第90屆奧斯卡落幕，我們來聊聊電影營銷

昨日，第90屆奧斯卡圓滿落下帷幕，恭喜魔幻童話《水形物語》成為大贏家，斬獲最佳影片、最佳導演、最佳藝術指導、最佳原創配樂4項獎項。

獲得權威獎項固然是對電影成就的極大肯定，除此之外，好的電影搭配好的營銷策略，照樣口碑票房雙豐收。今天，我們就來聊聊電影營銷。

一、預熱話題

任何的新品在上市前都必須是有所預熱，不然怎麼提高用戶的期待值？電影也一樣需要在上映前進行適時造勢，沒有話題就沒有關注。那麼，話題在哪找？

電影所包含的環節很多，演員陣容、製作班底、預告片、主題曲……最容易火的話題，當然還是從「人」身上找。

常規的電影預熱往往是以明星效應為主導的，畢竟明星本身就是一個吸睛元素，自帶熱搜特質，有著不俗的粉絲號召力。但從最近的電影預熱策略發現，原來導演們才是最會「搞事情」的。

以韓寒為例，賽車手、作家的雙重身份，如今再度涉足電影，就這點都夠你談上三天三夜了。所以說，多重身份的導演，像鄧超、趙薇、大鵬等，在話題度方面的確是有一定的優勢。這也給了我們在廣告營銷上的啟示，你的標籤越豐富，屬性越鮮明，就越能多維地延伸熱度。

談回韓寒，筆者最為印象深刻的，是《後會無期》主題曲《平凡之路》的推出。據數據統計，當時《平凡之路》上線後網路話題討論量已迅速超過1.3億次，各大音樂平台都被其「屠榜」了，韓寒微博中的《平凡之路》MV也在24小時內被轉發34萬次。大家不僅僅是驚訝於朴樹的重出江湖，更是因為韓寒與朴樹的氣質契合，主題曲與電影的契合，青蔥的記憶包裹著情懷的力度，兩者達成一次天衣無縫的合作，《平凡之路》對《後會無期》的預熱效果加成了不只2倍。這是「搞事情」的另一種境界，沒有哇眾取寵的噱頭，只是找對了另一半靈魂，就能如此驚艷。

看完新晉導演，接著我們來看老司機的。

馮小剛在《我不是潘金蓮》上映前發微博怒懟王健林，用潘金蓮的口吻指責萬達影院對《我不是潘金蓮》的排片率過低。此微博被譽為是公關撕逼的教科書，再加上出面回應的是國民老公思聰，可謂是火花四射，看得一幫吃瓜群眾血脈噴張。事情的結果就是，《我不是潘金蓮》取得了首映票房冠軍。看來，利用撕逼來製造輿論，不僅成本低，效果還不輸投放廣告。當然，這招風險大，很容易弄巧成拙，還是慎用吧。

二、宣傳海報

倒計時海報不僅能預告提醒，還能為電影的上映製造一定聲量和懸念。現在不少電影倒計時海報也越來越精良，成為廣告人津津樂道的營銷案例。

《我不是潘金蓮》設計走復古風，說書口吻般的文案頗讓人玩味。

《我在故宮修文物》取景自國家珍貴文物，縮小的修復師鑲嵌在文物的破損處，巧妙的構圖宣示著「擇一事終一生」的匠人精神。

《誰的青春不迷茫》在上映前100天就開始倒計時海報，畫面充滿著青澀單純的校園情懷。

《功夫熊貓3》的倒計時海報別名《電影版最強大腦》，是為電影發燒友而製作的，13張海報致敬13部經典電影，每張圖的原片出處你都看懂了么？

致敬《肖申克的救贖》……

致敬《黑客帝國》……

致敬《葫蘆娃》……

三、IP跨界

電影上映期的推廣，孤軍作戰是大忌。獨樂樂不如眾樂樂，聯合大咖打廣告搞活動，保證作品背書；與用戶積極互動，加深用戶對電影的認知；隨機送齣電影優惠票，刺激用戶的觀影消費。

最常見的，就是聯動電影票購票平台進行電影宣傳推廣，送券看大片。像《復聯2》、《一步之遙》、《失孤》、《X 戰警天啟》、《睡在我上鋪的兄弟》等電影都和大眾點評有所合作，推送了精彩的H5活動。

在這裡特別講一下《復聯2》的電影宣傳H5《這個陌生來電你敢接嗎？》，這個真的是太經典了，堪稱是場景模擬類的H5鼻祖。開篇是來電顯示的界面，接聽電話後復聯英雄們會攻擊你的手機，導致你手機「爆屏」，最後BOSS會吐槽你的手機屏幕小，將你帶到了IMAX電影大屏繼續再戰……來電顯示的界面模擬作為切入話題的開場白，自然不突兀，好奇心和驚喜感都驅使著用戶往下閱讀，再加上極度逼真的「砸玻璃」特效和震撼強烈的聲效，這個H5完全將用戶帶到一個復聯的故事場景，代入感十足。現在凡科微傳單之類的H5製作工具也能實現這樣的來電顯示場景模擬和「砸玻璃」特效哦~

娛樂化的營銷內容最容易吸引用戶，港囧與VIVO手機推出《太陽系囧》H5遊戲，需要用戶限時在192個包貝爾光頭中找出徐錚本體。遊戲共8個關卡，過關後獎勵一塊X5 Pro的手機特色部件，集齊8塊就能合成VIVO手機。通過趣味互動遊戲的巧妙植入，讓用戶在不知不覺間就接收到電影元素和手機賣點，可謂是一箭雙鵰。

四、口碑運營

很多人是怎麼下定決心去看一部電影呢？通常是等電影上映一兩天後，去戳各大平台的評分評論，再去選擇看不看。有的電影儘管在上映的一兩天破了票房紀錄，卻後繼不足，被所謂的「黑馬」趕超。不僅是電影，任何產品也是這樣，用戶會優先選擇大家都在用，都說好的東西。

所以，口碑往往決定著票房。不少電影都在經營口碑上發力，勾搭專業人士、明星、KOL等輸出影評或觀後感。

例如專業人士評《我不是潘金蓮》，明星與KOL推薦《夏洛特煩惱》。

還有一種，也是筆者認為最關鍵的，就是「自來水」。這裡的「自來水」指的是看過電影且對電影感到滿意的用戶，因為內心的喜愛，他們會自發在社交平台中刷話題，熱衷對身邊人進行良心安利。像《夏洛特煩惱》、《大聖歸來》等電影在不受關注的前提下，最後能完成票房的逆襲，很大程度上歸功於群眾的力量。這個始終是產品為王、內容為王的時代，你的電影好看，就不愁沒人替你發聲，是金子總會發光的。

五、周邊發酵

一般提起電影周邊，我們首先想到的是官方發行的模型手辦、實物用品等。除了這些，也可以反客為主地讓用戶自己輸出周邊。

像《你的名字》與時光相冊推出的新海誠同款濾鏡就是一個極具新意的示範，只需一鍵上傳，就能輕鬆做出日系唯美風格的圖片。這款濾鏡以傻瓜式的交互體驗讓用戶輸出了趣味性極高的內容，因而備受追捧。邀請用戶一起創造傳播內容，優質UGC反作用於整個電影營銷鏈，為電影營銷「推波助瀾」，帶來更豐富的內涵與附加值。即使電影上映結束了，也能發酵出持久的熱度。

看了這篇文章後，以後媽媽再嘮叨你宅在家裡煲劇，你可以理直氣壯地告訴她，你不是在娛樂，而是在學習廣告了。