Manson專欄 ▏如何6個月打造月賺百萬的網紅！

　　網紅，

　　一個從貶義華麗轉身為褒義的辭彙

　　一個逐漸演變為目前最熱門的辭彙

　　2016年號稱網紅元年，今年那些頭部網紅們正式登堂入室，不再默默的居於一隅，開始暴露於各種媒體聚光燈下，也同時成為資本和企業家熱烈追逐的目標。

　　網紅已經成就了一種新的經濟模式和生態，如何成為網紅或擁有網紅，正成為時下圈裡圈外大家討論最多的話題之一。

　　我們不得不承認，某些網紅的成功存在無心插柳的可能，但更多的網紅，有其背後的方法和付出，並非偶然。那麼如何才能快速成功地打造超級網紅呢?

　　首先，我們需要理解決定網紅受歡迎的原因是什麼?

　　我認為主要是TA擁有 「獨特的個性」和「優良的內容」這兩個特點。目前的受眾對於個性主張的需求較之過去強的多，尤其是對那些擁有「娛樂至死」精神的90後而言(他們也是目前網紅的主要消費者)。

　　另外在移動互聯網爆發的今天，人們擁有了大量的碎片時間和極端便捷的信息分享手段，因此優質的內容被發現後必然可以引發裂變。請觀察下那些頭部網紅，是否都擁有以上兩點特質。

　　那麼，假如我們想打造網紅或者想成為網紅，該如何做呢?經過大量的研究調查與分析，以下網紅養成三步曲供你參考：

　　第一步，標籤定位

　　仔細充分的分析與挖掘TA的特點，可以從性格、經歷、願景、外貌等各種角度著手，為其制定一個容易讓受眾記住的標籤。在這個網紅臉遍布的階段，僅僅漂亮是不夠的，個性化才是網紅成功的王道，比如Papi醬就將自己定義為「集美貌與才華於一身的女子」。

　　擁有標籤並不一定是要將標籤時刻掛在嘴邊，而是要在日後的運作過程中始終圍繞該標籤進行設計，不斷加深網紅TA的個性化因素。當然，如果TA過於中性，無法從其身上找出特點來，那麼有兩種方法處理，放棄TA，或者為其設計一個標籤並強行培養之。

　　第二步，變現途徑設定

　　網紅目前主要的變現模式有三種，包括廣告(含品牌內容植入、廣告軟文代發、代言、出場等)、直播打賞、電商等。在開始大規模運營推廣塑造網紅之前，請務必仔細考慮日後的變現方式。比如Papi醬是主要以廣告，張大奕主要以電商等。

　　清晰的設定未來變現途徑是網紅得以長久續存的重要基礎，例如假設我們決定打造一個美妝類網紅，日後主要通過電商賣貨方式變現。那麼在該網紅運營之初就要將內容更多的向產品方向偏，另外也有大量的電商後端供應鏈工作需要提前做好準備。如果正式運營時依然未考慮好變現途徑，很有可能在運營方向上無法做到更為準確的把握，從而導致出現偏差，更有可能導致日後由於變現能力不足造成項目失敗。

　　第三步，內容和粉絲運營

　　當前兩步確定好後，第三步就變成了最為簡單的部分了。內容上需要注意質量、節奏和持續性。無論你是做視頻網紅、直播網紅還是電商網紅，都要時刻提醒自己優質內容的重要性。另外，內容發布的節奏和持續性需要保證，以確保粉絲的留存和活躍度。這部分工作需要網紅自身以及背後運營團隊擁有足夠的耐心和堅持，網紅的成功打造並不容易，一段文案或者視頻腳本的編寫都要傾注大量心血，更何況要做到高頻率的內容輸出。我看到很多不成功的網紅就是死在「堅持」這兩個字上。

　　而在整個粉絲運營中無非就是要保證粉絲促活、拉新、留存。展開說，就是需通過優質的內容，話題的發布等方式提高粉絲的活躍度;通過粉絲的自然傳播和裂變以及微博商業化產品「粉絲通」來進行新用戶的導入;通過互動和豐富多元的內容來提高粉絲的留存率。

　　做好做細以上三步，只要你的網紅胚子選的好，就一定有機會和Papi醬一樣在半年內爆紅於網路。

　　當然，關於網紅運營還有很多細節及操作技巧，我將在日後另起篇幅與大家分享。

　　Manson

　　珍島集團副總裁

　　現任珍島集團副總裁，擁有10年以上互聯網從業經驗，曾任職於AGENDA、血拚大道、惠美惠、遨樂網等知名公司。他熟悉互聯網、數字營銷、電商及旅遊等多個行業，並對互聯網、大數據及電商等相關技術及營銷解決方案有獨到的見解。