竟然不了解產業鏈招商？知道你有多out嗎！

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　　近年來，許多開發區的招商實踐已充分證明，開發區一旦將某一產業培育出比較完整的產業鏈，它必然會吸引更多的垂直和協作關係的企業前來投資配套與服務，由此帶來產業集群，促進經濟更快、更大的發展。

　　新常態下，方法的創新決定著招商引資的成敗。當前，產業鏈已成為推動開發區招商工作，促進經濟快速發展的一大特色優勢。

　　什麼是產業鏈招商？

　　產業鏈分為兩種類型：一種是垂直的供需鏈，另一種是橫向的協作鏈。垂直關係是產業鏈的主要結構，一般把垂直分工劃分為產業的上、中、下游關係，橫向協作關係則是產業的服務與配套。

　　而「產業鏈招商」，是指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成關聯「左右」和供需「上下游」的產業鏈條關係，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。

　　產業鏈招商的特點

　　1.以城市政府產業政策為指導，突出招商城市的優勢產業（或資源優勢明顯的可形成產業）；

　　2.企業是產業鏈條的基本組成單元，招引國內外業界的行業龍頭企業落戶，龍頭企業和配套企業相輔相成，利益均享。

　　產業鏈招商的重要性

　　企業選址投資謀求做大做強的內在需要

　　企業因選擇產業鏈相互配套而集群，首先是來自企業自身生存、發展和不斷增創競爭新優勢的內在需要。

　　有助於降低企業投資經營成本

　　企業追求最大的經營效益，關鍵在於減少和降低經營成本。

　　有助於加快企業的創新步伐

　　在產業群落中，新工藝、新技術、新經驗能迅速傳播，新思想、新觀念易於被彼此接受。同時，在群落內，關聯企業之間有很多機會彼此聯繫，使他們彼此迅速了解市場的需求和科技變化，從而幫助企業對市場和技術方向的把握，掌握創新的主動性。

　　此外，在集群區域內，企業與企業，企業與其相關支撐機構的共同作用，將形成一個技術改造和有效擴散區域的創新系統，在這個系統內，信息的集中、傳遞與擴散，企業與企業之間的相互競爭、學習與借鑒，企業與研究機構之間信息的充分交流等，會不斷促進新工藝、新技術的產生與應用，必將加速集群區域企業創新能力的提高。

　　有助於提升市場對企業的認知度

　　一般情況下，一個產業鏈上必然有在市場上知名度較高的龍頭或相關企業和品牌產品作支撐，這樣，當這個產業鏈上的企業集群到一起後，原先不知名的企業也會因為與知名企業配套在一個產業鏈上而提升市場知名度。此外，當一個區域的企業集聚到一定規模並發展到一定程度時，自然就會產生相應的市場認知度。因為消費者購買產品總是喜歡到同類產品選擇餘地最大的市場去購買。

　　提升開發區經濟發展核心競爭力的必然選擇

　　圍繞產業鏈招商最終必然形成產業集群。產業集聚既是提升產業、企業競爭優勢的選擇，也是開發區節約資源、走集約化發展之路的需要。可以說，圍繞產業鏈招商是開發區提高經濟發展核心競爭力和進一步做大做強、走可持續發展之路和的必然要求。

　　有助於引進企業競爭力的核心機構

　　研發是產業鏈中的最高端、風險最大、利潤最多的環節，同樣，也是企業核心競爭力的關鍵環節。近年來，隨著開發區大批產業集聚、企業集群，外商看到開發區產業、企業的大好發展前景，紛紛將海外的研發機構遷址我國本土，有的企業特別是跨國大公司還將與之配套服務、包裝、銷售等環節一併帶入，使企業形成研發、生產、銷售、服務一體化，大大提升了企業的整體競爭優勢。

　　有助於提升產業經濟的市場抗風險能力

　　產業集聚，會帶來更多技術、人才、信息、政策與管理等要素資源的共享，進而改善產業區域的人文條件，更大程度和更多地吸引國際資源、技術、資本等戰略性資源，對產業的迅速壯大具有極強的推動作用。

　　毫無疑問，產業經濟發展快與慢、市場抗風險能力強與弱，也必然成為區域經濟發展核心競爭力的「晴雨表」。

　　有助於集約化利用土地與資源節約

　　產業形成集聚後，一來投資的企業密度會大大提高，土地單位面積投資強度會進一步加大；二來企業間通過競爭，不僅加快整個產業優化升級速度，而且推動和促進企業不斷增加投入，加大產出，提高效益，符合開發區走內涵式、集約化發展的要求。

　　產業集聚還能較大程度地實現資源共享。由於是同類產業，無論垂直關係還是協作關係，其產品對信息、資源及政府服務需求均具有互補性、共享性，無形中就提高了一種信息、資源的利用率，這本身就是對資源的節約。再就是，在優惠政策上可以不降低標準。

　　怎麼做好產業鏈招商？

　　有研究報告指出，國際資本更傾向於產業集群方向，而不是低成本方向，產業集群對招商引資的已經作用超過了稅收優惠、低成本資源等因素，成為我國吸引外資投向的主導力量。而且，因為集群內企業的集群效應收益，如溢出效應、交易成本效應、學習效應等，遠遠大於稅收優惠等收益，產業集群內的企業更具有根植性。

　　因此，打造產業集群應是園區招商引資的基本目的。產業集群可分為基於產業鏈條形成集聚的鏈式集群、基於產業鏈上某些特定環節形成集聚的模塊化集群以及基於區域內某些特定資源要素形成集聚的跨產業結構集群，無論哪種集群都是以產業鏈為基礎，因此，為打造產業集群而進行的招商可以理解為產業鏈招商。

　　相比傳統招商引資方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地進行招商。在現實的招商策劃中，可以通過建鏈、補鏈、強鏈等方式實踐招商引資的產業鏈理念。

　　重點推進產業鏈招商的三大工程，對現有優勢產業鏈，

　　建鏈

　　「建鏈」是定位的過程，即找准園區重點發展的產業鏈方向並引進相關產業鏈中具有核心地位的龍頭企業，並以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業鏈條。「建鏈」是初建園區以及產業轉型升級園區的必須的招商策劃環節。如我們在為XX智能家居示範園區做招商策劃時，針對園區的產業基礎及資源特點，建立了以電動床、功能沙發、智能紡織品、智能控制系統為主的四條產業鏈。

　　補鏈

　　「補鏈」是指在園區已有一定的產業基礎，並在產業鏈某一或某幾個特定環節上具有項目優勢或集群特點時，圍繞現有產業鏈條的缺失環節，從縱向產業鏈的角度進行補充式招商，「補鏈」是對「建鏈」的延伸，其目的是實現產業鏈向上、下游延伸，打造產業集群。以平板顯示產業為例，圍繞平板顯示器總裝環節，向終端光顯示產品、光顯示配套產業，圍繞玻璃基板、有機EL材料、ITO導電玻璃、驅動IC、OLED面板等環節延伸，補全產業鏈。

　　強鏈

　　「強鏈」主要針對產業配套較為完善、已經具有一定的產業聚集度但整體上處於價值鏈較低端的產業園區，「強鏈」主要通過尋找產業鏈條中缺失的高附加值環節，緊抓「微笑曲線」的兩端企業，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領入手，加強研發設計、品牌營銷、金融、物流、信息等產業綜合配套服務，打造全產業鏈，形成產業核心競爭力。「強鏈」可以有效提升產業發展的質量效益，主要通過以龍頭企業為主體，使產業價值鏈從單純的生產製造向價值「微笑曲線」利潤最高的兩端延伸，從而提高產業鏈的平均利潤率。

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