螞蟻森林背後，是馬雲下的一盤很大的棋

最近聽說螞蟻森林很火，不知道大家有沒有去支付寶玩螞蟻森林呢？

螞蟻森林是個公益項目，用戶的部分減排行為可以換算成「能量值」，能量值積累到一定數量後，螞蟻金服公司就會替用戶在中國北方的荒漠化地區種下一棵真樹，是真樹哦。

哪些行為可以換算成能量呢？包括，行走捐、綠色辦公、線下支付、生活繳費、網購火車票、網路購票、預約挂號、ETC繳費和電子發票等。

我身邊很多85後小夥伴每天早上7點多就準時上去收自己的能量，順便偷好友的能量。我認識的最厲害的一個小夥伴，已經在螞蟻森林裡種下了8棵樹！

在我們看來，螞蟻森林就是一個社交小遊戲，但其實沒那麼簡單，這背後是馬雲在下一盤很大的棋。今天我們來聊聊螞蟻森林背後的商業模式。

一、螞蟻森林給支付寶帶來巨大商業利益

對於互聯網企業，最能體現他們商業價值的就是旗下APP的日活。APP的日活，也就是每天有多少人會活躍在這個APP。企業會在日活上投入大部分的資金和人力資源。

而支付寶已經有5億用戶量，用戶量級已經很大了。

對於他們來說，下一步最重要的，就是讓這5億用戶每天去使用支付寶APP。

支付寶認為，要像微信那樣，只要支付寶有了社交功能，人嘛，每天都要跟朋友聊天社交，這樣支付寶就不愁日活了。

所以，支付寶推出螞蟻森林，推出圈子功能，今年春節還搞了個集五福的遊戲。圈子功能因為不雅照片匆匆下線了，集五福遊戲過完年就結束了。

最後是螞蟻森林這個公益遊戲，持續每天給支付寶帶來幾千萬的日活，讓支付寶日活大漲40%。

在某些程度上，螞蟻森林比微信還厲害。因為螞蟻森林上線半年後註冊用戶突破2億，即便是微信，達到同樣的註冊用戶數，也花了18個月。

可以說，一個螞蟻森林給支付寶帶來了極大的商業利益。

二、螞蟻森林讓支付寶獲得了更多用戶的口碑和認同

除了商業價值，螞蟻森林讓支付寶獲得了更多用戶的口碑和認同。

螞蟻森林這個遊戲巧妙的在於，它讓用戶有目標（養成一棵虛擬的樹）、有社交互動元素（相互澆水、採集能量），有目標，讓你自己會想要持續去玩這個遊戲。有社交互動，會讓你帶動身邊的朋友一起玩，而身邊的人都在玩的時候，又會反過來鼓勵你去一直玩這個遊戲。

而最關鍵的地方是，螞蟻森林這個遊戲完成了遊戲從來未能實現的事：在這些年風靡一時的各種遊戲里，你可以偷菜、占車位、養牛，等等。但是，你偷再多的菜、占再多的車位、擁有18輛瑪莎拉蒂，遊戲里給你的榮譽和認可，在你關機、退出遊戲之時，也消失了。你在遊戲里的成就和付出，沒有對真實世界產生一點直接的貢獻。

但螞蟻森林不一樣，當你在網上種下一棵虛擬的樹，螞蟻團隊會幫你種下一棵真樹，你在虛擬世界做出的努力，可以反映到現實中，給改善身邊的環境貢獻出一份力量。

而且支付寶為了履行種樹的承諾，進行了一系列的營銷策劃活動。邀請用戶分享跟螞蟻森林的故事，然後篩選出一批去實地參觀螞蟻種下的梭梭樹。這次的營銷活動一共收到了2萬多份的真實故事，當時引起了很大的轟動。因為沒有一家互聯網公司，可以一次性收到數量如此多，如此真實的用戶反饋。

當時很多人親身參與了，並且可以看到螞蟻森林這一系列的動作，會發自內心地認同螞蟻團隊這個品牌。所以，螞蟻森林帶來的用戶是粘性很高的黃金用戶。

其中有一個用戶，為了去看自己種下的梭梭樹，駕車500公里去到阿拉善。

還有一個用戶種成樹之後在微博留言寫道，「這個世界終於因為我的存在，而有了點不同。」

還有人留言說，這棵樹，是「二十多年的生命中，第一次有一個被我賦予生存資格的生命。」

未來，會不會因為螞蟻森林這個項目，帶動起阿拉善地區環保旅遊業的發展呢？這也是很有可能的。

甚至可能會開發出新的旅遊路線，專門參觀環保的景點，促進環保的發展，那就功德無量了。

同樣是一款遊戲，騰訊的王者榮耀就被冠上帶壞小學生的帽子，而螞蟻森林結合公益，號召大家天天去偷能量，反而獲得讚譽，不得不說，馬雲還是很聰明的。

三、螞蟻森林響應了國家政策

螞蟻森林項目實螞蟻金服為了推動綠色金融落地設立的。

早在16年初，螞蟻金服對外宣布，綠色金融是公司新的重要戰略。而在16年9月，螞蟻金服宣布和聯合國環境署戰略合作，共同發起成立全球首個金融科技企業的綠色金融聯盟。

而螞蟻金服只要是服務於個人和中小企業，做普惠金融的。結合這一情況，螞蟻金服選擇推動綠色金融的措施是，落實到個人碳賬戶。所以就有了螞蟻森林裡面用戶進行低碳行為，就會把減少的排碳量存入個人碳賬戶。

低碳行為包括，行走捐、綠色辦公、線下支付、生活繳費、網購火車票、網路購票、預約挂號、ETC繳費和電子發票，這些行為剛好是支付寶覆蓋的9大消費場景。

今年1月，螞蟻金服和聯合國環境規劃署在達沃斯世界經濟論壇上正式啟動綠色數字金融聯盟，共同尋求推動全球可持續發展的新路徑。這是聯合國環境署成立45年來，第一次攜手中國企業發起的國際性聯盟，也是全球範圍內首個綠色數字金融聯盟。聯盟將在全世界探索推廣螞蟻森林碳賬戶的可能性。

之後2月，聯合國開發計劃署（UNDP）發布碳市場報告指出，螞蟻森林以數字金融為主的技術創新，在全球碳市場有獨一無二的實踐意義，為世界輸出了中國樣本，用行動共築全球命運共同體，展現了中國領導力。

而最近，國家把綠色金融作為國家戰略提出。馬雲早就做好了工作，並且拿出了優秀的成果，建立了全球最大的個人碳賬戶平台，跟聯合國成立全球綠色金融聯盟，可以說是很會做人了。

懂得跟著國家走，響應國家號召的螞蟻金服，相信會越走越遠的。

四、馬雲正在越來越深刻的影響我們的生活方式

一個螞蟻森林背後體現出來的是三贏。

馬雲在響應國家號召的同時，探索出合適的商業模式，贏得了用戶的口碑的同時，給企業也創造了巨大的利益，是一個很值得學習的優秀商業創新案例。

我們也希望未來看到更多互聯網企業，一邊做有益社會的事情同時把錢也賺了。

最近螞蟻金服再進一步，嘗試把螞蟻森立變身為公益創新的孵化器。

在9月5日螞蟻金服公益周「天更藍」論壇上，螞蟻森林發布名為「planet blue 「的公益開放計劃，表示將把產品能力、科技平台開放給全社會，呼籲人人參與綠色未來。這一現象級的環保公益項目，嘗試變身社會公益創新的孵化器。

馬雲除了在螞蟻森林上有碳賬戶，引導大家使用綠色環保的生活方式外，逐漸地通過碳賬戶來改變人們的其他生活習慣。

比如，釘釘APP，提倡綠色辦公，代表性的低碳辦公應用場景包括電子審批、無紙化辦公、電話會議、視頻會議等。

公開數據顯示，已有超過300萬家企業組織選擇釘釘。釘釘一年幫助這些企業提升效率節省成本約200億元;雲端辦公為社會節約的紙張疊起來有18公里高，相當於保護了1000棵大樹，釘釘也在改變我們的辦公方式。

釘釘建立了企業碳賬戶碳減排量計算方法和模型，從螞蟻森林的個人碳賬戶，到釘釘的企業碳賬戶，螞蟻金服正越走越遠。

螞蟻金服表示，「碳賬戶」將致力於打造成全球最大的低碳生活衡量、交易、共享平台，未來條件成熟，可能實現碳資產買賣、投資。

螞蟻金服最聰明的地方在於，它從來不會明著強迫用戶去做什麼，而是通過鼓勵、社交、優惠等各種潛移默化的途徑，去養成用戶的習慣，就像當年淘寶改變了我們的購物方式。支付寶改變了我們的支付方式，螞蟻森林和釘釘改變了我們的環保習慣。

最近，螞蟻金服董事井賢棟說，未來每個人都應該有三個賬戶，一個是金融賬戶，可以幫助我們消費，一個是信用賬戶，督促我們講信用，第三個賬戶是碳賬戶。

金融賬戶就是阿里巴巴的支付寶、網商銀行、螞蟻財富，信用賬戶就是芝麻信用，碳賬戶就是螞蟻森林。

阿里巴巴正在編織一張密密麻麻的大網，把我們全部人都網進去，最後評判你的個人核心資料都在阿里巴巴手上。馬雲爸爸，果然是在下一盤很大的棋啊。