現金貸公司為什麼會去投今日頭條？

估計是我手機上現金貸應用裝了不少，打開頭條看新聞的時候信息流出現的總是各類信貸應用的廣告，有現金貸甲方的也有信貸超市的。信貸超市投今日頭條容易理解，買進來的有效用戶可以賣多家，成本高一點也能接受，而且也沒得選，信貸超市要衝量獲得更強的議價能力，到了一定規模後總是要去投CPC的常規渠道，不投今日頭條也要投廣點通，也談不上哪個更貴。

從正常的邏輯來講，用CPC從頭條買量，很難獲得滿意的ROI，折算成CPS的話過百是很正常的。精準獲客一般的做法在買流量的時候進行挑選，但是在現金貸領域是不是有效客戶的判斷需要在借款人授權查詢風控數據之後，事實上缺少有效的手段來挑選精準的流量，即使有那麼一些數據也無法用在流量挑選上，而且強勢媒體也不會允許一般的客戶隨意挑選。這也是為什麼大量的現金貸公司主要的預算都花在了按效果結算的信貸超市應用上。

換了別的行業也就只能通投看運氣了，不過由於現金貸的特點，量大的甲方還有另外一種簡單粗暴的做法一樣可以精準獲客，那就是大量買，自己先挑，不要的再大量賣，用賣流量的收入來補貼流量獲取成本。仔細分析整個市場，就會發現強勢的公司其實都是甲乙方的混合體，以典型的融360和量化派為例，2者的區別僅僅是融360主業導流副業放貸，量化派主業放貸副業導流。達到一定規模的現金貸公司都會減少在效果類信貸超市渠道的投放預算，而把更多的預算移到CPC渠道，通過先買再賣的模式變相實現了按效果購買。

另外，從各方面了解到的數據分析，每個月整體市場上新增的現金貸有效用戶（即過去沒有借款記錄，這個月開始借錢且借到錢的新增借款人）大約有十幾萬，這些用戶是所有現金貸公司都會竭力爭取的最優質客戶，而這些客戶只能從頭條這類CPC渠道買到。或者說這些客戶即使本來的是優質的，被信貸超市上的各類產品洗過一遍也就成了普通的客戶了。由於統一了風控數據的授權而提供了最好借款體驗的融360同時也是中國共債問題最嚴重的流量渠道。

那麼是不是所有公司都可以這樣又買又賣呢？請注意是「量大的甲方」。流量生意的最重要的競爭力就是規模，規模大了買與賣都會很容易，規模不大的甲方想一想你們買量的時候怎麼扣量的，就該理解自己去賣量的時候會遇到什麼問題，剩餘流量賣不出價格那麼整個循環就無法啟動。

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