「打土豪，分田地」——百年之後仍然適用的成交方法

「打土豪分田地」這個詞，從小學課本說到現在，一直把它當作口頭禪，聽了賣家內參李大慶的課程後，才開始認真研究它的含義。

現在發現，這個裡面的「道」，哪怕用一本書去解讀，恐怕都說不完。它蘊含的道理哲學太深了。

先把我們的思維背景拉倒紅軍時期。

那個時候，紅軍缺衣少糧，沒有軍餉，沒有裝備，沒有後勤。他想取得老百姓的信任，想讓老百姓免費參軍，冒著被殺頭的危險，免費參加紅軍。

換成你是當時的領導，你會怎麼做來擴大紅軍？老百姓憑什麼相信你？而且在老百姓沒見到紅軍之前，國名黨把紅軍宣傳成一個非常可怕的土匪。在最開始，紅軍進入一個新的村莊時，老百姓都是躲著的，沒有接觸的機會。

但是紅軍要發展，必須要取得老百姓的信任和擁護。如何打破這種格局？

當時的情況，很像現在的產品推廣，把一個新的產品推廣到市場時，大眾百姓是不知道不認可的。甚至在產品推廣初期，競爭對手就已經在網上散布負面，說你產品這個不好那個缺陷。你要打破這個僵局，也是何其的艱難？

看看當時的毛主席是怎麼做的？

首先他分析老百姓的痛點。得出的結論就是土地，土地是農民的命根子，因為土地可以種植糧食，有了糧食，老百姓就不會挨餓。而當時的土地，都掌握在地主手裡。

要取得農民的信任，只要幫農民搞到土地就行了。後面的做法才是最精彩的。

分析潛在客戶的痛點，是每個產品推廣到市場前必做的功課。每一種產品，都有其特定的人群。把這群特定的人群分析的越清楚，推廣的才越輕鬆。這個大家都很在行，就不多解釋了。

紅軍找到了農民沒有土地的痛點後，他又是怎麼推廣紅軍，取得信任呢？

現在產品推廣的普遍做法是，針對某個痛點大作文章，四處廣告，宣傳產品能幫助對方解決這個問題，呼籲號召對方購買。

如果你是大型企業，資金充裕，這樣做無可厚非。但如果是資金緊張剛剛起步的小企業，這麼做一定會舉步維艱。如果當年的紅軍也是先開會呼籲農民加入紅軍，幫農民打土豪，分田地，估計也發展不會多大。

因為當時毛主席的做法是反過來的，先打土豪，奪得田地，然後分給農民，讓農民獲得實實在在的好處後，再宣傳紅軍，壯大紅軍。先分土地再宣傳紅軍，和先宣傳紅軍再分土地，順序是不一樣。

來複原下當時紅軍的做法：紅軍進入每個根據地後，並不急於宣傳自己是農民的隊伍，沒有一開始就呼籲農民加入紅軍。而是先用自己的力量，先打掉當地的地主，把地主的土地奪過來。然後開會，每家每戶都來分土地。

農民一開始是不相信紅軍的，只有當紅軍把土地分給老百姓後，他才會相信原來紅軍真是為人民打天下的。當他分到了土地，當上了主人，他的擁護之心就會自發而升。

這個時候，紅軍再來宣傳，我們是人民的隊伍，我們的使命是幫天下的老百姓打江山的，讓農民有地種，有衣穿是我們的最高追求。

但是，我們的力量太薄弱了，如果國名黨反撲，我們失敗了不要緊，可是分給你們的土地很快就會被國名黨搶了去。到時你們的處境還會像從前一樣艱難。為了我們的家人有地種，為了我們的子孫後代有地種，我需要你們的幫助！需要你們的支持！

對於失去的恐懼，比對於得到的渴望，更能激發人的行動力。因為農民知道，一旦國名黨搶了土地，他想再得到土地，將會變得更加困難，代價也更多慘重。

這是一種心理學的應用。當你感覺東西獲取起來比從前艱難，你擁有它的自由受到了限制，你就越發的想要得到他，不會輕易讓它失去。

早在百年之前的毛主席，就已經運用了！

讓農民先得到好處，再宣傳紅軍的使命，這個效果是非常厲害的。農民已經夢寐以求的得到了土地，他還會讓國名黨搶了去嗎？為了維護已經得到的土地，維護已經得到的好處，這個時候每家每戶參軍當兵，擁護紅軍發展，已經成了他們堅定的決心。因為，很簡單，他不想失去！

即便是戰死了，他也會想，自己死了不要緊，因為家裡的人已經有地了，親人已經有地了，跟我一樣的窮苦人家也已經有地了，死得其所。

所以，你才會看到那些紅軍命都不要，也要保護組織，保護隊伍的感人場面。

在當今市場上，把這個「打土豪分田地」思維用到極致的行業，就屬中老年保健品了，簡直是當年的翻版。

如果你有興趣，下次聽我給你分析分析。 我發現，產品的推廣，如果能做到讓客戶先看到結果再付費，將會變得輕鬆。

但是，如何不增加成本，讓客戶先看到結果，這又是一個技術。如果你有興趣，我會在以後的文章中給你說明。