趙喃：揭秘直銷營銷套路

很多人一聽到直銷的第一反應就是x銷，真的是這樣嗎？

還有人說這個不好，我一定不能做，凡是對事物還在用好與不好兩者進行評價的人，說明對事物了解的還不夠深入，任何事情都沒有絕對的好與不好，都是相對而言，自然就不會存在單純的好與不好。

只要你深入了解，你會發現直銷公司也是非常不簡單的，整個公司結構邏輯都非常嚴密，員工都是自由自由職業者，但是真正他們才不是自由的，有一種內在的管理機制，讓他們做到自我約束，其實也是利益在約束。

一個直銷組織通常都會包括五個部分，比如公司、制度、產品、教育、管理五個部分，而且每個部分都不是孤立的存在，而是之間存在著緊密的邏輯關係，相互牽制，相互依存著。

首先作為公司，你要是認真的觀察過直銷公司，你會發現每個直銷公司都非常牛逼，即使公司不牛逼，也要通過包裝讓公司非常牛逼。

倘若公司都不牛逼，怎麼會吸引更多的牛逼人物、人才來到公司創業呢，從這個角度上來說，任何一個直銷公司都必須高端大氣上檔次，讓參與直銷公司的人員，感覺到這麼牛逼的公司不做這是一輩子的遺憾，做了之後，發現遺憾一輩子，最終的是苦果還是甜果，只有自己知道，而且你也必須接受這個事實。

假如你某一天發現一個直銷公司不牛逼了，你到是需要用心好好研究一番，這不是玩笑，這是真實場景，需要自己去用心琢磨和體會。

當然你用心觀察之後，你就會發包裝公司其實也是套路之一，但是很多人不理解這是套路，反而把這當做自己事業的救命稻草。

包裝公司只是套路一中的一部分，接著就是包裝創始人，你會發現直銷公司的創始人都非常厲害，能和權威機構扯上關係的，一一都不會放過，當然也不會少了非常多的離奇創業故事，故事非常傳奇，拍個電視劇都不為過，包裝創始人也是包裝公司文化的一個部分。

有了這麼牛逼的創始人，當然也離不開崇高的公司使命，基本上和改變世界能相媲美了，這種使命大到讓你足以窒息的地步。

第二，制度，直銷公司一般的制度都是倍增業績，都是利用複數原理，金字塔的玩法，還有更加誘人的收益，就是利益。

這種收益的誘人之處是，只要你用心好好乾，後面這種收入是持續的收入，包你終身制，後續你不用幹活，這種收入依然存在，換句話說，這是一生的事業，打造的是管道式的收入模型。

還有甚至，更狠，因為咱們都擔心收入太多，自己以後用不了，擔心自己的後代，有很多公司直接加上一條，可以超越傳統，直接繼承、傳承給你的後代，類似於古代的世襲制，讓你放下所有的後顧之憂，一心只干一件事，用心好好做業績，多做幾個人。

第三，公司的產品，這也是讓這些直銷人驕傲的，這些做直銷的時常都會因為自己公司的牛逼產品而興奮的美美幾個整晚都睡不著。

產品採用的套路是，以演示為主，讓家人們參加家庭聚會，然後有主持人演示產品，邀請新來的夥伴體驗產品，作為演示的對象，說明就是實驗者，很多小夥伴都在這個環節被驚呆了。

例如化妝品，一半臉做，一半臉不做，讓你對比，你看看變了吧，大家都說變了，你自然也不好意思說不變，那就變了，這就叫集體催眠，你被催眠了。

有時候產品的作用差別不大，更多是心裡作用，不信你冷靜的時候，可以自己演示和體驗。

直銷一般的產品，都要求參與者必須使用，這樣才有信心給別人講，所以內部消化也給公司帶來不少GDP,這也是一種套路。

體驗完了，就是見證環節，很多人上去講自己以前多麼的糟糕，後來參加了公司之後，發生了什麼天翻地覆的變化，通常有幾種變化。

1、我以前很窮，窮的經常吃糠，涼水都不起。現在房子三套，車子2輛，而且我是小學學歷，只是用了1年零6個月，就改變了，太神奇了，感謝我的推薦人，感謝公司。

2、我以前皮膚太差了，加入公司的產品，皮膚大便，太厲害了，我現在上街回頭率都是幾百個，真想不到在我有生之年還能這麼有魅力，享受人生，感謝一番，一報年齡，我今年50多了，底下一片片哇的聲音，你可以想像這個畫面。

3、我以前見到女孩子說話，臉刷的一下就紅的只剩下眼珠不紅了，但是加入公司的以後我慢慢的改變了，現在可以獨立主持一場公司的家庭聚會，主持大型幾百人的會議，太棒了，感謝推薦人，感謝公司xxx。

一般都是這個套路，分享賺錢了，沒有賺錢的分享使用產品的改變，還有就是自身成長的改變。

其次、教育部分，大力提倡創業教育，給你講上班的痛點，你一天最黃金的時間被公司買斷了，你沒有了思考時間，你難道就想一生這麼默默無聞的度過嗎？

你忍心看到自己的孩子上著農村小學嗎？和一群娃娃玩著泥巴上大嗎？你忍心自己的父母躺在醫院沒有錢治療嗎？

這些話本身沒錯，都是事實，對於一般人來說，確實說到了一些人的痛點上去了，大部分人基本上都是感慨，感謝，於是就有各種衝動、各種不安分。

商機教育，給算賬，你看看中國有13億人口，每個人每月用一盒牙膏，這都是一個不小的市場空間，他忽視還有其他品牌，不是你一家賣這個產品的。

很多人一聽確實如此，市場潛力無限，就是撿錢，而且牙膏是日用品，用你家的，只是換個品牌，何況我們的產品質量是世界一流的呢。

消費投資教育，你投資我們這個，是一生的事業，一次工作，後續源源不斷的收益，哪裡有這麼好的生意，你見過嗎？

我們的機會剛剛開始，中國有13億人，現在只有3000萬人從事這個行業，從事我們公司的就更少，我們公司的目標是打造10萬名千萬富翁，你只要努力，就有機會，不要錯過呦，機會就在眼前，看你如何把握。

在富中洗禮你，你看看我們團隊的小張，剛剛來的時候，還不如你，還沒有工作，沒有學歷，人家現在才加入1年都是買上了50萬的車，還有那個小李來的時候更差，現在也買了兩套房子了，自己開的是寶馬車，只要你加入，你就和這些人天天在一起，你不想賺錢都不可能，你天天都跟富人在一起，怎麼可能變窮呢。

誰知道那些是否真實呢，誰知道車是首付，還是分期，還是貸款，都是未知數。

最後就是管理，團隊的管理，這也是直銷公司的牛逼之處。

化整為零，工作室形式存在，工作室或者俱樂部自己租，所有費用在這裡的人，人均平分，在鬧市區的房子，均攤之後沒有多少錢了，這也是高明之處。

說服一般的老闆，你投資幾百萬干這個，還如投資幾萬元敢我們這個，我們投資小，見效大，而且是永續收入。

自己形成組織，領導人分層管理，分工明確，每個人都干自己擅長的事情，善於主持的人就主持，善於講課的人就講課，善於策劃的人策劃，善於講制度的就講制度，還有善於演示產品的就演示產品，各干其職，類似於特種部隊的管理方式。

市場玩法，大數法則，你進入之後，需要找兩人幫助你，在找到兩人之前先列出500人的名單，有的公司專門做了天龍八步，其中就包含列名單，一切都是流程化。

每一個環節都是非常嚴密，邏輯性都非常強，都是需要經過精心的策劃，不是隨意而為之，這裡也應證了成功需要策劃的。

社會未來、你的未來固然美好，但是處處都是套路，走路留個心。

本文歡迎轉發，轉發請註明作者和出處，謝謝！」 溫馨提示： 歡迎添加我的微信公眾賬號：cainiaoedu