在2018年即將迎來風口的一個行業

俗話說，未出正月就是年，今天是正月十五

這裡先給大家拜個晚年

同時也祝大家元宵節快樂

新年伊始，萬物復甦，新一輪工作季也開始了。

小獅弟也漂回了北京，準備開始忙碌的瞎混工作。

但是明明是過了一個長假，怎麼比放假前還累？

小獅弟這個年過的，真是心累。

年前年會，老闆被灌多了，一個勁的在群里撒紅包，小獅弟一個勁的搶，黃天不負有心人，搶了小一千。

心想小發了一筆橫財，不如過年出去浪一下，就定了長白山喜來登的酒店，準備去滑個雪等個山啥的。

結果等來了喜來登的母公司涉嫌藏獨···

出於愛國情懷，我···沒去···

那就回家去吧

然而回家去的前景是可以預見的！！！

那一日，我終於回想起了，被七大姑八大姨支配的恐懼。

我只後悔，我為什麼沒有買一件，杜杜家出品的過年回家專用衛衣

於是扛不住的小獅弟，早早就回北京奮鬥來了，絕不是因為買不到初六的車票。

因為回來的早，小獅弟我閑的實在是有點無聊，就一個人靜靜地發獃思考。

思考什麼呢？其實是在回味過年。

我家在東北一個三線的小城市，但是互聯網上的發展，也沒有落後太多。

以前過年時候最難打車，計程車司機都回家過年了，少數不辭辛苦的也要加錢。現在滴滴快車，在樓上等著，打到車再下樓。

出門也基本不需要現金，買東西甚至去網吧都可以掃一掃付款了。

說到上網，這個春節，回去和朋友聚會時候的娛樂活動，除了打撲克、麻將外，居然最火爆的就是去網吧吃雞。

這款去年突然爆紅的射擊遊戲，突然充斥了大家的業餘生活，市面上緊急跟風生產了十多款的吃雞手游希望蹭一波熱度，其中僅騰訊和網易出品的就有五款。

當然現在形勢已經趨於明朗了，刺激戰場頭部效應明星，流量紛紛湧入。

這說明了中國相關互聯網行業之鼎盛，一個想法出來了之後很短時間內就能實現、大規模複製！

對於大廠來說，一個idea並不能領先什麼。一個模式在風口上了，大廠瞬間就能複製，而且細節更加精緻。

那麼決定因素在哪裡？我覺得，在運營，在營銷！

有人說鵝廠有微信，滲透力之強，無人可與爭鋒！

但是依然有陰陽師、抖音、頭條、網易雲等熱門APP戰勝了鵝廠出品，甚至很多現在騰訊旗下的獨角獸都是戰勝了騰訊自己產品後，騰訊依仗龐大資金收購來的。

那麼他們是怎麼做到的呢？

運營也好，營銷也罷，都是在用戶心理建立認知。

誰能夠最先佔領用戶心智，誰就能脫穎而出！為什麼大家都做吃雞手游？騰訊網易還在搶正版吃雞的代理權？

因為吃雞就是steam上那個絕地求生！這一認知已經深深烙印在玩家的心上了。

關於搶佔用戶心智這一點，《定位》這本書有非常細緻的闡述，有興趣的各位可以拜讀一下。

很多的老闆曾和我吐槽，營銷的重要性我也知道，可就是做不起來，我也很絕望啊！！！

專業的事情就應該交給專業的人去做！

廣告業之所以有今天的成就，需要歸功於方方面面的原因。很多全國性的廣告長期以來都是由那些被稱為廣告代理的大機構運作的。有些大型機構，開展過的廣告推廣活動有成百上千次之多，對成千上萬個不同的廣告方案和創意進行過測試和對比，並觀察和記錄下測試和對比覺得結果，也吸取了所有的經驗和教訓。

--《文案聖經》克勞德·霍普金斯

大的公司招頂級廣告公司當然信心滿滿，小公司找小服務商卻戰戰兢兢，逃過被宰逃不過被坑，心中仍然絕望！

其實這些問題在西方國家，已經有了解決方法，就是威客平台！

威客平台指為威客提供交易平台的網站。

威客（witkey）是指那些通過互聯網把自己的智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人，他們在互聯網上通過解決科學，技術，工作，生活，學習中的問題從而讓知識、智慧、經驗、技能體現經濟價值。

威客平台在西方的發展已經有很長時間了，整個產業已經很完善。

對於有需要的企業，上威客平台一定會獲得服務。對於有一技之長的人，上威客也能滿足生活所需了。

甚至已經有很多報道，有些人一邊在網上接活，一邊環遊世界。

那麼中國沒有威客平台嗎？其實是有的。

最早一家，就叫「威客」。可惜沒有做好，浪費了這個名字。現在最大的平台叫「豬八戒」。

這家目前是我國最大的威客平台類網站。去年獲得了重慶政府的領投的投資，截止年底已經估值120億了。

然而還有很多人沒有聽過豬八戒的名聲，甚至連威客平台都不知道。

這是因為沒有市場需求？還是因為這幾家網站宣傳做得不到位？

都不是！

就我接觸過的好多人，都非常需要這類服務，當我告訴他們有這麼個網站存在的時候，他們都是性格彩烈的。

但是最終真正使用這些網站外包業務的，寥寥無幾。

為什麼呢？我採訪了幾十位，有需求的，用過、沒用過的潛在客戶，總結了如下幾點原因：

1、不知需要什麼服務

有些人想做推廣，但是一看SEO、SEM、廣點通等等，琳琅滿目的，有什麼區別，有什麼效果，都不知道，就無從下單。

2、不知怎麼定價格、指標

我曾經有個朋友，做了個遊戲，想推廣。找到我後，我說你想怎麼做？他說什麼都行，我只要效果。我說什麼效果？他說XX元給我找XX個真實活躍玩家。我····

這種情況沒有任何一家能做，我想給他解釋都無從說起。

3、不信任

有的是不了解這個行業，出於對未知的恐懼。有的是在網上查了後，看到了負面評價。有的是曾經嘗試過，經歷不怎麼美好。

4、服務質量參差不齊

現在行業整體環境確實是無法保證質量，遇到差的服務商概率頗高。優質服務商在忙不過來時候也有可能將服務轉包，就算不轉包，也有可能因為行業資訊偏差，導致效果不理想。

從專業角度看，主要是三個方面：

1、認知偏差

2、無法標準化

3、無信用體系

認知偏差這一點，需要全社會的宣傳普及，幫助潛在客戶建立認知。只是這一行為需要大量資金支撐。

大的資本如bat之流，又沒有下場的動力，只能靠業內的小資本苦苦支撐。

無法標準化，這件事情是客觀事實。做過銷售的會有點感觸，每談一個客戶，成本都是不一樣的。放到網上也是一樣，根據業務、產品、渠道、營銷方式等不同，效果是無法固定的。

現在行業內在努力拆分、盡量標準化，例如代運營公眾號，可以拆解為一篇文案多少錢、一份定位分析多少錢之類的。

但是整體來說，阻力重重，效果不大。

還是要寄希望於認知的建立，認知建立起來後，非標問題的影響就會大幅降低了。

無信用體系這件事，私以為是重中之重！若能解決信用體系問題，這盤棋就活了！

現在的狀態是，裁判不公正，那麼整個行業的信用體系就沒有權威性，自然無法搭建起來。

以整個行業的頭部網站豬八戒舉例，可以說坑完了顧客坑服務商。太多曝光，百度、知乎隨便都能查到，就不細說了。

之前一個客戶說，以豬八戒的體量，要是真的能把控好質量，還有其他平台什麼事？

但是，我認為今年整個行業將會開始爆發性增長！

因為信用體系的搭建有了客觀基礎。

很多人沒聽過百行徵信

中國互聯網投資協會是百行徵信公司的最大股東，持股36%，另外，阿里旗下的芝麻信用和騰訊旗下的騰訊徵信，拉卡拉的考拉徵信，平安集團旗下前海徵信等8家公司分別占股8%，註冊資本10億元。

可以說整合了各行各業，集中做全社會的信用體系。

那麼威客類平台的信用體系就可以在這個基礎上搭建起來了。

一旦這個信用體系搭建起來，未來的市場是極大的。

一旦預期回報穩定，那麼巨頭們不會錯過這個機會的，一旦巨頭下場，歷時變會形成新的風口。

這也就是我說2018年，這個行業會是下一個熱門的原因。

巨頭支持，就有了資金及資源來推廣，那麼掣肘整個行業發展的難題，就都能夠攻破了。

2018年，將會是威客平台爆發的一年，整個行業已經積累了十年，所謂厚積薄發，三年內誕生兩三家獨角獸也是有可能的。

所以，有需求的，儘早關注。懂行的，也可以密切關注，說不定就締造了一個獨角獸呢？