老乾媽陶華碧悄然退出，可她已經征服了全世界！

最熱乎的都在都在這兒

遙想當年讀大學，一瓶8塊錢的老乾媽，陪著小編度過了多少個火辣辣的夜晚，蘸饅頭、拌麵條、吃火鍋。。。簡直無所不能。

然而昨天，老乾媽創始人——陶華碧悄然退出，不再持有老乾媽股份！

這位已經70歲的老人，是全中國最「火辣」的女人，她的一生，堪稱傳奇！

先來看一組數據：

1998年，老乾媽產值5014萬元；

2011年，老乾媽總產值31億元人民幣，上繳各項稅金3.8億；

2012年，老乾媽產值33.7億元，納稅4.3億；

2013年，老乾媽產值37.2億元，納稅5.1億；

2015年，老乾媽產值突破40億，17年增長了80倍！

區域納稅第一，3年上交利稅超過15億！

那麼，這一切，「老乾媽」陶華碧是如何做到的?

坎坷的人生

說起陶華碧，出生於貴州遵義市一個偏僻小山村的老乾媽，受重男輕女思想的影響，沒有上過學，從小，她做的最多的事，就是給家人做飯。

20歲結婚的她，好日子沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下她和兩個年幼的孩子。

為了維持生計，她每天磨米豆腐到凌晨一兩點，再在一大早趕到早市去擺攤，白天還要用背篼背到附近的幾所學校里賣。

為了佐餐，她發明了豆豉辣醬誰料，本來是作為輔料的辣椒醬，竟然比主食還要受歡迎，甚至在沒有辣椒醬的時候，顧客轉身就走。。。

就這樣，她人生的轉折點，來了！

專做辣椒醬

通過顧客的態度，她看準了辣椒醬的潛力，開始專心研究，在幾年的反覆試製之後，她的辣椒醬遠近聞名！

就這樣，她白天開飯店，晚上用玻璃瓶包裝豆豉辣椒，一直忙到早晨4點，用她的話說，「手都裝得扯雞瘋」。睡兩個小時，6點又起床開門營業。

陶華碧可能真的是個天生的商人，那時途徑她飯店周圍的貨車司機是主要客源，她便向這些司機免費贈送自家製作的辣椒醬、香辣菜等小吃和調味品，通過司機的口頭傳播，她的「龍洞堡老乾媽辣椒」在貴陽火了！

很多人慕名而來，她也是半買半送，可人太多，很快就送不起了，於是，1994年，她做出了人生中的另一個重要決定：飯店關門，專做辣椒醬。

創辦老乾媽

她把「實惠飯店」更名為「貴陽南明陶氏風味食店」，辣椒醬系列是主營產品，然而。。。她的辣椒醬還是不夠賣！

彼時有困難的學生來吃飯，她總會給加量或者乾脆不收錢，因此學生親切的叫她——老乾媽。

直到後來，受其照顧的學生都開始來遊說她，1996年8月，她用村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就是「老乾媽」。

這裡有一件不得不說的事，辦廠之後，她發現找不到合適的玻璃瓶來裝辣椒醬，於是就去找到了貴陽市第二玻璃廠，然而，年產1.8萬噸的國企大廠，根本不屑於搭理這種小的可憐的客戶，直接拒絕了她定製玻璃瓶的請求。

老乾媽陶華碧竟然。。。耍起了賴！「哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。」

幾小時的軟磨硬泡之後，陶華碧得到了她滿意的結果：玻璃廠允許她每次用籃子到廠里撿幾十個瓶子回去用。

現在「老乾媽」60%產品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產，二玻的4條生產線，有3條都是為「老乾媽」24小時開動。

純手工辣椒醬

那時的辣椒加工廠，其實只是一個手工作坊，只有40名員工，沒有生產線，所有工藝都是手工操作。

「我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點苦怕啥。」

最值得一提的是，陶華碧做生意，永遠是現款現貨，手工農民的辣椒、辣椒醬賣給經銷商、買玻璃瓶等等，她這樣說：「我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢」。

渠道經營

一個手工作坊，做出來的辣椒醬，周圍的小店鋪已經消化不了，她只能另外去找市場和渠道。

她從最笨的方法開始：走街串巷去推銷！主要是單位食堂和路邊商店。

一周後，她知道自己成功了，因為這些商家紛紛打電話來，再要一批！

一年後，在市場的檢驗下，老乾媽在貴陽站穩了腳跟！

公司成立

1997年8月，「貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司」正式掛牌，工人增致200多人。

不識字的陶華碧，在管理公司上，困難重重，她叫回正在國企工作的長子李貴山，來公司幫忙，那時候李貴山做的第一件事，就是幫目前處理文件、建立規章制度。

在管理上，陶華碧深諳其中精髓，因為她一直照這個道理去做：幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體。

全國擴張

陶華碧自己雖然沒有學問，但是她知道文化的重要性，從1998年開始，她會把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海的知名企業去學習先進的管理經驗，並考察市場。

辣椒醬便宜又美味，所以在銷量的推動上並不是很難，陶華碧通過獎勵機制等，培養了一批包括經銷商在內的，強大的銷售團隊！

口碑營銷，讓老乾媽在全國市場得到了認可。

走向世界

在中國火了之後，老乾媽竟然走出了國門，成了」留學生必備食品「！現在產品遍布30多個國家和地區。

在國外一瓶280克老乾媽辣醬，美國亞馬遜賣9美元；在奢侈品折扣網站Gilt，「老乾媽」被譽為全球頂級醬，售價接近12美元，而中國這樣一瓶老乾媽只要8塊！

對此，陶華碧說，「我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老乾媽賣到外國去，賺外國人的錢。」

現在老乾媽已經成了和「貴州茅台」齊名的另一張貴州名片。

當然，出名之後，假貨不可避免，所以每年老乾媽還專門拿出3000萬打假！

8塊錢一瓶的老乾媽，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，每天賣出130萬瓶，銷售額40億，15年間產值增長80倍，產品遍布30多個國家，陶華碧締造了中國品牌的一個傳奇！

其實剖析其背後的原因，真的很簡單，就像馬雲所說，一個成功的商人，需要同時具備：情商、智商和大愛之商，老乾媽陶華碧無疑全都做到了。

就是這樣的老乾媽，不貸款、不上市、也不做廣告，僅僅靠口碑，做大了一家企業，她本人只有1%的股份，如今也盡數交出。

她用自己的行為來告訴我們，什麼樣的企業家，才是一個真正合格的企業家，再次向這位國民女神致敬！

最後，飛碟說來一波，看我網友對老乾媽火辣辣的熱情吧！

微庫達人（微庫通寶-移動互聯網營銷服務平台）

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