種套路並沒有什麼稀奇，歷史上已經有太多這樣的案例。但是，請注意，那都是在這之後。在魯肅以前，歷史中是從來沒有過這樣的先例的。

如果現在有人提出，南北可以隔黃河而治，你會怎麼想？你一定會覺得這個人腦子瓦特了！

同理，魯肅給孫權開的，就是這麼大的一個腦洞。

而魯肅的眼光還不僅於此——真正的戰略大家，不止在於能預見將來，還在於時移世易以後，能及時調整觀點和看法。

魯肅雖然跟孫權提了吞併劉表的事，但因故一直未能成行。等到曹操下江南時，事先的規劃已經很不現實。這個時候，魯肅及時調整了看法，主動提出要和劉備結盟。

這種結盟，不是實力對等的結盟，而是劉備走投無路之時的甘露。

這裡可為補充的是：

魯肅生前，一直力主孫劉聯盟，招致了多方不滿。在魯肅死後，呂蒙秉政，偷襲荊州，孫劉一度翻臉。

但後來，兩方還是恢復了盟約，直到蜀國滅亡。並不是因為兩國真的好到了如膠似漆，而是因為現實如此，蜀吳只能抱團。

戰略大家的實力就在於此：能在事情還未曾發生之時，就看到它的價值和意義。

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