深析2017微商行業趨勢

微商自從面世以來一直飽受爭議，最近幾年，隨著立白、中糧等大企業的入駐。很多人對微商的認識有了改變，從一開始並不喜歡微商，到漸漸的接觸並看好微商，這不僅僅是心態的轉變，更是一個人成熟的標誌，而我們看好微商，是因為它會成為未來移動電商的一個發展方向而存在。嚴格來講，微商相對其他行業來說也有以下幾個方面的優勢。

1、最主要的優勢是流量完全免費的。微商基本上是靠朋友圈，靠一對一的對話來產生銷售；流量來自社交平台或社交體系，只要你掌握一定的引流技巧即可，而不管是線下實體店還是電商平台，都需要流量成本。

2、微商本身的資金迴轉速度很快。做過企業的就知道，真正衡量一家企業是否健康，真正的衡量標準不是利潤率有多高，而是資金流轉率有多高。一天回款幾百萬元、一個月回款幾千萬元、幾億元，時有發生。

3、進入門檻相對比較低。微商的進入門檻，我們做過一些判斷，同樣是做護膚品，進入電商渠道的話，產品籌備的門檻至少在300萬元以上，線下實體渠道會更高一些，做下來所有成本大概要去到五六百萬元以上；而微商的門檻，只要有個幾十萬元就可以啟動了。

目前，微商的從業人口在全國達到至少兩三千萬的級別，這個規模目前來說已相對比較恆定。作為主要的社會零售通道之一，它能吸納的就業人口基本上到達一個極限了。

據不完全統計，現在市場上在做的微商品牌數量至少接近一萬個，過十萬微商代理品牌的品牌數量在全國來說至少有50個以上。受微信限制不斷升級，微商競爭開始激烈。

在這種情況下，微商究竟該怎麼做？

1、首先，做微商一定要有好產品。

過去的好產品是功效非常好，功效立竿見影。今天所說的好產品指的是你的產品的確在外觀、體驗和研發上，都要有創新和獨到之處。

2、你得有一個讓微商願意跟你持久做下去的利益綁定機制。

因為今天很多品牌都會去搶別的代理，這樣的話其實很多代理蠻不穩定的，所以越是這樣越要設計一個跟你幹下去的利益綁定機制。我們要有一個短期內讓他有利可圖，長期來看有前途的機制，只要他的貢獻、他的付出能夠達到一定的標準，就能持有品牌一定的股份，這樣的一種長遠利益的綁定機制，相關微商團隊就不會輕易想跳槽。

3、做微商得有一個相對來講比較強大的創意策劃團隊，去支撐去設計社群、公眾號和朋友圈所需的內容，包括組織一些活動，通過這樣的方式去激活代理，促進動銷。

4、因為在社交平台上，銷售更多是場景化的，更多是碎片化的，更多是基於每個人私密社交關係去推動的。這跟過去的營銷推廣形式有很大差別。

5、正因為微商的從業人群相對來說草根化，所以除了要有創意策劃體系之外，還要有一個完整的培訓體系。

6、有了這些就夠了嗎？肯定不是，接下來還得要有一個引流系統。

很多微商其實不懂得引流的。目前，不少大的微商品牌，每個月都投放幾百萬元的營銷費用。這些品牌的投放量引流到誰手裡去呢？引流到微商總代們手裡去，去幫他們轉化微商小白，轉化代理，用這種方式來源源不斷地輸送微商代理資源，幫助很多微商團隊壯大力量，壯大從業人口的數量，提高銷售的效率。

一個新行業的興起，勢必會經歷無序到有序的過程，微商行業也因為很多攪局人的加入，在口碑上備受質疑，雲咖匯在這裡也希望微商從業人能夠守住底線，做好產品，真正努力做好一件事情，至於結果，相信時間會給你最好的答案。