孤獨的綠地：從第一到第四，張玉良做錯了哪些事

令人唏噓的是綠地集團曾經是2014年的中國房企銷售冠軍。 那麼這些年，張玉良帶領綠地都幹啥了，怎麼就淪落到如此境地呢？

【一】戰略擴張趨於保守，恆大大舉邁進

2017年伊始，綠地集團董事長就表示2017年對綠地很重要，是綠地構築「新格局、新動能、新優勢的關鍵一年」。張玉良計劃建立和運行若干區域管理總部，統一對外介面，統籌協調資源，從而提升「投資+基建+產業+新城」等新商業模式的運行效能。並計劃在房地產業務領域逐步向大市場、大區域、強管控的格局過渡。目前鋪墊已經展開。

過去的兩年時間是綠地的深度調整期，在多元化轉型的招數上，張玉良的打法是一手抓房地產主業，一手拓展大基建、大金融與大消費。

綠地集團董事長張玉良

而熟悉地產界的人一看就會發現，這個打法很熟悉。沒錯，這正是2016中國房企銷售冠軍恆大集團許家印的打法。在恆大全面布局「綜合性產業集團」多年後，並奪得全國銷售冠軍後，張玉良才終於醒悟過來，也打算這麼做。

只是不知道，在這個以快致勝的商戰時代，比別人慢了不止一拍的綠地集團是否還追趕得上。恆大集團董事長許家印在2017工作會議上說，「很多企業，由於不上馬項目而慢慢萎縮」。被很多人認為，說的就是綠地集團。姑且認為是，新老大對舊老大失誤的總結吧。

【二】綠地人員老化，人才戰略比碧桂園慢

綠地集團的董事長張玉良自去年開始，意識到企業的問題，其本質都還是人的問題，綠地需要一批年輕的血液，並親自主抓幹部培訓，並提拔了一批80後的年輕團隊。操作上是一層又一層的篩選。「即便只是做房地產，我們也確實發現，人員老化了。」2017年初的一次媒體見面會上，他對此直言不諱。

張玉良

而對比近期地產圈勇奪一月份銷售冠軍的碧桂園，張玉良的這一戰略部署又慢了。作為有實力問鼎今年銷售冠軍的熱門人選的碧桂園老總楊國強，將近年來的成績主因歸結為自己的人才戰略。碧桂園自2013年就啟動了「未來領袖計劃」，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業前景承諾，其力度與廣度，為中國地產行業所罕見。

到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。據碧桂園董事長楊國強公開表示2017年碧桂園還要再招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用。通過超常規的人力建設，碧桂園建立起一個遠超同行的「青年近衛軍」，並在公司內部得到「火箭式」升遷，成為碧桂園的高層管理者，逐漸成為碧桂園數千億規模目標的把關人。

樓市資本論據綠地集團發布的最新年報資料統計，在2.5萬多人的員工總數中，博士及以上學歷者人數僅為37人，佔比僅為0.14%，與碧桂園的400+博士團隊比起來可以說是慘不忍睹。隨著中國樓市的分化發展趨勢越來越明顯，未來房地產市場的競爭將是專業化的競爭，換句話說就是專業化人才的競爭。

在將要到來的白熱化競爭時代，高端人才的重要性日益凸顯。面對如此嚴峻的短板，不知綠地集團是否已經有足夠的應對策略。另外，值得一提的是在綠地集團現在的高管團隊平均年齡超過51歲，並且相對固化，就行業水平而言，也是比較明顯的短板。

【三】缺席環京市場，綠地低估京津冀

張玉良（左一）

有業內人士在評論中國經濟發展趨勢時說過，80年代看深圳、珠三角，90年代看上海、長三角，21世紀要看京津冀，特別是習總書記提出京津冀一體化國家級戰略規劃之後，以及大量剛需客群外溢的雙重驅動下，環京樓市熱度與日俱增，甚至環京區域被視為中國最具前途的市場。重重利好之下，這片熱土也同樣吸引了眾多嗅覺靈敏房企巨頭的目光，紛紛大手筆購地搶佔市場。

樓市資本論從碧桂園官網了解到，碧桂園在京津冀區域已建及再建項目眾多：碧桂園北京郡、碧桂園官廳湖、碧桂園九龍灣、邢台碧桂園、石家莊碧桂園、青縣碧桂園翡翠郡、邯鄲碧桂園翡翠郡、灤州碧桂園等，可以說是在京津冀區域遍地開花了。

排名第五的保利地產，也步步緊逼。在京津冀區域項目非常多：保利羅蘭香谷、保利融創楓丹壹號、保利海德公園、保利首開熙悅春天、北京保利國際廣場、天津大都會、北京和熹會、河北保利花園項目、河北保利拉菲公館、諾丁山、海河大觀等，粗略一算大小項目也有幾十個。

綠地北京中心效果圖

而綠地集團在京津冀區域，網站可查僅有3個項目：北京綠地中心，綠地西斯萊公館，北京綠地中央廣場，並且必須強調的是在環京區域，竟然一個項目也沒有。

在環京地區房地產海洋中，眾多一線房企手握資本大棒，在北京及環京地區策馬圍獵，不斷湧入，而唯獨很少看見綠地集團身影。不知是有深厚上海國企背景的綠地集團放緩京津冀一體化的政策熱潮，或者綠地作戰略部署另有他謀，很值得玩味。

面對風雲變幻的全球市場與經濟「新常態」，張玉良給出的目標是力爭2020年集團業務經營收入超過8000億元，利潤超過300億元，躋身世界企業100強。對比，2016年的2594億元營業收入及142億的利潤，分別要增長308%及211%。樓市資本論認為，綠地集團董事長張玉良經營企業多年，經驗豐富，對未來仍然有很強的自信心，任重而道遠。

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