青團社兼職平台，憑這兩點獲1000萬融資

兼職平台青團社創始人鄧建波最近透露：

今年5月完成1000萬Pre-A融資，投資人為騰訊前副總裁劉成敏。

兼職平台火熱的故事可以從14年開始說，一時間兼職庫、兼職貓、兼職衛士等陸續登錄市場。尤其是兼職貓，創世人還獲得了李克強總理的接見。

青團社創立於13年7月，很早就進行了探索：傳統兼職市場留存的詬病勿需贅述，建立雙方信用評價體系、提供支付保障、打通交易閉環等各方環節。

團隊最初5人，於今年2月拿到花姐張潔的一百萬天使，用於城市推廣和團隊擴展：團隊由年初的十幾個人擴展到150多，覆蓋了杭州南京上海廣州南昌等13個城市。

下一步準備拓展到30個城市。去年培訓業務「青學」已達到了百萬流水，下半年砍掉了多餘分支，將精力投射於大學生兼職一個點。

校園兼職500個億的市場，已上線的兼職平台大多是對C端免費，拿B端的錢來做營收。

青團社做兩件事：

一是搭建平台，做雙向免費的生意。拿服務來賺商家和用戶，完成用戶量的有效積累。

二是提供增值服務，通過為企業開拓增值服務來完成盈利和市場化的垂直細分。「雲地推」服務5月已入駐平台。

雲地推在規劃中行進「高端地推」的線路，已與阿里、網易、滴滴等建立長期合作關係。首月30多萬的交易額，6月增至90萬，預計9月可以突破500萬，平台拿到30％的毛利。後期登錄的模特頻道在線下試運營中，已攬收4000多名模特。

除了普通的發單推廣等業務，青團社將高端兼職納入為重要一環。目前平台上入駐一些世界500強企業，為學生提供零碎化時間的兼職機會。

「把系統化的時間打散，讓大學生花空餘時間在高端平台兼職，在美國是很司空見慣的事情。而在國內傳統思維里是要有1個月至2個月的實習期。」鄧建波說，「我們想把這種概念在國內做大範圍推廣。」

青團社為大型化企業提供精細化管理。學生用以小時或者天數計的時間，通過合理工作換取更多價值，甚至可能通過優異表現在畢業前直接拿到offer。國內這種模式目前在上海存在比較普遍。

平台上目前很火熱的項目有遊戲試玩、軟體試玩之類，以及大型企業編輯等業務的兼職招聘。

「原本想先從兼職切入，拓展到大學生信用消費市場，沒想到趣分期快了一步，」鄧建波說，「相對而言，兼職平台的發展是慢節奏，慢且穩。平台並不需要拿砸錢補貼的方式來換取用戶，用戶體驗的好壞和握住的市場比呈正向增長。」

兼職市場正在發展探索階段。拿到融資的有今年1月獲得300萬美元A輪的兼職貓，4月獲得種子輪1000萬元人民幣的探鹿，5月拿到2000萬A輪的口袋兼職等。

青團社意為年輕人的成長社區，平台起初就定位於幫助大學生成長。長遠來看，青團社並沒有打算往藍領招聘、短期用工等方向發展。

目前平台有20萬註冊用戶，5000多家企業入駐，日均交易量超過2000單。

早期兼職產品的想要解決的問題是虛假兼職信息、兼職者權益沒有保障等問題。通過實名信息發布、建設應用內支付體系等措施，目前上述問題得到基本解決。在解決這個問題的過程中，「X兼職」們開始發現，這樁生意中其實最重要的是解決 B 端的問題。

杭州的校園兼職平台「青團社」就是這些公司中的一家。創始人鄧建波向36氪透露，他們在5月份已經獲得 1000 萬元的 Pre A 輪融資，擁有註冊用戶 20 萬，每天在平台完成的求職交易超過 2000 單。目前青團社已經開始準備 A 輪融資。

青團社主要為 B 端客戶解決兩個問題，一是地推，二是招聘。

共享經濟思路解決地推問題

O2O 和打車軟體這些強線下運營和地面推廣的公司在新城市落地的時候需要大量的兼職，而城市落地團隊往往苦於招聘這些基礎崗位人員。此類公司的線下業務也都很相似，包括發單，拓展商戶，線下活動，訂單派送等等。對於員工的要求雖然不高，但是需要快速鋪開業務面，又同時面臨人員流動性強的問題，培訓成本也難以控制。

青團社的「雲地推」的思路是用自己的團隊和線下資源，來承接這些地推業務。「雲地推」團隊要有比較強的業務能力，能夠快速進入到不同公司的崗位角色，完成推廣任務。這樣就是一個團隊服務多家 B 端企業，且保證了一定的效率。目前雲地推已經覆蓋了 13 個城市，承接過來自滴滴打車，淘點點，河狸家等公司的地推業務。目前月流水已經過百萬，並且保持了較高的增長率。

「雲地推「做法面臨的挑戰就是，當供應能力和需求不匹配時，便顯得非常被動。在一線城市，「X兼職」們有限的地推團隊無論從質還是量上都有局限性，畢竟線下業務落地是O2O創業公司的核心競爭力，不自建團隊難以建立競爭壁壘；在在中小城市，需求沒有那麼多，青團社僱傭一支地推團隊又顯得成本高昂。

創始人鄧建波對這種現象有自己的思考，在大城市他們會多建立這樣的服務團隊，也不會增加太多成本，加上與合作方協議錯開合作時間，就能夠提高服務效率。「雲地推」本身的盈利能力不錯。而在三四線城市，「青團社」只提供項目，資源和執行方案，兼職團隊由第三方提供，藉此來控制成本。

雲地推服務是建立在青團社擁有的兼職人員的數量基礎上的，而作為一個同時服務於C端的校園兼職平台，青團社在沉澱學生資源方面也同時在發力。

除了「雲地推」之外，在兼職這件事上，青團社的做法與「X兼職「們大同小異。有學生版和商家版兩個版本，商家版後台上線的招聘職位達到預設人數上線之後，該職位就會自動 「下架」。目前每個城市可報名應聘的崗位在 100 個左右，每個學生每天有三次投遞簡歷的機會。提供工資發放平台 「青團寶」 功能，商家按照協議將兼職員工工資發到青團寶，學生可以提現到銀行卡。

原創文章，作者：左誠，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5036960.html「看完這篇還不夠？如果你也在創業，並希望自己的項目被報道，請戳這裡告訴我們！」

青團社：苦熬兩年 熬出杭州最大兼職平台

「拿」下肯德基、麥當勞、星巴克的兼職代理權

2015-07-28 07:38:51 　來源： 浙江在線-今日早報 　 記者 金梁 　編輯： 謝劼

　　很多大學生希望能在空閑時間，或打工賺到人生第一筆薪水，或通過兼職提升能力，提前了解社會。

　　同時，越來越多企業對兼職工產生了需求。麥當勞、肯德基等就是最好的例子，僅12元/小時的薪水開支，能替企業節省大量用工成本。

　　這樣的供需關係，決定了學生兼職市場的舞台有多大。有業內人士估計，全國僅學生兼職領域就可能有500億至1000億元的市場規模。

　　青團社，正是在這樣的環境背景下誕生的一家互聯網創業企業。

　　正逢暑假，學生兼職又迎來了旺季。「平時每天有500個學生找到兼職崗位，暑假高峰時間在三倍以上，將近2000個。」青團社創始人鄧建波淡定地介紹。

　　學生時代創業，背了一屁股債

　　鄧建波，「90後」，桐廬人，有一個外號叫「老黑」。

　　和很多「90後」創業者不同，鄧建波身上有股成熟、老成的氣息。這源於兩個原因：他有過兩次創業經歷、曾欠過一屁股債。

　　「我大學讀的是物理專業，兩個班一共有60來個男生，只有4個女生，畢業後只有一個男生找到了女朋友。」鄧建波這麼說，是為了說明他們那群男生的溝通能力普遍不高。

　　鄧建波說，自己在大一時極度內向。「第一次兼職去做問卷調查，面對陌生人，我什麼話都說不出口。不巧的是，這份兼職還被坑了，最初說好的是200元/天，結果對方附加了諸多條件，只給了80元/天的底薪，最後只能不了了之。從那時起，我就開始主動接觸社會。」

　　鄧建波所謂的「接觸社會」，就是創業。

　　第一個創業項目是校園外賣點餐網站，8個人一共出了3萬元，業務範圍覆蓋了整個小和山地區，每天有100單左右的外賣。半年後，因為合伙人畢業、項目盈利不佳等原因，網站倒閉。

　　第二個項目是做校園周邊餐館的餐牌廣告，鄧建波和一個合伙人東拼西湊借了2萬元起家。「學生等餐的空閑時間，餐牌廣告是非常好的營銷手段。當時我把校園邊上90%的餐館都談妥了，湊錢做了一大批餐牌。結果，餐牌上的廣告位一直賣不出去。」

　　兩個項目失敗之後，鄧建波背上了一屁股的債務。「當時借錢創業，都是三四百元地湊出來的，本來以為個把月可以還清，結果……」

　　為還債，進入兼職中介行業

　　為了還債，鄧建波開始了打工生涯，並進入一家學生兼職中介公司。

　　2012年，大學生做兼職的標準是60元/天，每天大概在6—8個小時左右。中介公司要向每位學生一次性收取150元的中介費。

　　「我當時厚著臉皮去敲新生的宿舍門，那年一下子拿下了校園30%的新生客戶。」在債務的壓力下，鄧建波拼了。

　　結果，他靠著中介提成一下子還清了債務，還贏得了老闆賞識，從一名校園代理變成了浙江省級總經理。

　　隨著工作的深入，鄧建波開始發現學生兼職市場的前景，而傳統中介的方式過於低效。

　　「大學生兼職的慾望非常強烈，但有很大一部分人不願交150元中介費。後來，我向總公司提出，是否可以向學生免費開放。」這樣的建議，被老闆認為是天方夜譚。原因很簡單，當時的模式是：中介求企業給崗位，向企業免費開放；而學生求中介給崗位，所以向學生收費。

　　於是，鄧建波跳了出來，再次衝進創業大潮。2013年7月，鄧建波的青團社正式成立，提出「全國首家對大學生提供免費兼職服務平台」的概念。「當時同行一致認為，我們在三個月內必死。」

　　拿下肯德基、麥當勞、星巴克的代理權

　　鄧建波憑藉此前積累的資源，迅速打開了企業和學生兩端市場，都免費。對企業來說，有第三方免費提供學生資源，自然非常樂意；對學生來說，從以前交中介費到免費，更是拍手歡迎。

　　借著微信公眾號，鄧建波迅速吸引了一大批學生「粉絲」，之後每月的新增量在1萬人以上。「『吸粉』過程中，我一分錢都沒花過。」

　　當時，整個學生兼職市場已發生變化，最早，學生兼職崗位大多是超市促銷員、街頭散發小廣告的工作；後來，餐飲等行業的兼職崗位需求越來越大。「從以前求著企業給崗位，到企業求著給崗位，這就是我堅持走免費思路的原因。」

　　「我最早去和肯德基公司談，對方理都不理。後來我就去找各家肯德基餐廳經理，他們對兼職工非常有興趣。」鄧建波說，每家肯德基門店有100來號員工，其中近80%是兼職的，付12元/小時的費用。

　　「拿下」杭州60多家門店後，鄧建波再去跟肯德基公司談，「對方終於認可了我們這個平台」。

　　之後，鄧建波把這個模式複製到了麥當勞、必勝客、星巴克等多家企業，都獲得了兼職獨家代理權。

　　「和傳統的學生兼職中介相比，我們平台的崗位非常有吸引力，人氣越來越旺。」鄧建波說，大學生都比較喜歡洋快餐企業的兼職崗位，一來兼職時間較自由，二來可以體驗到外企的氛圍，有的還可以學到做漢堡、做咖啡的一技之長。

　　在青團社網頁，有時還會出現非常搶手的兼職崗位，如網易遊戲試玩員，每個月有1000個崗位，2個小時100元，被愛玩遊戲的男生搶爆了；還有一個「扮鬼」的娛樂兼職工作，雖然崗位數量不多，深得女學生喜愛；杭州宜家開業後，每天需要100個促銷員崗位，報名的人也非常多。

　　欠薪半年後，見到融資「曙光」

　　隨著供需關係變化，2013年到2014年上半年，傳統兼職中介紛紛倒閉，而互聯網兼職平台應運而生。由於青團社起步較早，搶佔了杭州大學生市場30%的份額，迅速成了杭州最大的學生兼職平台。

　　話雖如此，但在2014年下半年，青團社面臨了一場危機——資金鏈斷裂。

　　兼職創業項目的盈利模式，一般是向學生提供服務，但不收取任何服務費；向企業收取增值服務，甚至是10%—20%的提成比例。但現實中，青團社剛創業，直接向企業收費顯然是行不通的。

　　該從哪裡賺錢呢？「最早的時候，我們在兼職平台上做了一個培訓欄目，學生報名參加培訓，平台方收取一定傭金。」鄧建波說，吸引培訓、旅遊機構來發布消息，甚至是賣產品，向廣告主收費，是兼職平台的盈利方式之一。

　　但半年後，鄧建波毅然砍掉了賺錢的培訓平台。「原因很簡單，做兼職業務的員工很苦，活多但不來錢；做培訓業務的員工很舒服，拿提成，盆滿缽滿。即使這兩部分人分成了兩個辦公室，但整個團隊內部依然存在矛盾。更主要的是，做培訓業務，和我的創業初衷發生了偏離。」

　　青團社運作了一年，用光了鄧建波積攢下來的所有錢，終於在2014年迎來了最大的困難。「團隊從4個人起步，後來發展到20多人，平台收入都投入到了平台搭建和維護上，後來連發員工工資都夠嗆了。」

　　「我們幾個創始人一開始說好的，每個人是1500元月薪；後來扛不牢了，員工的月薪也變成了1500元；再後來，工資欠了足足半年。」

　　2014年過年前幾天，鄧建波苦惱得一塌糊塗，因為工資依然沒著落。「15號放假回家，14號還沒有錢。我一直在等投資人的消息，平時大家熬一熬還說得過去，但過年回家連錢都沒有，家裡人肯定會有意見。1500元的月薪已經說不過去了，還欠薪這麼久，說不定明年大家都另尋出路了。」

　　那天下午4點多，鄧建波收到一條簡訊：投資人承諾的一筆錢終於到賬。

　　2015年2月，青團社拿到一筆100萬元的天使輪融資。到5月，青團社又拿到了一筆千萬元級別的融資

定位清晰的「青團社」前景看好

2015-09-14 06:51:00杭州日報佚名分享

參與

見習記者 敖煜華

上周，參加「爬山虎·企明星成長計劃」的四家企業分別是杭州弧途科技有限公司、杭州創輝農業科技有限公司、杭州就試易嘉網路科技有限公司和杭州博鋒科技有限公司。

從上周的周明星評選結果來看，四位專家都普遍看好杭州弧途科技有限公司的「雲地推」項目，該項目在評選過程中獲得了四位專家中的三個最高分，另外一位專家的最高分則給了杭州創輝農業科技有限公司。

「雲地推項目在目前競爭激烈的兼職市場中找到了一個很好的切入點，市場定位清晰並且團隊擁有豐富的地推資源。」杭州樂邦投資管理有限公司投資經理陳毅超評價。

浙江華睿投資管理有限公司合伙人、投資總監陳蘊涵也表示青團社的「雲地推」項目是具備較好市場前景的。「青團社的『雲地推』模式，構建了專業營銷團隊+大學生兼職+需求企業的運營和服務模式體系，從兼職市場的垂直細分服務領域突破，容易形成特色，會是一個不錯的方向。」陳蘊涵說。

上周回顧

上周的四個企明星涉及四個完全不同的領域。其中，弧途科技是一家大學生兼職的垂直招聘網站，兼職業務外主打的「雲地推」業務解決了很多O2O企業地推業務開展成本高、效果差的行業痛點。

創輝農業的「潘朵拉」項目以智能硬體為載體，與盆栽結合，打造成O2O前端服務入口平台——私人管家，讓用戶能更加輕鬆方便地獲得生活服務。

就試易嘉在任何行業都希望站上「互聯網+」這個風口的時候反其道而行之，欲基於O2O模式，搭建線下體驗、線上購買，服務於電商及消費者的第三方體驗平台。

博鋒科技是一家提供全面智能箱包方案解決服務商，專註智能箱包整體解決方案，助力箱包行業互聯網發展。

專家點評

葉波（杭州銀行科技支行副行長）

這是四個項目當中個人覺得定位最清晰、前景最好的一個項目。

「雲地推」項目團隊具有一定的地推資源。首先，具有明確的工作內容，提供的崗位檔次相對於過去傳統的發傳單擴展到高一層次業務，對於大學生兼職者來說更具吸引力。

項目發展過程中，每日報名量從原先的1000左右，提升至5000，這樣一個增量過程說明公司在互聯網o2o項目爆發之際還是能夠獲得不少增量業務，體現了較強的團隊運營能力。

陳蘊涵（浙江華睿投資管理有限公司合伙人、投資總監）

目前來看，大學生兼職市場是進入門檻低較低的，市場競爭也較為充分，但模式鮮有創新。

項目要立足，就需要在模式上尋求突破，並且要以成本更低、更高效的方式實現大學生與用人企業的對接，體現大學生價值。青團社「雲地推」模式，構建了「專業營銷團隊+大學生兼職+需求企業」的運營和服務模式體系，從兼職市場的垂直細分服務領域突破，容易形成特色，會是一個不錯的方向。

但是「雲地推」如何形成有質量的服務標準體系與能力，並獲得需求企業認可，實現購買，是後續發展需要關注的一個問題，這一點對項目發展來說也是個挑戰。

李先文（浙商創投合伙人）

目前大學生兼職這個領域層次確實不高，大部分都是一些低技術含量的廉價勞動力崗位，其商業價值和社會價值還有待觀察。

但是，青團社現在能夠為大學生提供的大客戶商家崗位，可以說讓兼職崗位層次有了一定程度提升。

青團社主打的「雲地推」項目站在當前大眾創業、萬眾創新的風口，目前看來業務量也還不錯，但是需要注意發展的可持續性，要考慮一旦風口過了之後的後續發展模式。

陳毅超（杭州樂邦投資管理有限公司投資經理）

當前市場，如51job、智聯招聘等綜合性的傳統招聘平台已經發展得較為成熟，佔據了很大市場份額。所以，新設的類似平台較難進入。在未來，更多行業機會出現在一些細分招聘領域，如專註於互聯網招聘的拉勾等。

青團社的「雲地推」項目定位於大學生兼職平台，市場清晰，發展潛力大。

並且「雲地推」的模式可以說是當前市場發展規律下一個很好的切入點。

但是，當前兼職平台諸多，未來不僅需要考驗平台上下游用戶量、用戶體驗等，如何解決兼職行業痛點等也是考量平台發展的關鍵，建議公司進一步加大推廣力度，優化用戶流程，提升用戶體驗。

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