凡有競爭的地方，就會產生所謂的秘密，武功秘籍、菜肴秘方等等。追名逐利之心，讓人們建立自己的秘密。在名利之上，彷彿秘密成了一種資源，提前掌握秘密和運用秘密的人對這個世界好像擁有了更多的支配權。

所以當我下面分享我的關於健身會所的秘密時，希望大家不是去厭惡它，而是理解的去享受它。

一家經驗豐富的健身會所，活動期進店定單率可以高達 95%，甚至更高。

也就是說，只要是你有健身的需求，無論你進店之前懷著什麼樣的理智，是想看一看，比較比較，隨意逛逛等等，到最後你都會被情感牽引而簽約。

為什麼？因為它有許多可以讓你情感滿足的小秘密。

秘密 1 讓你感受到真實的產品

一個人到了一個生的地方，會不自覺的緊張，會左顧右盼。這時就會有熱情的來接待你，他們會主動找你攀談。學位你的需求，沿著他們設計好的路線帶你參觀，感受一下。最主要的讓你對這個地方產生感覺。

秘密 2 撩動你的感覺

他們會帶你到會所的休息區，坐在圓形的接單桌前，圓形桌讓交談更有平等性，可以挨的更近，圍繞圓桌子的弧形坐法，讓偶然的肢體接觸更自然。椅子都是比較軟的，坐下去就不想起來。總之，一坐下，消除尷尬，放鬆自然，是起碼要做到的。之後，會幫你接杯水。冬天是熱水，夏天是涼白開；冬天外面比較冷，手可以握住暖的紙杯，夏天外面比較熱，喝涼白開可以馬上止渴。身體暖和了，或是不躁渴了，人就更容易放鬆下來，並且對你的觸感和味感也是一次小小的撩撥。其實，會所的銷售秘密就是：儘可能地激發你作為人的所有感覺，讓你跟著感覺走，而忘掉先前的理智和規劃。

秘密 3 請經理出面壓單

一部分人會跟者感覺走而訂單，可一部分人還是會認為，感覺是不錯，可這樣訂單太草率了，我要再比一比，看一看，這就進入影樓前台的下一個秘密：壓單。

什麼是壓單？

壓單就是和比自己經驗豐富同事的實質性合作，請其他同事過來幫你接單，你在旁邊輔助，你同事接單的過程就叫壓單。

壓單是對各種感官滿足之上的一種情感滿足。銷售員會隆重介紹過來壓單人的身份，是主管，或是經理。以激發顧客情感上一種被尊重，人性中那種可以討到更多便宜的心理，以及，「這是這家影樓價格底限的預設。」

總之，如果前面的感覺非常好，你會非常想聽聽這個銷售員的調教者給你講什麼，這個實際管理者是怎麼樣一個人，你甚至想要認識這個經理。

可這個壓單者可能不是真的經理，可那又怎樣，這個秘密就在與你不自覺地打開了接受情感輸入的天線。

之前這家會所給你的所有感覺，你不自覺的找到了一個情感發泄口，你和所謂的經理開始聊東聊西，情感滿足開始大於理智滿足。當然壓單者的引導是很關鍵的，之後一切水到渠成的技巧對於一個經驗豐富的銷售員是很好掌控的。

秘密 4 「剝奪」你的選擇

為什麼要壓單？

作為顧客，你會所的一切是都不錯，但我就是要看一看，比較一下，難道你會所也要剝奪我這個權利嗎？

要回答這個問題，就要明白人性的痛苦是源於選擇過多，換句話說：幸福感，其實是慾望的減少。多一份選擇就會不自覺的多一份慾望，少一份幸福感。

從這個角度說，剝奪顧客選擇，幫顧客下決定難道不是一種增加顧客幸福感的方法嗎？也許你會說，你這種觀點，就是變著法掙了錢，還要立牌坊，可這不是實際的人性嗎？

誠然，所有壓單的目的都是為了訂單，可會所門市的動機你能說只是為錢嗎？換句話說，為掙錢而掙錢的企業不會存在，為服務顧客順便掙錢的企業才會存在。

秘密 5 讓你覺得有便宜得占

如果擔心這個價格高，害怕自己吃虧，壓單的秘密方法就是：不談產品，而去建立人與人之間的情感鏈接，建立信任感。

如果是今天就是來看一看，壓單的秘密是：建立危機感，比如，今天預約，好的活動價就沒有了，儲物櫃也送完了。

一個人來，拿不定主意者，會索要另一人電話，直接電話銷售。

也許定一個單需要滿足顧客以上所有感覺。