最文藝的旅遊景區策劃方案定位口號——清泉石上流

最文藝的旅遊景區策劃方案定位口號——清泉石上流

熊大尋景區策劃公司

熊大尋景區策劃公司為石屏做的定位策劃——清泉石上流，僅用半年的時間就把名不見經傳的石屏小鎮炒熱，遊客量整整翻了四倍。而現在的大家熟知的石屏豆腐也被推上了一個新高度。

熊大尋景區策劃公司給石屏做了一個定位叫「清泉石上流，天下山水城」，點睛之筆是前一句，這是王維的名句。現在起到了什麼效果呢？我們在給縣政府五套班子作策劃提案彙報的時候，它的一個女局長文體局長劉梅哭了，事後她告訴我，她是有感而發，因為她出身當地武舉人世家，從小父親就帶著她每天天不亮就上山練武，那時候，家學功底紮實的她在心目中就深深地感到，石屏的景觀就是「明月松間照，清泉石上流」，所以當場感動流淚。

第一個字是「清」字——海菜清，這次石屏的原生態歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態唱法金獎，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和雲南省委宣傳部尹副部長都說海菜腔最大的特點就是「清新」，這個「清」字點出了海菜腔的特點，另外也形象地描繪出海菜在當地異龍湖水裡清清幽幽的漂浮，把其湖水之美帶出來了，這個「清」字代表了民族風情之旅；

第二個字是「泉」字——喜客泉，石屏古城裡有一個神泉叫「喜客泉」，顧名思義就是喜歡客人來的意思，遊客來的越多它冒出的泡泡就越多，你講話的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個天人感應的神物。另外石屏還有60多個龍潭神泉，這個「泉」字把它的泉水文化概括了；

第三個字是「石」字——屏風石，石屏古城裡有一個鎮城之寶叫「屏風石」，這個屏風石是磷酸泉噴出地面後凝固形成的，由一條龍和一隻虎構成，龍虎風雲成聚會，石屏這個地方為什麼出人才據說就是因為它，石屏縣名的由來也是因為它。並且，這個石屏風還是個立體地圖，與當地山川地貌極為吻合，可謂神物！

另外，當地離城六十公里的地方還有一個古村叫旭甸，號稱化石村，全國獨一無二。因為它的建房和修路用的都是三葉蟲和古生物化石。這個「石」字把石屏的石頭文化概括了；

第四個字是「上」字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點出來的豆腐，當地流傳一句話「吃肉不如吃豆腐」，比肉還高級的食品當然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當地人還說「吃豆腐易上榜」，就是說為什麼別的地方出不了狀元只有我這裡出了，因為你們吃不著石屏豆腐，我們天天都可以吃。這就是「豆腐上」，把當地最有名的豆腐文化點睛出來；

第五個字是「流」——人一流，石屏當地有一句民諺「對門兩翰林，三步五進士，舉人滿街走，秀才多如狗」說明人才之富集，熊大尋景區策劃公司也作過研究，發現雲南出人才最多的三個地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會，大理是古國、是一個州，而石屏僅僅是一個小縣城，可見出人才的密度它是雲南最高的。原雲南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來，「清泉石上流」，五個字把石屏的多樣性的文化一語概之。

第二個理由是，中國地勢西高東低，所以中國的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個地方，主要的三條大河在石屏境內卻是往西邊流的，這就對應了「清泉」到了「石屏」往「上」「流」，這就是「清泉石上流」，這個定位還把石屏的地理特徵也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用都不行！但是還不夠，熊大尋景區策劃公司還有更精彩的第三個理由。

第三個理由是，「清泉石上流」出自王維的《山居秋暝》這首詩，原詩是這樣的：

空山新雨後，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。

竹喧歸浣女，蓮動下漁舟，隨意春芳歇，王孫自可留。

我發現這首詩中的每一句話，石屏都有對應的景點，真是奇妙！

首先「空山」原文注釋是指「樹多不見人的山」，因為樹林茂密所以人在裡面根本看不見，而石屏有一個秀山，樹林非常茂盛，靠近山腳有一個寺廟，但是從外面看怎麼看也看不見，這就是「空山」。

「天氣晚來秋」，當地自古就有一景，即傍晚的異龍湖景色跟秋天一個樣；

「明月松間照，清泉石上流」，當地有許多松樹且文物點眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會上劉局長動情落淚的故事就是最好的證明。

「竹喧歸浣女」，當地有一個傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林的動人景象：竹林喧動，洗完衣服的傣家少女穿過竹林回家；

「蓮動下漁舟」，石屏的異龍湖有一片雲南最大的萬畝野生荷花，「蓮動下漁舟」的景象可謂無處不見！

「隨意春芳歇，王孫自可留」，任憑春天的芳菲隨季節消逝吧，公子王孫可以在這裡留下來了。我研究過雲南的移民史，明太祖朱無璋登基後頒布了一個政策「徙南京大姓以實西南」，即把南京的貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了雲南後形成了兩股支流，我總結為，一是「兵屯蒙自」，當兵的去了蒙自；二是「士屯石屏」，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結果。

上面這三個理由完全說服了當地官員，所以熊大尋景區策劃公司和景區策劃公司找的這個指紋，他們說要用一千年！

那麼為什麼要講「天下山水城」呢？因為別的山水城市，山、水、城是橫向一體，也就是說是背山面水，石屏古城不僅橫向一體，更神奇的是縱向一體化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直連為一體，古城正居於湖水之上，舉世罕見，可謂最正宗的山水城。

這是因為石屏古城座落在一個石殼上，石下五六米就是地下湖，所以當地人經常講一個現象，張家的桶掉到井裡，一星期後卻從遠隔幾十米外的李家的井裡冒出來。就是這個原因。

因此它是一個地地道道的「浮城」，為此我順勢把它的古城策劃成「中國第一浮城」、「東方挪亞方舟」。根據這個理念，現在縣政府把古城地面翻開，青石板鋪路，把城外的水庫打開，引一條水進古城來，未來還將在城中心的水道上開一個龍井，三米見方，旁邊設竹竿，屆時讓遊客親自用竹竿體驗腳下所在就是浮城的神奇。這絕對是中國一絕。

另外，石屏還有個明代古村叫鄭營，因為它代表雲南第一個成為中國第一批歷史文化名村，所以有「雲南第一村」的稱號，但是一直沒有遊客來。

縣政府的領導邀請我進村看，我說西南無名史，你在村裡找賣點很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。

所以你這個村子要盤活就要跳出村子來看。隨後，我到村外一看，一條鐵路的終點修到村口的寶秀鎮，這條鐵路十分有名，叫個碧石鐵路，是滇越鐵路的支線，這條鐵路是中國第一條民營鐵路，股東都是當地人，並且他們簽了一個股東協議，商定今後不管股權如何變更，絕不允許把股權轉給外國人。

主持修個碧石(箇舊、碧色寨、石屏)鐵路的人叫陳鶴亭，是民國時期雲南省財政廳的廳長，他就是鄭營村的人。

另外這條鐵路到鄭營就是終點站，不具備貿易功能，只負責將這個村和寶秀鎮的人運到箇舊（中國錫都，離石屏不遠的一個工業城市）開礦，所以它是一條私家鐵路。

好了，知道了這些，我們就可以用來包裝它了——「中國唯一通私家鐵路的村子」！你想一下，慈禧太后也沒有私家鐵路，毛澤東也只有私人專列，但是只有使用權，還沒有產權，更沒有私家鐵路。但我們西南邊陲一個小小的村子竟然會有中國唯一私家鐵路，沖著這個反差和懸念，人們就會蜂擁而來。

用這種人無我有的理念，我提議挖掘當地特色的花腰彝歌舞文化，因為當時大家很不自信，認為花腰彝名氣沒有花腰傣大，但我認真地看過花腰彝歌舞表演後深深被打動，我認為它很有潛力，於是當時就給它提了一個包裝概念「海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下」。

之後我發現有一個東西不得了！那就是楊麗萍的《雲南映象》相當比例的素材取自石屏，可以說是其取材最多的一個縣。《雲南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。從全國各地的報道來看，《雲南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和煙盒舞，最讓觀眾感動流淚的也是海菜腔，《雲南映象》音樂總監著名音樂人三寶唯一一次被感動流淚也是海菜腔，可見石屏海菜腔在其中作用之大。

另外，其仿生煙盒舞也是最能給觀眾留下深刻印象的作品。稱石屏為「雲南映象源頭」可謂名副其實。隨著《雲南映象》的熱演，可想而見，花腰彝文化將會很快熱起來，所以花腰歌舞文化一定要作為石屏的一個重點來打造。

當時我們查看資料時發現，李懷福、李懷秀兄妹曾獲「西部民歌王」稱號，而花腰彝的舞龍也獲得過金國金獎。因此我跟縣政府提出建議，隨著《雲南映象》的演出，以及全國文化產業的升溫，中國很快就會出現一個原生態文化的浪潮，我們應該讓花腰歌舞儘快通過參加各種比賽演出，出現在公眾的視線裡面，爭取搶佔即將到來的原生態文化的制高點。

所以我跟縣政府講，一個火車頭拉不起來，光靠花腰新娘不行，我給你兩個火車頭，楊麗萍可以借你的東西，你為什麼不能借她的呢？

於是第一階段借勢的定位就出來了，「雲南映象源頭，花腰新娘故鄉」。政府馬上安排李懷秀兄妹參加央視青歌賽，結果在6月份出人意料獲得了20年來青歌賽開賽以來地方政府從未獲得過的金獎，打破了總政、空政一統金牌的局面，引起了全國轟動。

熊大尋景區策劃公司和景區策劃公司趕緊調整策略，以李懷秀兄妹為主形象，手捧獲獎證書，背景放上石屏的古城風光，打出「中國原生態歌舞之鄉」和「海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下」的口號，一夜之間昆明市幾乎所有的街道上都布滿石屏的形象廣告。

現在，石屏成了雲南最火的縣城，並且在我們策劃它之前，紅河州的景區策劃對石屏隻字不提，現在它跳了兩級進了省景區策劃，與雲南最有名的歷史文化名城建水一樣，享受同等待遇。僅僅半年時間，許多商會紛紛組團到石屏考察，招商引資歷史性突破，這就是城市經營整體操作的成效。

最後，借勢盛行全國的茶文化，我們賦予了石屏「茶商」和「茶王」的故鄉的概念，我說雲南文化有兩條線，一條是茶馬古道，代表中國文化，一條是滇越鐵路代表西方文明，而「茶馬商道和滇越鐵路交匯點」中西合璧之地就在石屏。

普洱茶產于思茅版納六大茶山，尤以今天的勐臘縣易武鎮為最重要的產地和加工地。港台地區的普洱茶擁躉可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武當地居民普遍原籍為石屏人，他們的祖先300多年前來自石屏，普洱茶生產、製作、運輸、貿易皆由石屏人開始。

茶馬商道的東線和南線皆由石屏人開闢，並且這兩條線路的商貿交易在抗戰時期支撐起了雲南一半的財政。

石屏人，創造了「茶商」文化，創造普洱茶最鼎盛的歷史。普洱茶的名牌「同慶」「車順」「宋聘」茶餅，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶莊同慶號創始人劉漢成也是石屏人，堪稱「茶王」。同慶號茶莊總店設在石屏，製造廠則設在易武。由此可見，石屏是普洱茶的創始者、集大成者。石屏是「茶商」文化和「茶王」的發祥地。

從錫都箇舊的發展史上得到引證，估計大約有1/3的箇舊人祖籍地在石屏，自古以來礦山上的財富大佬，多數是石屏人。個碧石鐵路作為滇越鐵路支線與茶馬古道交匯於石屏，其歷史文化意義極其重要。

現在石屏策劃成雲南熱點城市了，熱到什麼程度呢？離石屏不遠的建水縣，是雲南著名的旅遊大縣，2007年初，建水縣主管旅遊的副縣長聽說石屏縣是我策划起來的，於是託人打聽找到我，他跟我講，他有一個現象沒看懂：

以前建水人很自豪，每年遊客七八十萬，支起了滇東南旅遊的半邊天，看不起石屏人，因為以前石屏根本就沒什麼旅遊資源，還屬於國家級貧困縣，沒有錢。以前是遊客到了建水後，20個遊客只會有一個想順便去看一下石屏。

但是，現在反過來了！他說，今年春節，石屏的遊客比往年暴增了四倍！鄰縣的建水卻出現了罕見的遊客量下滑。大量人群到了石屏後，石屏人從來沒見過那麼多外地人來，連吃早點都要排隊，這對小城來講是破天荒、頭一遭！

小城的人們開始討厭這些外來遊客，於是他們告訴遊客，附近還有一個古城叫建水，它的風景比我們這裡好多了，於是，才分流了部分遊客到建水，真是風水輪流轉，今年到我家。

這位縣長說，你到底是怎麼策劃的，石屏的旅遊資源真的遠遠比不上我們，我們根本不在一個重量級上，但是為什麼會產生那麼大的變化呢？

我一五一十地告訴了他石屏策劃的秘密——無形投資！無形勝有形。於是，他也拋出了他的底牌，原來此行，他也是專程來邀請我為建水策劃的。

熊大尋景區策劃公司給石屏的定位的被縣領導評價為可以用一千年的形象口號「清泉石上流」，策劃實施半年後，石屏遊客比往年增加了四倍！雲南省旅遊局把石屏旅遊稱為「石屏現象」來進行專門研究。