《妖貓傳》票房不敵《芳華》，營銷不當是最大BUG

截至目前《芳華》已累計斬獲票房13億，而《妖貓傳》僅僅收穫5億票房，且排片量越來越低，同樣是大導演的作品，質量都算有保障，為何在觀影市場的境遇如此不同，我且站在營銷的角度發表一些自己的看法。

這兩部電影我和我對象都有去看過，他更喜歡《芳華》，我更喜歡《妖貓傳》。他嚮往《芳華》前半段文工團的青春洋溢，畢竟裡面有那麼多長腿細腰的小姐姐。我則是痴迷於《妖貓傳》的極樂之宴，並沉醉在飾演楊貴妃的演員張榕容的顏值當中。

《芳華》

據了解，《芳華》曾在央視投放硬廣，還把今日頭條的軍事、歷史、體育三大板塊作為主要的營銷陣地，再結合它在部分媒體通稿中的話題「帶爸媽看芳華」，都能看出中老年和軍人團體應該是它主要的目標受眾。事實也如此，在家附近的影院看過N多次電影，但還是第一次遇到步履蹣跚甚至需要攙扶進來觀影的叔叔阿姨。

影片的推廣可以說很成功，據貓眼專業版數據顯示，標記想看《芳華》的受眾年齡佔比中，40歲以上群體達到了20%，這僅是線上部分，更多的該年齡段的群體不習慣使用線上購票平台，而傾向於到影院購買，所以觀影的中老年群體理論上應遠大於20%的數據。

亮點：

1、選擇今日頭條作為營銷陣地。在碎片化的媒介環境中，能選擇如此高效、集中的渠道著實厲害。

2、在有一定口碑發酵的基礎上，把「帶爸媽看芳華」作為對外主要的新聞點，的確引導了更多購票。

《妖貓傳》

在觀影之前，我從眾多媒體上接收的點主要有兩個「為拍電影建一座城」以及「畫面驚艷，盛唐風采」。看到為了實景拍攝、斥資30億，我感慨導演回歸電影本質的真誠，但畫面的驚艷才是我走進電影院的最直接理由，有些電影只能在大銀幕上看才有那種極致的震撼和美感。

我想我應該很長時間都忘不了極樂之宴上白鶴少年的幻術、李白作詩的顛狂、還有楊貴妃的溫暖善良。我很喜歡張榕容的這版楊貴妃了，一顰一笑、眉眼之間都是情緒和故事。

蘿蔔青菜各有所愛吧。《妖貓傳》的票房不是很如意，不到《芳華》的一半，甚至比不上《前任3》。但好在豆瓣評分是在逐步上升，現在已經上升到了7分。

《妖貓傳》的營銷做的不是很好，最大的水花就是跟京東的合作。在重慶，我看到了公交站牌以及地鐵通道上「京東聖誕奇物宴」的主題物料，京東站內也調動了較大的資源會場以及觀影補貼，但效果不好。我認為，雖然端內的日均活躍度很高，但相較於微博、今日頭條來講，京東還是一個信息流動相對閉塞的平台，不能儘快的擴散一部即將上映的影片信息，這對票房一定是有所影響的。

貓眼專業版上標記想看《妖貓傳》的受眾群體中，29歲以下的佔比高達66.2%。這部分年輕群體的媒介接觸更多元化、碎片化，選擇觀影時受影評以及口碑的影響較大。微博、豆瓣、知乎、A/B站才是他們了解信息的主要平台，而《妖貓傳》對渠道選擇、口碑引導以及受眾注意力抓取都做的不好。

《妖貓傳》剛上映的時候，豆瓣上的評論兩極分化嚴重，差評多在於說故事講述不順暢（其實只是前半部分，白樂天和空海探尋妖貓過程中鏡頭切換太頻繁，影響了部分觀影體驗），這時候如果就有新聞稿件進行新的話題點引導的話，應該也會更好一些。我最初通過B站看了部分預告片，發現年輕群體對張榕容扮演楊貴妃最有爭議，從剛開始的不接受、欣賞不來，到最後覺得她演技滿分、顏值逆天，甚至願意為她二刷電影，這其實都可以作為上映中後期的宣傳點。

亮點：

好的影片本身就是亮點，畫面精緻，氣象磅礴，看完之後讓人回味。

缺點：

整體宣傳點太少，太著力在「建唐宮」和「畫面精美」這兩點，沒有注意到上映後觀眾的注意力轉移。

推廣渠道單一且閉塞，聯合電商平台作為主要營銷陣地，是一次好的嘗試，但賭注好像有些大。

在影片內容評論兩極化的時候，沒有進行及時的口碑引導，來轉移更多處在觀望期的觀眾的注意。

總體比較這兩部電影的話，我會帶父母去看《芳華》，但自己還是更喜歡《妖貓傳》。這兩部電影最大的差別可能就在於選擇方不同，前者是觀眾選擇電影，而後者是電影選擇觀眾。

以上就是我關於最近這兩部電影的一點看法，參考了部分影評，但更多的是我自己的一些拙見，有些粗淺。第一次認真地寫這種類型的文章，如果覺得我的觀點對你有幫助的話，請點個贊吧！

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