《證券公司面試360全方位解讀》
目錄：
第一部分：證券公司各部門各職位詳細介紹
1. 為什麼選擇證券行業
2. 證券公司組織架構圖
3. 證券公司職位體系
4. 投行部前台和後台之分
5. 證券公司入職後的工作思路和自我提升計劃
6. 證券公司前台四大部門工作情況介紹
7. 機構業務部簡介
8. 證券公司交易員所需能力
9. 證券公司信息技術部工作和未來發展
10. 證券公司各部門詳細介紹
11. 證券公司合規部門簡介和崗位配置及任職資格
12. 證券公司固定收益研究部門工作內容和職業發展
13. 證券公司客戶經理工作內容和待遇及職業發展路徑
14. 證券公司開戶客服工作內容和職業發展路徑
15. 證券公司投行部各崗位詳細介紹
16. 證券公司投行部必須具備的核心技能
17. 證券公司投行部的業務和崗位設置
18. 證券公司投資銀行部的組織架構和職業發展路徑
19. 證券公司核心部門介紹
20. 證券公司清算託管部門簡介
21. 證券公司的計財部工作內容和職業發展路線
22. 證券公司管理培訓生工作內容和去向
23. 證券公司經紀業務和自營業務部門必須具備的核心能力
24. 證券公司營業部投資顧問工作內容和待遇
25. 證券公司營業部組織架構和職位配置
26. 證券公司營業部門能力要求和收入
27. 證券公司融資融券部發展前景和崗位
28. 證券公司行業研究人員具備的素質
29. 證券公司行業研究員職業發展路徑和工作內容
30. 證券公司資產管理工作內容和招聘要求
31. 證券公司資產管理部業務詳細介紹
32. 證券公司資產管理部產品設計職業發展路徑和職位概述
33. 證券公司風險管理部簡介和工作內容及招聘要求
34. 證券分司營業部門客戶經理工作內容和待遇
35. 投資顧問和證券分析師的區別
36. 證券研究所崗位設置
37. 證券公司研究部工作內容和薪酬
第二部分：證券公司招聘試題庫
1. 東莞證券有限責任公司面試問題（結構化提問）
2. 東莞證券營業部面試筆試題
3. 中信證券招聘專業知識能力測試試題
4. 中信證券招聘筆試試題及答案-
5. 中信證券招聘筆試題和答案（專業知識）
6. 中信證券招聘筆試題（專業題真題和答案）
7. 中信證劵面試題（筆試真題）
8. 豐業財經海外證券業務數據分析員面試題及答案
9. 會計面試題（證券類）
10. 光大證券管理培訓生面試題（筆試真題）
11. 光大證卷筆試題匯總
12. 華泰證券股份有限公司招聘筆試題（綜合能力試題）
13. 國信證券金融工程筆試題
14. 國泰君安證券面試題（招聘筆試真題）
15. 安徽海匯金融投資集團客戶經理招聘筆試題
16. 客戶助理面試題(投資擔保公司招聘筆試題)
17. 客戶服務人員結構化面試問題（夏商投資諮詢有限公司）
18. 客服筆試題（國泰君安）
19. 平安證券證券分析師面試題
20. 年證券公司高管招聘面試題及參考答案
21. 招商證券招聘面試題
22. 櫃員面試題（證券營業部）
23. 民生證券管理人員面試題庫（初試，複試等）
24. 民生證卷招聘筆試題（綜合能力素質測試題?）
25. 渠道客戶經理面試題（證券營業部）
26. 筆試題-客戶經理筆試題（擔保公司）
27. 營銷主管面試題（證券營業部）
28. 營銷總監面試題（證券營業部）
29. 證券交易研究員面試筆試題
30. 證券公司招聘綜合能力測試題
31. 證券公司筆試題
32. 證券分析師招聘筆試題
33. 證券分析師招聘筆試題及參考答案
34. 證券客戶經理筆試題
35. 證券客戶經理面試題
36. 證券客服面試問題
37. 證券市場筆試試題1(附答案)
38. 證券市場筆試試題2(附答案)
39. 證券市場筆試試題3(附答案)
40. 證券市場筆試試題4
41. 證券投資分析員面試題
42. 證券投資部研究員面試題
43. 證券投資部經理助理面試題和筆試題
44. 證券經理面試題及參考答案
45. 證券部門經理助理面試題
46. 證卷公司半結構化面試題目
47. 證卷分析師招聘筆試題
48. 證卷客戶經理招聘筆試題
49. 金融證券部門分析師筆試試題
50. web前台開發面試題（招商證卷）
51. Web前台開發面試題二（招商證券）
52. 深圳證券信息有限公司軟體開發人員面試題
53. 深圳證券信息有限公司網路安全工程師面試題
54. 證卷公司計算機專業招聘筆試題及參考答案?
55. 證券公司IT招聘面試題（筆試）
56. 證券公司營業部it面試問題(招聘機房人員筆試題)
部分內容節選：
證券公司固定收益研究部門各崗位工作內容和職業發展
3. 固收分析師的研究內容
研究內容主要分為：宏觀經濟基本面（CPI、PPI、貨幣政策等）和行業分析，核心是分析利率走向、經濟走向和行業基本情況；微觀層面（企業），主要是看發債企業的各項財務數據和經營情況，常常需要出差去發債企業實地調研的，但一般出差頻率不高。所以固收分析師既要對宏觀經濟有一定的了解，並且最好形成自己的宏觀基本面分析框架和承做崗的工作內容
承做崗的主要職責就是對目標企業進行前期盡調、融資方案設計，協調各類機構（包括發行人各部門、擔保、審計、律師、評級、評估等中介機構）的現場工作及後期工作，同時要完成申報材料的製作及做好審核反饋等等工作。當然工作比較瑣碎，也會遇到各類問題，都需要通過自己或者藉助承做崗位的職業發展路徑
*業內大多以縱向發展為主*。以承做崗位的技術上升路線為主，隨著個人能力和項目經驗的提高，從基礎從業人員（項目經理或者分析員），到業務熟手（高級經理或者vp），逐漸升
承做崗位如果向管理崗位縱向發展，需要承擔起承攬項目的職責，一般是d或者ed為職級起點，逐漸升任至md，最高可列入公司高管行列，擔任分管副總裁或總裁助理的職位。
銷售崗的職業發展路徑
銷售崗位跟承做有些區別，*橫向轉投資的較多*。
主要是目前國內的銷售崗位，更看重銷售能力，很多從事銷售的朋友告訴我，自身縱向發展
固定收益研究員的工作內容
固定收益研究員的工作內容，不僅要區分研究領域，還要考慮到所在機構的性質。
已經有答主提到，固收研究員可大概分為利率債研究、信用債研究、衍生品研究（主要是國債期貨等）三大類別。顧名思義，三類研究側重點有所差異：另外，固收的研究員還要細分的，有宏觀利率研究員、信用研究員和量化研究員。顯然宏觀研究員偏宏觀經濟，信用研究員偏行業財務，量化研究員偏建模編程。
固定收益研究部所需技能
基本的經濟金融知識不用說了。
承銷：溝通能力、快速反應能力、酒量、談判力（強勢）。、、、、、、
證券公司行業研究員職業發展路徑和工作內容及核心能力
工作內容
研究員的服務對象主要是證券公司本身和外部的公募基金，私募基金涉及較少，散戶還不是服務對象。隨著互聯網發展、服務成本降低，未來私募和大中小散都是潛在的客戶，需要大量的研究員。未來實行註冊制，上市公司面臨大擴容；股
職業發展路徑
至於未來向那個方向發展，我從研究員個人這個角度談談。券商研究員有那麼幾個去處：一是從賣方轉到買方，即券商研究員調到資管部門、基金公司。資管、基金看業核心能力
賣方分析師和買方投資者是兩群非常不同的人，賣方分析師的角色是「分析局面、判斷趨勢、為人設謀」；買方投資者的角色是「察言納諫、採取行動、面對結果」。
從買方角度看，高水平的分析師當然是能夠正確預言趨勢的人。然而，經濟社會系統十分複雜，未來無法準確預知，存在相當大的不確定性。成功的預言多少都
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證券公司客戶經理工作內容和待遇及職業發展路徑
證券客戶經理：代理開展證券公司證券經紀業務。就是拉客開戶炒股、賣產品。其薪酬主要由底薪、交易傭金抽成、產品銷售提成組成。收入超過800元的部分需要上繳20%的營業稅。
底薪：高中學歷1300、專科1600、本科1900、碩士2200。（這是我在職期間的
客戶交易證券時會產生交易傭金，傭金最高不得超過證券交易金額的0.3％，可以向下浮動。在深圳客戶開戶拿到個0.08%（萬分之八）的費率不是什麼難事。
考核制度，以我當時任職的營業部標準來說：
職業發展。主觀的：
月薪1萬－月薪2萬－月薪3萬……這個是向錢看的。客戶經理－區域經理－市場部經理……這樣的管理路線。也有客戶經理轉投資顧問再往上做分析師的。（這個難很多）我當時的同事多為應屆畢業生，差不多每個月一波，來了走，走了來，鐵打的營關於證書、技能，如果依然想做銷售，看看自己有沒有很強的行動力，說服別人成交的能力怎麼樣，有沒有抗壓能力，有沒有耐心以及可不可以慢慢積累或巧妙
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證券公司營業部組織架構和職位配置
一般證券公司設置經紀業務部總部，有的公司也叫作營運管理部，主要是用來管理經紀業務，下面再設置幾十家營業部，如果城市業務比較大業務多，可以直接設置分公司管理當地營業部，可參看中信這些。營業部做經紀業務通過現場或者
經紀業務總部收入比較平均，人數多、工作相對繁雜瑣碎，收入交易量火爆時會
營業部是分成櫃檯、市場部(包括場外市場部)和客服部(即投資顧問部)。市場部
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證券公司資產管理工作內容和招聘要求
首先，我們都知道，券商的三大業務：經紀、投行和投資。其中投資包括兩塊：自營和資管，區別在於一個是用自己的錢，一個是用客戶的錢。
資產管理業務脫胎於早年的代客理財，也就是幫客戶炒股票。區別於其他灰色地財富管理是最近幾年開始流行的，財富管理到底是啥東東呢，其實我也好想了解。我知道銀行有財富管理部門，工作是給大客戶做資產配置，其實就是代銷各類理
資產管理部門招人要求比較高，可以這麼理解，在二級市場投資要求略低於公募
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證券公司投行部各崗位詳細介紹
國內券商的投行部，所設的崗位主要包括四種：*承攬承做崗位*、*發行崗位*、*質控崗位*和*銷售交易崗位*。如果是大券商的話，會在一級投行部門之下，根據不同崗位分設單獨的
*承攬承做崗位*
在國內券商的投行部里，該崗位為核心崗位，也是一個投行部門成立的基礎。
投行業務，從廣義上來講，不僅僅包括IPO、併購等股權融資業務，也包括債權融資，比如
*質控崗位*
質控崗位的朋友們，雖然出差不如承攬承做崗位的頻繁，但加班的時間一點也不少。特別是對於級別低的質控員工，活多錢少責任大，應該是比較恰當的描述。
*發行崗位*
國內券商的發行崗位，可以說是真正的，隨著資本市場的不斷成熟發展，而逐漸產生的。因
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東莞證券營業部交易、客服、營銷招聘筆試題
崗位：交易、客服、營銷
姓名： 應聘營業部/崗位
考試時間為120分鐘
一、單選題（30分）
1、衡量一個國家的經濟規模常常用如下哪個指標？（ ）
A、國內生產總值 B、工業總產值 C、政府財政收入 D、國民生產總值
2、股票實質上代表了股東對股份公司的（ ）。
A、產權 B、債券 C、物權 D、所有權
3、我國證券業中，行業性自律性組織是指（ ）。
A、證券交易所 B、證券業協會 C、證監會 D、證券登記結算公司
30、在財務報表分析中，為了使企業經營業績的評價更恰當，應當估計在內的因素是（）。
A、當年實現的利潤 B、當年的成本水平
C、潛在的業績 D、潛在的目標二、多選題（20分）
1、下列關於一人有限責任公司的表述中，符合《公司法》對其所作特別規定的是（）。
A、一個有限責任公司的註冊資本最低限額為人民幣10萬元
B、一人有限責任公司的股東可以分期繳納公司章程規定的出資額
C、一個自然人只能投資設立一個一人有限責任公司
D、一人有限責任公司的股東不能證明公司財產獨立於股東自己財產的，應當對公司債務承攬連帶責任
三、問答題（請按照應聘不同部門和崗位選擇答題，50分）
（一）交易管理部崗位
（二）客戶服務部崗位
（三）營銷發展部崗位
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中信證券招聘筆試題（專業題真題和答案）
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1.5分，共30分。以下各小題所給出的4個選項中，只有一項最符合題目要求)
1.下列選項不是國際證監會分布的證券監管的3個目標之一的是( )。 A.降低非系統風險 B.透明和信息公開 C.保護投資者 D.降低系統風險 A
2.下面不屬於我國金融債券的是( )。 A.央行票據 B.證券公司債券 C.財務公司債券 D.信用公司債券 D
3.單獨或合併持有證券公司5%以上股權的股東，不可以向股東會提名( )。 A.董事 B.經理
C.監事候選人 D.獨立董事 B
4.按照《公司法》的規定，股東大會是公司權力機關，它由股東組成，它的職責有( )。 A.制定公司內部基本管理制度
B.制定公司的利潤分配方案和彌補方案 C.決定公司內部管理機構的設置 D.對是否發行公司債券作出決議 D
制定內部基本管理制度、利潤分配方案和彌補方案、決定公司內部管理機構的設置，由公司的董事會決定。
5.我國 《 證券法 》 規定：「證券交易所、證券公司、證券
二、多項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分。以下各小題所給出的選項中，有一項或一項以上符合題目要求。)
1.對股票定義的描述，正確的是( )。 A.股票是一種有價證券
B.股票發行人定期支付利息併到期償付本金 C.股票實質上代表了股東對股份公司的所有權
D.股票是股份有限公司簽發的證明股東所持股份的憑證 ACD
2.基金利潤(收益)分配方式通常有( )。 A.分配現金 B.分配基金份額 C.抵繳基金管理費 D.抵繳基金託管費 AB
3.《 證券公司風險處置條例 》 的基本原則是( )。
三、判斷題(本大題共20小題，每小題1.5分，共30分。判斷以下各小題的對錯，正確的選√，錯誤的選×。)
1.股東可以親自出席股東大會，也可以委託代理人出席股東會議。代理人應當向公司提交股東授權委託書，並行使委託股東所有權力。( ) ×
2.境外上市外資股以外幣標明面值
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證券分析師招聘筆試題及參考答案
姓名：________
一．
單選題（共20題，每題1分）
1. 宏觀經濟分析所探討的經濟指標主要是指（）。
A、先行性指標 B、同步性指標 C、滯後性指標 D、以上都是答案：D
2. 用以反映短期償債能力的指標是（）。
A、利息支付倍數 B、流動比率 C、速動比率 D、應收賬款周轉率答案：B
3. 基本分析的缺點主要有（）。
A、 預測的時間跨度相對較長，對短線投資者的指導作用比較弱；同時，預測的精確度相對較低
B、 考慮問題的範圍相對較窄
二． 多選題（共10題，每題2分）
1. 市場行為最基本的表現是（）。
A、成交價
B、開盤價 C、成交量 D、成交時間 E、成交地點 答案：AC
2. 判斷一個行業的成長能力，可以從哪些方面考察（）。
三． 問答題（共6題，每題10分）
1. 您讀過哪些關於金融、投資、股票方面的書籍？請列舉書名、作者、內容簡介。
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