如何打造一個賣阿膠糕的寶媽IP？

如何打造一個賣阿膠糕的寶媽IP？

這幾天的文章都提到了超級ip，到底該如何精準定義？

超級Ip就是有自創原創優質、持續內容和自帶流量的魅力人格體。這兩崛起的新網紅、深度垂直的專家型意見領袖，就是超級Ip的典型代表；超級ip喚醒了互聯網回歸到以人為中心的新範式，Ip崛起於平台，而不受限於平台。

超級Ip讓我們看到流量和商業變現可以如此親密，信任讓轉發更容易實現，獲客成本與分享機制可以自然激活。

現在大部分視野超前的企業和品牌都在運營自己的自媒體，這不僅是一個發聲、互動平台，不只是營銷、推廣的窗口，公關的新技能。

更應該是打造專屬Ip模型的基礎，它構築了企業、品牌自身的新型話語體系，賦予品牌新的魅力人格體，它是移動互聯網的新物種，也是未來即將流行的商業模式，它讓我們看到商業變現的更多可能。

企業如此，人也一樣。

一個普通人如何在細分領域將自己打造成ip？

今天舉個例子，用案例來解說，寶媽如何在微信將自己打造成Ip的方式賣阿膠糕，這篇的方法論是長線玩法，不是短平快套路，僅供參考。

首先，說一個小故事。

昨晚看奇葩說，蜜芽的創始人發表演講，這個故事還是挺打動我。

蜜芽是估值百億，目前全國最大的母嬰類app，她的做法，在我看來，對大部分母嬰類創業者是具有碾壓性的。

其中，她講自己成為寶媽後，為了給孩子吃最好的東西，是如何挑選奶粉的故事。

作為北大畢業的學霸，她硬生生髮揮學霸精神，鑽到「奶粉」裡面，為了挑選好奶粉，她甚至做奶粉的數據分析報告，寫信給美國的廠家和他們辯論，到底這個奶粉的成分是怎樣？

然後呢，她因為對奶粉鑽的很深很精，成了奶粉專家，於是整理成文章發布到各大母嬰論壇、網站，其他寶媽看到了，都說：既然你這麼專業，我們就懶得研究了，跟著你買好了！

於是，短短三年時間，她在社交媒體收穫了大量粉絲，她開的母嬰淘寶店年營業額3千萬，然後獲得徐小平投資，成立蜜芽。

這樣的人，我認為才是真的產品經理，把自己打造成產品專家，深入骨髓的鑽研產品，這就是自帶說服力，自帶號召力的超級Ip！

其次，我們可以清晰的看到一個脈絡，其他寶媽用戶為什麼信任她？

認可她專業只是其次，最重要的是人性，人性都是懶惰的，帶孩子很辛苦，每天都很忙，挑選奶粉這件事，你幫我做好了，就是在節省我的時間，這就是我想要的真實價值。

從這個故事，你有啟發嗎？如果你是賣阿膠糕的，你對阿膠糕的屬性，分類，品種，故事，文化，功用，適合人群，競品，你了解多少？你是阿膠糕專家？我們的產品有什麼賣點？

不管賣什麼，先從把自己打造成產品經理開始，讓自己成為產品的狂熱信徒！

阿膠糕，主要誰吃？為什麼要吃這個？他們一般在什麼渠道買？可以接受什麼價位？我們需要分析下用戶。

在沒有深入分析的情況下，我認為阿膠糕主要是寶媽產後食用，可以調理氣血，作為養身的輔食，手工類、大品牌比較受歡迎，價位在一兩百左右......

其次，知己知彼，方能百戰百勝。

有一個很殘酷的事實，大部分用戶不會因為你是阿膠糕專家，就買你的賬。但是會因為你是母嬰領域某方面的專業而買你推薦的阿膠糕。

你需要深入挖掘自己一個問題，你有什麼核心價值可以輸出給你的核心人群，即其他寶媽？

你有什麼內容價值體系，可以讓你更具轉化力？

我有一個朋友叫笑笑，她的是一位育兒專家，在快速閱讀和思維導圖方面有很深積累，她的育兒心經定位也是圍繞自己最擅長的方面，其實小朋友是不知道怎麼高效讀書並吸收知識的，寶媽們只要教他們這方面的技巧，可以幫助他們在日後的個人學習成長方面少走彎路。

我們寫書訓練營有個葉葉的寶媽，開公眾號叫「二胎那些事兒」，她自己定位為二胎專家，因為她自己就有二胎，現在每天積累了很多關於二胎方面的育兒經驗，這是個需求極大的課題，媽媽如何平衡兩個孩子的愛，有怎樣的技巧和方法，讓他們健康成長，這樣的定位就很精準，需求大，容易佔領心智。

即使定位育兒專家，你需要有自己的一套以你自己品牌命名的育兒系統理論方法，你不僅只是分享育兒技巧心得，還有一套系統的理論，更有一套完整的落地的實踐方法論，同時，你需要持續的產出內容，有真實案例，源源引流，精準轉化。

內容產出，形式多樣，可以是電子書，也可以是音頻，圖文，視頻，看自己的實際情況。

再者，專業有了，大思路有了，核心價值與思想體系慢慢建立了，如何持續引流，獲取種子用戶，這一定是絕大部分寶媽頭疼的地方。

記得前文寫過一篇文章,如何在90天內把自己打造成某個領域的專家，這裡有些簡單可操作的思路可以借鑒。

第一，海量搜集、整理關於寶媽育兒方面的素材。

去哪兒找？百度知道、天涯問答、知乎問答、母嬰論壇等。

研究他們的關於育兒的所有精華答案，研究他們的語言風格、理論體系、引流套路，整理成自己的一套專業術語，經典理論，完整案例，可以整理數篇偽原創文章或者電子書。

第二，註冊自己的個人ip矩陣，如知乎、公眾號、頭條號、微博，打造自己的朋友圈內容，發布產品信息。

開始持續更新這些載體的內容，參考我90天寫本書的方法，每天圍繞一個問題，寫一篇文章，發布各大平台，90天成為某個領域的專家，慢慢形成前文書說的完整的理論思想體系，所有文章記得留下個人微信信息，承接第三步，微信群開課，免費分享。

第三，承接第二步，開微信群，做分享，賣產品。

利用微信群裂變玩法，引流至個人號，滿500人微信群發紅包正式開課，讓用戶寶媽自動裂變拉人，並給她們提供朋友圈發布的拉人開課的素材文案，時刻謹記：用戶懶！

把分享做好，課程慢慢就體系化了，適當時機介紹你的產品，轉化成銷量。

第四，積累案例，招募代理，做更多增值服務。

舉個例子，把阿膠糕升級為養生食療方案，不賣產品賣方案，賦予產品更多價值，走進用戶心裡去，升級產品情感價值，買糕的寶媽不只是想吃塊糕這麼簡單，她們可能想減肥，想美容，想更健康，需要你去挖掘。

一定要積累案例，任何產品和服務，案例是最有說服力的，案例就是口碑，案例就是渠道。把案例整理成熱評圖文，作為營銷素材，將他們深層次產品化，持續吸粉。

當你公眾號不斷增粉，微信群講課口碑很好，你的用戶不斷回頭找你購買，當你積累到十萬粉絲時， 你成了育兒專家，你賣什麼已經不重要。

因為，這個時候，你已經是一個小Ip，你可以出書，和其他自媒體合作，這個時候也許你已經不用賣阿膠糕了，你只需要經驗好自己的Ip和社群，好好打磨課程，你發現你跨越到了另一個世界.......

作者唐曉涵（個人微信：tangxiaohan008），品牌推手，深圳沖格新媒體創始人。